Seminare
Seminare

Verhandlungstraining

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Termin Ort Preis*
17.07.2025- 18.07.2025 Leipzig 1.428,00 €
04.08.2025- 05.08.2025 Hamburg 1.428,00 €
18.09.2025- 19.09.2025 Köln 1.428,00 €
25.09.2025- 26.09.2025 Hannover 1.428,00 €
20.10.2025- 21.10.2025 Stuttgart 1.428,00 €
10.11.2025- 11.11.2025 Münster 1.428,00 €
04.12.2025- 05.12.2025 München 1.428,00 €
02.02.2026- 03.02.2026 Münster 1.428,00 €
05.02.2026- 06.02.2026 Köln 1.428,00 €
02.03.2026- 03.03.2026 Berlin 1.428,00 €
30.03.2026- 31.03.2026 Frankfurt am Main 1.428,00 €
18.05.2026- 19.05.2026 Hamburg 1.428,00 €
15.06.2026- 16.06.2026 München 1.428,00 €
29.06.2026- 30.06.2026 Münster 1.428,00 €
09.07.2026- 10.07.2026 Leipzig 1.428,00 €
03.08.2026- 04.08.2026 Hamburg 1.428,00 €
17.09.2026- 18.09.2026 Köln 1.428,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Hannover 1.428,00 €
08.10.2026- 09.10.2026 Stuttgart 1.428,00 €
09.11.2026- 10.11.2026 Münster 1.428,00 €
17.12.2026- 18.12.2026 München 1.428,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen


Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase


Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten


Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen


Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung


Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?


So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein



Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen


Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen


Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten


Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen


Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern


Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen


So erkennen Sie wahres Interesse



Umgang mit schwierigen Situationen:


Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern


Entscheidungsverhalten


Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung


Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung


Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?


Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen


Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen



Den Verhandlungserfolg sichern:


Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?


Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern


So sichern Sie Ergebnisse


Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll


Dauer/zeitlicher Ablauf:
2
Ziele/Bildungsabschluss:
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Förderung:
Wir nehmen Bildungsgutscheine an!
Zielgruppe:
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha