Grundlagentraining Verhandeln: Know-how und Methoden für deine erfolgreichen Verhandlungen

Verhandeln 

• Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen. 
• Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht. 
• Was tun, wenn es nicht weitergeht? 

Die Macht der Sprache 

• Wer fragt, führt: Führe in die Lösung - nicht ins Problem! 
• Das Beziehungskonto: Investiere in deine Beziehungen! 
• Positioniere dich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement. 

Verschiedene Verhandlungsstile 

• 5 Verhandlungsstile im Überblick - Kennzeichen, Chancen, Risiken. 
• Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vielen Übels sind. 
• Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der:die wahre Egoist:in? 

Verhandlungsstrategien 

• Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen. 
• Grenzen der Kooperation. 

Profi-Know-how 

• Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem:der Angler:in - argumentiere typgerecht. 
• Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn du willst, was du noch nie hattest, dann tue, was du noch nie getan hast. 

Praxissimulation mit Fällen aus deinem beruflichen Alltag 

• Bringe bitte einen eigenen Praxisfall mit, den du im Seminar bearbeiten willst. 

Die Teilnehmer:innen 

• können Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren. 
• wenden Gesprächs- und Verhandlungstechniken an, um aktiv, kooperativ und flexibel ihre Ziele zu erreichen. 
• können grundlegende Verhandlungsstile unterscheiden und lernen ihre eigenen Verhaltensmuster kennen. 
• erfahren, welche Auswirkungen ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat. 
• lernen, was sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt. 
• können in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren. 

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.