Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Als Verkäufer müssen Sie Ihre Kunden erreichen, und das nicht nur im Verkaufsgespräch, sondern oftmals auch im wahrsten Wortsinn durch die Anfahrt zum Kundenbesuch. Jede Entscheidung, die Sie dabei treffen treffen, wirkt sich auf den Verlauf des jeweiligen Prozesses im Vertrieb und damit auf Ihre Verkaufschancen aus. Sollten Sie einen Leitfaden für Verkaufsgespräche verwenden? Kaltakquise vor Ort oder doch lieber Telefonakquise? Und wie sieht Ihre Work-Life-Balance aus, insbesondere im Außendienst: Bleibt Ihnen überhaupt genug Zeit zur Erholung? In unserem Seminar „Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer“ lernen Sie, Zeitmanagement und Selbstorganisation für Prozessoptimierung in Ihrer eigenen Vertriebstätigkeit zu nutzen. So maximieren Sie die Frequenz Ihrer Kundenkontakte - und Ihren Erfolg.
Mehr Zeit für Verkaufsgespräche: Effektives Zeitmanagement im Vertrieb
In unserem Seminar „Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer“ vertiefen Sie zunächst die Grundlagen des Vertriebs. Besonderes Augenmerk gilt dabei den Vertriebsphasen und Ihren eigenen Aufgaben innerhalb der Vertriebsabteilung. Sie lernen, Marktanalyse, Akquisition und Kommunikation im Vertrieb als Prozesse zu erfassen, die Sie gezielt optimieren können. Vor diesem Hintergrund lernen Sie, Arbeitsabläufe durch Zeitmanagement effizienter zu gestalten, indem Sie klare Ziele für Ihre Vertriebstätigkeit setzen und Selbstmanagement-Strategien für die Zeitplanung im Arbeitsalltag entwickeln. Konsequent umgesetzt trägt intelligentes Zeitmanagement nicht nur dazu bei, dass Sie eine solide Work-Life-Balance wahren und Stress im Beruf vermeiden. Es bedeutet auch, dass Ihnen mehr Zeit für das bleibt, was Ihr Unternehmen effektiv voranbringt - sei es Neukundenakquise, Bestandskundenpflege oder eine erhöhte Abschlussquote.
Grundlagen des Vertriebs
> Definition Vertrieb
> Vertrieb in der Unternehmensorganisation
> Die Vertriebsphasen
Vertriebsablauf
> Entwicklung von Konzepten
> Marktanalysen
> Kundenbeziehungen
> Effizientes Nutzen von Kommunikationsmitteln
> Akquisitionsprozesse erfolgreich gestalten
> Kundenentwicklung und -gewinnung
Zeitmanagement im Vertrieb
> Zieldefinition
> Festlegung von Prioritäten und Zielen
> Vertriebsabläufe optimal organisieren und planen
> Zeitanalyse und Zeitplanung
> Effiziente Zeitnutzungsmethoden
> Selbstanalyse und Selbstmanagement
> Erfolgreiche Informationsverarbeitung
> Effiziente Arbeitsmethoden im Vertrieb
> Selbstmotivation
> Work-Life-Balance
> Stress- und Konfliktbewältigung
> Kontrolle der Zielentwicklung
Teilnahmevoraussetzungen:
Unser Seminar „Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer“ enthält eine kompakte Einführung in die Grundlagen des Vertriebs und eignet sich daher für erfahrene Mitarbeiter aus Vertrieb und Außendienst ebenso wie für interessierte Quereinsteiger und Selbständige, für die Verkauf nur ein Teilbereich ihres Berufsalltags darstellt. Da in dieser Weiterbildung Methoden des Zeitmanagements und der Selbstoptimierung speziell auf die Arbeit im Verkauf angewandt werden, empfiehlt sich für Teilnehmer aus anderen Berufen, die ihr Zeit- und Selbstmanagement optimieren möchten, alternativ unser Seminar „
Persönlichkeits- und Zeitmanagement“.
Zielgruppe:
Das Seminar „Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer“ richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Verkauf tätig sind oder sich auf den Vertrieb spezialisieren möchten. Erfahrene Vertriebs- oder Außendienstmitarbeiter finden hier Gelegenheit, gewohnte Arbeitsabläufe kritisch zu reflektieren und Prozessoptimierung im eigenen Arbeitsalltag zu betreiben. Selbständige sowie Fachkräfte, die sich im Vertrieb neu orientieren möchten, entwickeln im Rahmen dieser Weiterbildung Zeitmanagement- und Stressmanagement-Routinen, die den Einstieg in ihr neues Aufgabenfeld erleichtern. Als besonders hilfreich erweisen sich die Seminarinhalte zudem für Controller, die sich auf Vertriebscontrolling spezialisieren möchten: Sie gewinnen hier einen Einblick in die Abläufe im Vertrieb und entdecken zugleich leicht umsetzbare Methoden zur Prozessoptimierung.
Seminarkennung:
SI-VT-010-1-1
