Lieferantenmanagement

Professionelles Lieferantenmanagement bedeutet vor allem: Aufbau und Pflege einer partnerschaftlichen Beziehung zu den Unternehmen entlang der Supply Chain. Sie lernen, Lieferanten systematisch zu bewerten, auszuwählen und strategisch zu steuern. Bewährte Ansätze wie die Kraljic-Matrix zur Portfolioanalyse und strukturierte Scoring-Modelle bilden die Grundlage für nachhaltige Lieferantenbeziehungen. Sie entwickeln ein Verständnis dafür, wie Lieferanten-Controlling Kennzahlen wie Termintreue, Qualität und Total Cost of Ownership messbar machen. ### Lieferanten strategisch managen für bessere Konditionen Sie erwerben praktische Werkzeuge für Verhandlungen mit Lieferanten und lernen, Widerstände konstruktiv zu überwinden. Rhetoriktraining und Profiling-Techniken stärken gezielt Ihre Verhandlungskompetenz. Sie trainieren, wie Sie Lieferanten-Typen erkennen und Ihre Argumentation gezielt anpassen. Zusätzlich vermittelt das Seminar Strategien für die kontinuierliche Lieferantenentwicklung und Risikomanagement in der Supply Chain. Nach dem Seminar steuern Sie Lieferantenbeziehungen selbstsicher und strukturiert – von der Auswahl über Vertragsverhandlungen bis zur kontinuierlichen Bewertung. ### Lieferanten systematisch bewerten und auswählen > Portfolioanalyse mit Kraljic-Matrix durchführen > ABC-Analyse für Lieferantensegmentierung nutzen > Scoring-Modelle zur objektiven Bewertung entwickeln > Qualität, Liefertreue und Kosten systematisch bewerten ### Verhandlungskompetenz im Einkauf entwickeln > Rhetorische Strategien für erfolgreiche Preisgespräche > Lieferanten-Typen durch Profiling erkennen > Win-Win-Lösungen statt Preiskämpfe gestalten > Total Cost of Ownership transparent kommunizieren ### Lieferantencontrolling aufbauen > Kennzahlen wie Termintreue und Fehlerquote definieren > Risiken in der Supply Chain frühzeitig erkennen > Kontinuierliche Lieferantenentwicklung etablieren

Grundkenntnisse in Einkauf Grundlagen (https://www.seminar-institut.de/seminar-einkauf-grundlagen) sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Erste Erfahrungen mit Lieferanten erleichtern den Einstieg.

Das Seminar richtet sich an Einkäufer, Lieferantenmanager, Supply Chain Manager und Controller mit Lieferanten-Verantwortung. Auch Fach- und Führungskräfte, die Lieferantenbeziehungen aufbauen oder professionalisieren möchten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und Netzwerk-Effekten. Erste Einkaufserfahrung ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.

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