Seminare zum Thema Dialektik

B2B-Verhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussführung gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Vertrieb. Gerade im B2B-Umfeld geht es selten nur um den Preis. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, klare Zielsetzung, der Umgang mit Widerständen, das Erkennen von Verhandlungstaktiken und die Fähigkeit, tragfähige Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.

Ihr Nutzen
Nach dem Seminar können die Teilnehmenden Verhandlungen strukturierter vorbereiten, Einwände sicherer behandeln und Preisverhandlungen professioneller führen. Sie gewinnen mehr Sicherheit in anspruchsvollen Kundengesprächen und erhalten direkt einsetzbare Werkzeuge für ihren Vertriebsalltag.

Jetzt anmelden!

• Daten zu verstehen und zu interpretieren: Die Teilnehmer sollen lernen, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und Erkenntnisse daraus zu gewinnen. Sie sollen verstehen, wie Daten in verschiedenen Kontexten zu interpretieren sind und wie sie aussagekräftige Visualisierungen erstellen können.
• Effektive Datenvisualisierungen zu erstellen: Die Teilnehmer sollen lernen, Daten auf visuell ansprechende und verständliche Weise zu präsentieren. Sie sollen in der Lage sein, geeignete Visualisierungstechniken, Diagramme, Grafiken und Infografiken auszuwählen und diese effektiv einzusetzen, um Informationen klar zu kommunizieren.
• Datengesteuerte Entscheidungsfindung zu fördern: Die Teilnehmer sollen befähigt werden, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Sie sollen lernen, Daten zu analysieren, Trends zu erkennen und auf dieser Grundlage fundierte Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen unterstützen und voranbringen.
• Effiziente Datenkommunikation zu ermöglichen: Die Teilnehmer sollen in der Lage sein, Informationen aus Daten effektiv zu kommunizieren. Sie sollen lernen, wie sie Visualisierungen erstellen, die für verschiedene Zielgruppen verständlich und ansprechend sind. Dadurch sollen sie in der Lage sein, Informationen klar zu vermitteln und Stakeholder zu überzeugen.
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Du hast deine Daten sauber aufgearbeitet. Nun kommt der entscheidende Moment: Du musst deine Zuhörer:innen in einer Präsentation von deinen Ergebnissen überzeugen und sie für deine Ideen gewinnen. Meistens hast du keine zweite Chance. Es kommt darauf an, JETZT erfolgreich zu sein.
In diesem Training erlernst du die Tipps und Tricks der Präsentations-Profis. Erfahre, wie du deine Zuhörer:innen wirklich erreichst und begeisterst – wenn es darauf ankommt.

Warum sollten Sie dieses Seminar besuchen?

Sie stehen vor der Herausforderung, Software für Medizinprodukte zu entwickeln, die gleichzeitig regulatorisch einwandfrei, nutzerfreundlich und sicher ist? Sie wollen Auditrisiken minimieren, Nachweispflichten erfüllen und Entwicklungsprozesse effizient gestalten? Dann ist dieses Seminar genau richtig für Sie.

Wir zeigen Ihnen praxisnah, wie Sie die Anforderungen der ISO 13485, IEC 62304, ISO 14971 und IEC 62366-1 im Entwicklungsalltag konkret umsetzen. Sie lernen, wie Qualitätsmanagement, Risikomanagement und Usability nahtlos zusammenwirken – damit Sie Entwicklungsteams effektiv steuern, Auditoren überzeugen und Produkte sicher auf den Markt bringen.

Profitieren Sie von unserem praxiserprobten Vorgehensmodell und vermeiden Sie typische Fallstricke in Audits. Mit diesem Seminar erhöhen Sie Ihre Innovationskraft und gestalten Ihre Softwareentwicklung nachhaltig auditfest.

Was lernen Sie konkret?

Nach diesem Seminar verstehen Sie, wie Sie den gesamten Software-Lifecycle für Medizinprodukte normenkonform abbilden – von der Anforderung über Architektur und Implementierung bis zu Test, Risikomanagement und Usability.

Sie lernen unter anderem:

IEC-62304-konformes Software-Lifecycle-Vorgehen aktiv zu planen und umzusetzen, inklusive Rollen, Phasen, Deliverables und Reviews

ISO-14971-Risikomanagement software- und UI-spezifisch zu integrieren, Ri...

Die Erschließung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder gehört zu den spannendsten Aufgaben im Business Development. In diesem Seminar lernst du, wie du systematisch Marktchancen aufspürst und smarte Strategien entwickelst, um langfristig Umsätze und Erträge zu generieren. Du bekommst Einblicke in moderne Methoden der Trenderkennung sowie Geschäftsmodellentwicklung und erfährst, wie du deine eigene New-Business-Strategie entwickelst. Am Ende erstellst du einen überzeugenden Business Plan – perfekt abgestimmt auf die Anforderungen deines Unternehmens.

Im Vertrieb ist Erfolg selten Zufall. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende zeichnen sich durch eine Kombination aus klarer Zielorientierung, wirksamen Strategien, konsequenter Umsetzung und einem professionellen Umgang mit Kund:innen aus. Neben fachlichem Know-how spielen dabei auch Selbstmanagement, Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit zur kontinuierlichen Weiterentwicklung eine entscheidende Rolle.In diesem Seminar lernen Sie die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb kennen und reflektieren deren Bedeutung für Ihren eigenen Arbeitsalltag. Sie erhalten Impulse für eine gezielte Vertriebssteuerung, eine überzeugende Kund:innenansprache und die systematische Weiterentwicklung ...

Projektmanagement Basistraining - Grundlagen für den erfolgreichen Einstieg in die Projektarbeit

Praxisnahes Projektmanagement für Einsteiger
Projektarbeit ist heute aus keinem Berufsfeld mehr wegzudenken. Unser Seminar Projektmanagement-Basiswissen vermittelt Ihnen die zentralen Grundlagen und Methoden, die Sie für eine erfolgreiche Mitarbeit in Projekten benötigen - kompakt, verständlich und direkt anwendbar.

Ob Sie gerade erst in die Berufswelt starten oder bereits erste Erfahrungen mit Projekten gesammelt haben: Dieses Basistraining bietet Ihnen einen fundierten Einstieg in die Welt des Projektmanagements und bereitet Sie optimal auf zukünftige Herausforderungen vor.

Was Sie im Seminar erwartet
- Einführung in die Grundprinzipien des Projektmanagements
- Praxisorientierte Methoden zur Planung, Steuerung und Umsetzung von Projekten
- Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen
- Verständnis für Rollen, Prozesse und Werkzeuge im Projektkontext
- Austausch mit anderen Teilnehmenden und Reflexion eigener Erfahrungen

Jetzt anmelden und Projektkompetenz aufbauen!
Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten gezielt weiterzuentwickeln und sich für zukünftige Projektaufgaben zu qualifizieren.

Kommunikation ist dein wichtigstes Führungsinstrument. Du möchtest deine Skills verbessern, weiter ausbauen und souveräner werden? Dann bist du hier bei uns richtig. Hier erlernst du praxisnah zielgerichtete Kommunikationsstrategien und effektive Techniken, um in deiner neuen Rolle als Führungskraft zu überzeugen. Gemeinsam trainieren und optimieren wir deine persönliche Gesprächskompetenz anhand praktischer Übungen und du lernst, auf unterschiedliche Gesprächssituationen und Gesprächspartner:innen flexibel, souverän und authentisch zu reagieren. Dadurch wirst du zukünftig herausfordernden Führungssituationen konsequent und wirksam begegnen können.

1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für Einkäufer:
Frachtaufkommen im Einkauf/WE bzgl. Mengen und Werten
Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
National und international
Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
Größenklasse und Art der Spedition
3. Kosten – Analyse hinsichtlich:
Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:
Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
Produktivität
Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln



4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:
Target costing (Zielpreiserrechnung für Einkaufsexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor
5. Checklisten nutzen:
900 Argumente
Offene Fragen als Checkliste
Zielblatt Minimax
Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
Positive Formulierungen
Vertragscheckliste als multiple choice
6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):
Die Besonderheiten der Spediteure
Preissenkungsgespräch
Preisabwehrgespräch
Schlechtleistungsgespräch
Mautauswirkungsgespräch
Sondergesprächstypen

Dieses Grundlagenseminar ist der perfekte Einstieg ins Active Sourcing für jede Personalabteilung, die bisher wenig bis keine Erfahrung in der Direktansprache hat. Der Wandel vom Arbeitgebermarkt zum Bewerbermarkt zwingt viele Unternehmen dazu, die Suche nach passenden Mitarbeiter:innen aktiver zu gestalten. Das Schalten von Stellenanzeigen reicht schon lange nicht mehr aus. Personalvermittler:innen und Headhunter:innen machen dies zu ihrem Geschäft. Aber warum nicht selbst auf digitale Active-Sourcing-Lösungen setzen? In diesem Seminar erfährst du, wie eine erfolgreiche Bewerber:innenansprache gelingt. Du erhältst zudem einen Überblick der Active-Sourcing-Lösungen von XING, LinkedIn und anderen Plattformen.