Seminare zum Thema Dialektik
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 1.880 Schulungen (mit 9.479 Terminen) zum Thema Dialektik mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
Filtern/Sortieren
Infothek
Podcasts
Verkaufsgespräche mit Bestands- und Neukunden erfolgreich führen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Seminar im „Workshopcharakter“ dient dazu, Ihre eigene Verkaufspersönlichkeit zu finden bzw. zu festigen und Sie fit zu machen für die vertriebsorientierte Gesprächsführung am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch. Neben der gemeinsamen Ableitung geeigneter Gesprächs-strategien wird ein Set an bedarfs- sowie zielorientierten Fragen und Nutzenargumenten entwickelt, um im Verkaufs-gespräch überzeugen und auftrumpfen zu können.
Gleichzeitig werden Sie mit wichtigen Einwandbehandlungstechniken sowie Feinheiten der Verkaufsrhetorik vertraut gemacht, um Ihren Auftritt am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch auch in herausfordernden Gesprächs-situationen stilsicher und souverän zu gestalten.
Gleichzeitig werden Sie mit wichtigen Einwandbehandlungstechniken sowie Feinheiten der Verkaufsrhetorik vertraut gemacht, um Ihren Auftritt am Telefon bzw. im persönlichen Gespräch auch in herausfordernden Gesprächs-situationen stilsicher und souverän zu gestalten.
- Termin auf Anfrage
- Aschaffenburg
- 1.808,80 €
Seminar Fragetechnik. Die Kunst der guten Frage, Fragetechniken und Training für bessere Fragen.
100% Praxis Feedback für Sie und Ihre Fragetechnik.
Keine Schema-F Fragetechniken.
Kleine Gruppe mit maximal 5 Teilnehmenden. Stimmige Fragen für Ihren Kontext und Ihre Mitspieler/innen und die optimalen Fragetechniken für Ihre Situation.
Mehr Details unter:
[ Seminar + Coaching Fragetechniken ✅ bessere Fragen ✅] (mto-consulting.de)
Webinar
Durch persönliche Wirkung überzeugen - Online
- 30.05.2024- 31.05.2024
- online
- 1.499,40 €
Im Berufsleben müssen wir aus dem Stand heraus Menschen überzeugen, gewinnen und binden. Personale Authentizität, individuelle Präsenz, soziale Glaubwürdigkeit und kommunikative Kompetenz resultieren aus dem Bild, das wir selbst und andere von uns haben. Dieses Erscheinungsbild können wir mit etwas Übung positiv gestalten.In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen praktisches Wissen, um Ihre persönliche Wirkung auf Dritte zu optimieren. Sie lernen kommunikationspsychologische, bewegungs-, theater- und medienpädagogische Mittel und Methoden kennen, die Sie selbstsicherer und schlagfertiger machen.
Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
> Beschaffungsmarktforschung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
Abschlusstechniken - Verkaufsgespräche sicher zum erfolgreichen Abschluss führen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Verkaufsgespräch läuft gut, doch der Kunde zögert. Die Beziehung wurde aufgebaut oder vertieft, der Bedarf des Kunden erkannt und gute Argumente für die (weitere) Zusammenarbeit bzw. die Produkte geliefert. Kurz bevor es zum Abschluss kommt, wird abgebogen und wieder zu Small Talk oder Bedarfsermittlung übergegangen. In diesem Training geht es darum, auch den Abschluss strategisch vorzubereiten und und das Geschäft sicher erfolgreich abzuschließen..
Führen ohne Vorgesetztenfunktion
- 23.09.2024- 24.09.2024
- Koblenz
- 825,00 €
Auch ohne Vorgesetztenfunktion können Sie als fachliche Führungskraft professionell agieren, die Zusammenarbeit im Team durch klare gemeinsame Regeln positiv beeinflussen und den Teamgedanken maßgeblich fördern.
Webinar
- 24.09.2024- 25.09.2024
- online
- 1.892,10 €
- Interner Aufstieg oder externer Einstieg: Führungsaufgaben übernehmen & Stolpersteine kennen
- Wirksame Führungsinstrumente und deren situativer Einsatz
- Entwickeln Sie Ihren Führungsstil: Stärken gezielt einsetzen
- Gesprächsführung: überzeugend - klar - auf den Punkt
- Frühzeitig Konflikte erkennen und gegensteuern
- Sicherheit und Professionalität gewinnen: Nehmen Sie Erfolgsstrategien für Ihre Führungspraxis mit
- Wirksame Führungsinstrumente und deren situativer Einsatz
- Entwickeln Sie Ihren Führungsstil: Stärken gezielt einsetzen
- Gesprächsführung: überzeugend - klar - auf den Punkt
- Frühzeitig Konflikte erkennen und gegensteuern
- Sicherheit und Professionalität gewinnen: Nehmen Sie Erfolgsstrategien für Ihre Führungspraxis mit
Nicht auf den Mund gefallen - Schlagfertig und gelassen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Schlagfertig ist das, was Ihnen bisher meist erst hinterher eingefallen ist. Deshalb werden in diesem Seminar Geistesgegenwart, Eloquenz und Einfallsreichtum trainiert. Sie üben, selbstbewusst Ihre eigene Meinung zu vertreten und sich weder durch Killerphrasen noch durch persönliche Angriffe die Ruhe rauben zu lassen. Im Mittelpunkt des Trainings steht die angemessene Reaktion - das bedeutet, erst zu überlegen und dann angemessen zu antworten, anstatt sich spontan schlagfertig vielleicht einen Feind fürs Leben zu schaffen.
Das aktuelle Vergaberecht - Inhouse-Seminar, Dauer 1 Tag
- Termin auf Anfrage
- auf Anfrage
Das Vergaberecht ist ständig im Wandel: Neue Rechtsprechungen nach der EU-Vergaberechtsnovelle und zur Unterschwellenvergabeordnung (UvgO) führen zu Klärungsbedarf in der Praxis.
Vergabestellen und Bieter benötigen deshalb sichere Kenntnisse, um Fehler und unnötigen Ärger zu vermeiden: So können bspw. Fördermittel zurückgefordert werden, wenn Auftragsgeber die falsche Vergabeart wählen oder Leistungen unvollständig beschreiben. Auch Bieter nehmen nur dann erfolgreich an einer Vergabe teil, wenn die Teilnahmeanträge oder Angebote fehlerfrei erstellt sind.
Wie die Anforderungen rechtssicher umzusetzen sind, erfahren die Teilnehmer in diesem Inhouse-Seminar.
Vergabestellen und Bieter benötigen deshalb sichere Kenntnisse, um Fehler und unnötigen Ärger zu vermeiden: So können bspw. Fördermittel zurückgefordert werden, wenn Auftragsgeber die falsche Vergabeart wählen oder Leistungen unvollständig beschreiben. Auch Bieter nehmen nur dann erfolgreich an einer Vergabe teil, wenn die Teilnahmeanträge oder Angebote fehlerfrei erstellt sind.
Wie die Anforderungen rechtssicher umzusetzen sind, erfahren die Teilnehmer in diesem Inhouse-Seminar.
- 11.06.2024- 12.06.2024
- Köln
- 2.374,05 €
Besonders in Zeiten der Veränderung ist Kommunikation das wichtigste Erfolgswerkzeug. Um andere im Unternehmen von einer neuen Idee zu überzeugen, braucht es nicht nur gute Argumente und viel Überzeugungskraft, sondern auch eine charismatische Persönlichkeit, die Menschen bewegt und mitnimmt.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf die Kommunikation in Veränderungsprozessen vorbereiten und mit psychologischen Kniffen selbst Skeptiker überzeugen.
