Seminare
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Großkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen.

Seminar - Institut für Verkauf und Marketing

Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Großkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft.

Termin Ort Preis*
05.03.2024- 06.03.2024 Kaiserslautern 1.880,20 €
06.03.2024- 07.03.2024 Dresden 1.880,20 €
11.03.2024- 12.03.2024 München 1.880,20 €
12.03.2024- 13.03.2024 Stuttgart 1.880,20 €
12.03.2024- 13.03.2024 Trier 1.880,20 €
13.03.2024- 14.03.2024 Karlsruhe 1.880,20 €
21.03.2024- 22.03.2024 online 1.880,20 €
02.04.2024- 03.04.2024 Passau 1.880,20 €
02.04.2024- 03.04.2024 Dortmund 1.880,20 €
02.04.2024- 03.04.2024 Erfurt 1.880,20 €
03.04.2024- 04.04.2024 Stuttgart 1.880,20 €
03.04.2024- 04.04.2024 Hamburg 1.880,20 €
09.04.2024- 10.04.2024 Hannover 1.880,20 €
18.04.2024- 19.04.2024 Karlsruhe 1.880,20 €
24.04.2024- 25.04.2024 Saarbrücken 1.880,20 €
25.04.2024- 26.04.2024 online 1.880,20 €
29.04.2024- 30.04.2024 Köln 1.880,20 €
13.05.2024- 14.05.2024 Leipzig 1.880,20 €
13.05.2024- 14.05.2024 Koblenz 1.880,20 €
14.05.2024- 15.05.2024 Berlin 1.880,20 €
22.05.2024- 23.05.2024 Nürnberg 1.880,20 €
22.05.2024- 23.05.2024 Trier 1.880,20 €
22.05.2024- 23.05.2024 Erfurt 1.880,20 €
28.05.2024- 29.05.2024 Dresden 1.880,20 €
28.05.2024- 29.05.2024 Dresden 1.880,20 €
28.05.2024- 29.05.2024 Dresden 1.880,20 €
28.05.2024- 29.05.2024 Fulda 1.880,20 €
28.05.2024- 29.05.2024 Freiburg im Breisgau 1.880,20 €
03.06.2024- 04.06.2024 München 1.880,20 €
03.06.2024- 04.06.2024 Kaiserslautern 1.880,20 €
04.06.2024- 05.06.2024 Stuttgart 1.880,20 €
04.06.2024- 05.06.2024 Stuttgart 1.880,20 €
25.06.2024- 26.06.2024 Dortmund 1.880,20 €
25.06.2024- 26.06.2024 Passau 1.880,20 €
26.06.2024- 27.06.2024 Hamburg 1.880,20 €
27.06.2024- 28.06.2024 online 1.880,20 €
02.07.2024- 03.07.2024 Hannover 1.880,20 €
11.07.2024- 12.07.2024 Karlsruhe 1.880,20 €
17.07.2024- 18.07.2024 Saarbrücken 1.880,20 €
17.07.2024- 18.07.2024 Freiburg im Breisgau 1.880,20 €
22.07.2024- 23.07.2024 Köln 1.880,20 €
23.07.2024- 24.07.2024 Leipzig 1.880,20 €
23.07.2024- 24.07.2024 Koblenz 1.880,20 €
24.07.2024- 25.07.2024 Berlin 1.880,20 €
25.07.2024- 26.07.2024 online 1.880,20 €
29.07.2024- 30.07.2024 Fulda 1.880,20 €
31.07.2024- 01.08.2024 Nürnberg 1.880,20 €
12.08.2024- 13.08.2024 Trier 1.880,20 €
14.08.2024- 15.08.2024 Erfurt 1.880,20 €
21.08.2024- 22.08.2024 Dresden 1.880,20 €
26.08.2024- 27.08.2024 Kaiserslautern 1.880,20 €
26.08.2024- 27.08.2024 München 1.880,20 €
27.08.2024- 28.08.2024 Stuttgart 1.880,20 €
27.08.2024- 28.08.2024 Stuttgart 1.880,20 €
29.08.2024- 30.08.2024 online 1.880,20 €
17.09.2024- 18.09.2024 Passau 1.880,20 €
17.09.2024- 18.09.2024 Dortmund 1.880,20 €
18.09.2024- 19.09.2024 Hamburg 1.880,20 €
24.09.2024- 25.09.2024 Hannover 1.880,20 €
26.09.2024- 27.09.2024 online 1.880,20 €
07.10.2024- 08.10.2024 Karlsruhe 1.880,20 €
09.10.2024- 10.10.2024 Saarbrücken 1.880,20 €
09.10.2024- 10.10.2024 Freiburg im Breisgau 1.880,20 €
16.10.2024- 17.10.2024 Leipzig 1.880,20 €
16.10.2024- 17.10.2024 Koblenz 1.880,20 €
16.10.2024- 17.10.2024 Berlin 1.880,20 €
17.10.2024- 18.10.2024 Köln 1.880,20 €
21.10.2024- 22.10.2024 Fulda 1.880,20 €
23.10.2024- 24.10.2024 Nürnberg 1.880,20 €
24.10.2024- 25.10.2024 online 1.880,20 €
24.10.2024- 25.10.2024 online 1.880,20 €
04.11.2024- 05.11.2024 Trier 1.880,20 €
06.11.2024- 07.11.2024 Erfurt 1.880,20 €
13.11.2024- 14.11.2024 Dresden 1.880,20 €
18.11.2024- 19.11.2024 Kaiserslautern 1.880,20 €
18.11.2024- 19.11.2024 München 1.880,20 €
19.11.2024- 20.11.2024 Stuttgart 1.880,20 €
19.11.2024- 20.11.2024 Stuttgart 1.880,20 €
28.11.2024- 29.11.2024 online 1.880,20 €
10.12.2024- 11.12.2024 Passau 1.880,20 €
10.12.2024- 11.12.2024 Dortmund 1.880,20 €
11.12.2024- 12.12.2024 Hamburg 1.880,20 €
17.12.2024- 18.12.2024 Hannover 1.880,20 €
firmenintern auf Anfrage 1.880,20 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Großkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen.

Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Großkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft.

1.       Großkundenmanagement – was bedeutet das

2.       Vor- und Nachteile des Pareto-Diagramms im Kundenmanagement

3.       Opportunities und Threats im Großkundenmanagement

4.       Neukundengewinnung mit Potential zum Großkunden

5.       Verkaufsgespräch Großkundenakquise (Buying Center)

6.       Touch-Point-Management für Großkunden

7.       Zufriedenheit im Großkundenbereich

8.       Bindung und Loyalität im Großkundenmanagement

9.       Kundenentwicklung effizient und profitabel

10.   Verkaufsgespräch Großkundenentwicklung

Im Fokus stehen immer Zahlen, Daten und Fakten, denn „was ich nicht messen kann, kann ich nicht managen“. Profitabilität im Kundenmanagement steht im Fokus. Nutzen und eine Entwicklung des nachhaltigen Nutzens für den Anbieter und den Nachfrager. Preis- und Deckungsbeitragskalkulation und Performance Indikatoren, bzw. Key Performance Indikatoren als Option.

Ab 2 Personen bieten wir dieses Seminar auch sehr gerne als Inhouse Seminar mit einer individualisierten Agenda an.

Im Onboarding für Verkäufer und freie Handelspartner auch im internationalen Bereich, als „on-site“ oder „remote“ Modul.

Als Begleit- und Studienliteratur wird „Key Account Management kompakt“ von Roberto Capone angeboten (im Buchungspreis enthalten).

Ihr Trainer: Roberto Capone

Ziele/Bildungsabschluss:
Individualisierung und Optimierung der Verkaufsperformance. Entwicklung der sozialen Verkäufereigenschaften Entwicklung des Selbstvertrauens im Verkaufsgespräch Entwicklung von Verhandlungskompetenz 
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Best Practise Beispiele Kurzvortrag Gruppenübungen / Individualübungen Werkzeuge und Tools für Verkäufer 
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