Seminare zum Thema Dialektik
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.137 Schulungen (mit 10.168 Terminen) zum Thema Dialektik mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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„Erfolgreich per Telefon im Krankenhaus einkaufen“ - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
> Selbsteinschätzung – Wie telefoniere ich heute?
> Die notwendigen Voraussetzungen für erfolgreiches Telefonieren
> Die Erwartungen des Lieferanten
> Die Eigentümlichkeiten und Besonderheiten der telefonischen Kommunikation
> Psychologische Grundregeln am Telefon
> Professionell vorbereitet mit Checkliste
> Zuhören am Telefon will geübt sein
> Training und praktische Übungen
> Der Ton macht die Musik – aber nicht allein
> Wie gestalte ich ein positives dialog- und zielorientiertes Gesprächsklima?
> Die Maßnahmen, die überzeugen
> Einwände als Chance begreifen
> Telefonieren mit Lieferanten im Seminar – verschiedene Fälle
> Checkliste zum Erfolg
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
> Die notwendigen Voraussetzungen für erfolgreiches Telefonieren
> Die Erwartungen des Lieferanten
> Die Eigentümlichkeiten und Besonderheiten der telefonischen Kommunikation
> Psychologische Grundregeln am Telefon
> Professionell vorbereitet mit Checkliste
> Zuhören am Telefon will geübt sein
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> Der Ton macht die Musik – aber nicht allein
> Wie gestalte ich ein positives dialog- und zielorientiertes Gesprächsklima?
> Die Maßnahmen, die überzeugen
> Einwände als Chance begreifen
> Telefonieren mit Lieferanten im Seminar – verschiedene Fälle
> Checkliste zum Erfolg
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Nach dem Seminar können Sie KI-Werkzeuge produktiv für Marketing- und Vertriebsaufgaben einsetzen. Sie erstellen Kampagnentexte, Outreach-Sequenzen, Social-Media-Inhalte sowie Bild-, Video- und Audioformate deutlich effizienter und zielgerichteter. Darüber hinaus lernen Sie, markenkonsistente Inhalte zu entwickeln, Rechercheprozesse zu beschleunigen und wiederverwendbare Prompt-Vorlagen für Ihren Arbeitsalltag aufzubauen.
Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Taktik, Psychologie und überzeugende Argumente entscheiden über den Erfolg von Preisverhandlungen. Nutzen Sie konsequent das Aktionsprinzip: Fordern und hinterfragen Sie. Argumentieren und präsentieren Sie überzeugend. Setzen Sie Ihre Forderungen geschickt und fair durch. So machen Sie es Verkäufern schwer, ihre Verkaufsziele auf Kosten Ihrer Firma zu erreichen.
Preisverhandlungs-Experte Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und überdurchschnittliche Ergebnisse.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
Preisverhandlungs-Experte Jens Holtmann weiht Sie intensiv in die Kunst der psychologischen und taktischen Verhandlungsführung ein. Der Lohn: klare Vorteile und überdurchschnittliche Ergebnisse.
Ihre Teilnahme zahlt sich aus – garantiert!
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 713,94 €
1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung
> Übersicht
> Gründe und Ziele
> Instrumente
> Methoden
> Arten
> Datensammlung
> Branchen- u. länderspezifisch
> Produktspezifisch
> Lieferanteninformation
> Indikatoren
> Konjunkturindikatoren
> Geld und Währung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
> Teilespektrum analysieren
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
> Beschaffungsmarktforschung
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> Instrumente
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> Arten
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> Branchen- u. länderspezifisch
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2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie
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> Teilespektrum analysieren
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
- 09.11.2026- 10.11.2026
- Münster
- 1.428,00 €
Die eigene Überzeugungs- und Ausstrahlungskraft ist im Wesentlichen beeinflusst von Ihrem Charisma. Eine überzeugende Persönlichkeit wirkt mitreißend und es fällt ihr leichter, Menschen für sich zu gewinnen – auch auf der emotionalen Ebene. Schnell wird durch ein positives Charisma eine positive Sogwirkung erzeugt. Mitarbeiter lassen sich durch Charisma motivieren und anstecken. Die Leistungsbereitschaft erhöht sich unmittelbar und positive Energie wird freigesetzt. In diesem Training werden Sie sich Ihres Charismas noch bewusster und lernen dieses einzusetzen.
Was tun, wenn Lieferanten die Preise diktieren ? - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Eine Einkaufsverhandlung ist u.a. erst dann aussichtslos, wenn ich aufgebe
1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Quasi-Monopolisten oder Monopolisten
2. Das Macht - Portfolio
3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Quasi – Monopolisten / Monopolisten Bewegung
zu erreichen (Schwerpunkt: Konditionen und Preise)
4. Maßnahmen, die den Quasi-Monopolisten / Monopolisten zum Einlenken bewegen
5. Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
6. Das Zielpreis – Errechnungsverfahren, wenn Preise diktiert werden
7. Alternativen um Quasi – Monopolisten / Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
9. Neun monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China
10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
11. Motivationstypen - Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen
12. Lösungsansätze zur Milderung oder Neutralisierung des Preisdiktates des Lieferanten
13. Betriebswirtschaftliche Lösungsansätze per Internet
14. Einkaufsstrategische Lösungsansätze
1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Quasi-Monopolisten oder Monopolisten
2. Das Macht - Portfolio
3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Quasi – Monopolisten / Monopolisten Bewegung
zu erreichen (Schwerpunkt: Konditionen und Preise)
4. Maßnahmen, die den Quasi-Monopolisten / Monopolisten zum Einlenken bewegen
5. Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
6. Das Zielpreis – Errechnungsverfahren, wenn Preise diktiert werden
7. Alternativen um Quasi – Monopolisten / Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
9. Neun monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China
10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
11. Motivationstypen - Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen
12. Lösungsansätze zur Milderung oder Neutralisierung des Preisdiktates des Lieferanten
13. Betriebswirtschaftliche Lösungsansätze per Internet
14. Einkaufsstrategische Lösungsansätze
Effektives Management im Vertrieb
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Nach dem Seminar können Sie Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen nutzen, um Prioritäten für Ihre Vertriebsplanung abzuleiten. Sie können passende Kennzahlen auswählen, Vertriebsberichte auswerten und erkennen, wo Sie bei Abweichungen nachsteuern können. Sie wissen, wie Sie Zielvereinbarungen, Vertriebsmeetings, Coaching und Feedback zur Führung und Entwicklung Ihres Teams einsetzen. Zudem können Sie typische Vertriebspräsentationen und Verhandlungen gezielt vorbereiten, auf Einwände eingehen und grundlegende rechtliche Fragen im Zusammenhang mit Vertriebsverträgen einordnen.
Webinar
- 14.01.2027- 15.01.2027
- online
- 1.713,60 €
Nach dem Seminar können Sie KI-Werkzeuge produktiv für Marketing- und Vertriebsaufgaben einsetzen. Sie erstellen Kampagnentexte, Outreach-Sequenzen, Social-Media-Inhalte sowie Bild-, Video- und Audioformate deutlich effizienter und zielgerichteter. Darüber hinaus lernen Sie, markenkonsistente Inhalte zu entwickeln, Rechercheprozesse zu beschleunigen und wiederverwendbare Prompt-Vorlagen für Ihren Arbeitsalltag aufzubauen.
Effektives Management im Vertrieb
- 14.01.2027- 15.01.2027
- Köln
- 1.320,90 €
Nach dem Seminar können Sie Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen nutzen, um Prioritäten für Ihre Vertriebsplanung abzuleiten. Sie können passende Kennzahlen auswählen, Vertriebsberichte auswerten und erkennen, wo Sie bei Abweichungen nachsteuern können. Sie wissen, wie Sie Zielvereinbarungen, Vertriebsmeetings, Coaching und Feedback zur Führung und Entwicklung Ihres Teams einsetzen. Zudem können Sie typische Vertriebspräsentationen und Verhandlungen gezielt vorbereiten, auf Einwände eingehen und grundlegende rechtliche Fragen im Zusammenhang mit Vertriebsverträgen einordnen.
Kommunikationstraining - Das optimale Gesprächsverhalten
- 04.12.2026
- Berlin
- 540,00 €
Die Teilnehmenden präzisieren ihre sprachliche Darstellung, setzen adäquate Wirkungsmittel ein und liefern überzeugende Argumente. Unfaire Methoden werden erkannt und abgewehrt.
Basierend auf der Reflexion der Wirkungen (Selbstbild / Fremdbild) und dem Bewusstmachen von Stellhebeln für einen professionellen Umgang mit emotionaler Belastung trainieren die Teilnehmenden die klare Positionierung und erhalten kommunikatives Handwerk für individuelle Herausforderungen.
Basierend auf der Reflexion der Wirkungen (Selbstbild / Fremdbild) und dem Bewusstmachen von Stellhebeln für einen professionellen Umgang mit emotionaler Belastung trainieren die Teilnehmenden die klare Positionierung und erhalten kommunikatives Handwerk für individuelle Herausforderungen.
