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Verhandlungstraining

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Lernen Sie in diesem Verhandlungstraining, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien und die passende Verhandlungstechnik, abgestimmt auf Ihre Persönlichkeit und Ihr Auftreten, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen trainieren Sie erfolgreiches Verhandeln und bereiten einen intensiven Transferprozess vor. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Termin Ort Preis*
17.09.2026- 18.09.2026 Köln 1.428,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Hannover 1.428,00 €
08.10.2026- 09.10.2026 Stuttgart 1.428,00 €
09.11.2026- 10.11.2026 Münster 1.428,00 €
17.12.2026- 18.12.2026 München 1.428,00 €
28.01.2027- 29.01.2027 Köln 1.428,00 €
01.02.2027- 02.02.2027 Münster 1.428,00 €
01.03.2027- 02.03.2027 Berlin 1.428,00 €
24.05.2027- 25.05.2027 Hamburg 1.428,00 €
14.06.2027- 15.06.2027 München 1.428,00 €
28.06.2027- 29.06.2027 Münster 1.428,00 €
08.07.2027- 09.07.2027 Leipzig 1.428,00 €
02.08.2027- 03.08.2027 Hamburg 1.428,00 €
16.09.2027- 17.09.2027 Köln 1.428,00 €
23.09.2027- 24.09.2027 Hannover 1.428,00 €
07.10.2027- 08.10.2027 Stuttgart 1.428,00 €
08.11.2027- 09.11.2027 Münster 1.428,00 €
16.12.2027- 17.12.2027 München 1.428,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlungstraining: Verhandlungserfolge planbar machen – die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

  • Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
  • Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
  • Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
  • Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
  • Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
  • So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein

Die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen:

  • Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
  • Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
  • Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
  • Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
  • Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
  • So erkennen Sie wahres Interesse

Umgang mit schwierigen Situationen:

  • Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
  • Entscheidungsverhalten
  • Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
  • Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
  • Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
  • Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
  • Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

Den Verhandlungserfolg sichern:

  • Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
  • So sichern Sie Ergebnisse
  • Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2
Ziele/Bildungsabschluss:
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Förderung:
Wir nehmen Bildungsgutscheine an!
Zielgruppe:
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
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