Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Verhandlungen prägen Ihren beruflichen Alltag. Ob Sie Konditionen aushandeln, Konflikte lösen oder Partnerschaften aufbauen – Verhandlungserfolg entscheidet über Geschäftserfolg. Das Problem klassischer Techniken: Eine Seite gewinnt, die andere verliert. Die Folge sind belastete Beziehungen und kurzfristige Lösungen. In diesem Verhandlungstraining lernen Sie das Harvard-Konzept kennen – die bewährte Methode für Win-Win-Verhandlungen. Sie entwickeln Techniken, um Interessen statt Positionen zu verhandeln, kreative Lösungen zu finden und langfristige Partnerschaften zu etablieren. Sie trainieren Verhandlungsführung in realistischen Szenarien und erhalten individuelles Feedback. ### Harvard-Konzept und praxiserprobte Verhandlungstechniken Das Harvard-Konzept fokussiert auf Interessen statt Positionen. Sie lernen, Menschen und Probleme zu trennen, objektive Kriterien zu nutzen und kreative Optionen zu entwickeln. Diese Herangehensweise schafft Win-Win-Situationen. Erfolgreiche Verhandlungsführung kombiniert Methode mit psychologischem Geschick. Sie trainieren aktives Zuhören, gezieltes Fragestellen und empathische Kommunikation. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Verhandlungsblockaden überwinden, mit Drucksituationen umgehen und Vertrauen aufbauen. In praxisnahen Rollenspielen erleben Sie, wie Win-Win-Verhandlungen funktionieren. Unsere erfahrenen Trainer geben Ihnen direktes Feedback zur Entwicklung Ihres persönlichen Verhandlungsstils. ### Verhandlungen strategisch vorbereiten > Interessenanalyse: Eigene und fremde Bedürfnisse identifizieren > BATNA entwickeln: Ihre beste Alternative zur Verhandlung planen > Verhandlungsziele definieren und Prioritäten setzen > Stakeholder-Analyse und Ressourcen-Mapping durchführen > Objektive Kriterien recherchieren und argumentativ nutzen ### Harvard-Konzept in der Praxis anwenden > Vier Kernprinzipien des Harvard-Konzepts systematisch einsetzen > Menschen und Probleme trennen: Beziehungsebene schützen > Kreative Optionen entwickeln statt Positionen verteidigen > Win-Win-Lösungen erarbeiten durch Interessenausgleich > Verhandlungsstrategien flexibel an Situationen anpassen ### Verhandlungstechniken gezielt einsetzen > Aktives Zuhören und empathische Kommunikation praktizieren > W-Fragen und Spiegeltechniken für Erkenntnisgewinn nutzen > Rapport aufbauen und Vertrauen in Verhandlungen schaffen > Verhandlungsblockaden erkennen und auflösen > Drucksituationen meistern und souverän reagieren

Für dieses Verhandlungstraining benötigen Sie keine speziellen Vorkenntnisse. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch entwickeln möchten. Bringen Sie Ihre eigenen Verhandlungssituationen mit – so profitieren Sie am meisten vom Praxistraining. Falls Sie Ihre Grundlagen der Kommunikation auffrischen möchten, empfehlen wir unser Seminar Gesprächsführung und Kommunikation (https://www.seminar-institut.de/seminar-optimale-kommunikation-mit-mitarbeitern).

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig verhandeln und Win-Win-Lösungen anstreben. Besonders profitieren Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Projektleiter und Manager, die komplexe Verhandlungen führen. Auch HR-Verantwortliche, die Gehaltsgespräche oder Konfliktgespräche führen, gewinnen wertvolle Impulse. Wenn Sie nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen und kooperative Verhandlungen führen wollen, ist dieses Training ideal für Sie. Ergänzend empfehlen wir unser Seminar Konfliktmanagement (https://www.seminar-institut.de/seminar-konfliktmanagement) für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

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