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Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. In diesem Seminar lernen Sie, das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements zu beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie Vertriebspläne optimal und zugleich realistisch entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.
Termin Ort Preis*
18.01.2027- 20.01.2027 Passau 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Karlsruhe 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Düsseldorf 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Erfurt 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Augsburg 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Regensburg 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Freiburg im Breisgau 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Heidelberg 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Bremen 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Hamburg 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Berlin 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Leipzig 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 München 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Nürnberg 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Essen 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Köln 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Stuttgart 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Würzburg 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Frankfurt am Main 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Dortmund 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Kiel 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Saarbrücken 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Dresden 2.130,10 €
18.01.2027- 20.01.2027 Münster 2.130,10 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Grundlagen des Vertriebsmanagements
Bedeutung des Vertriebsmanagements
Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
Marktsituationen bewerten

Kernelemente des Vertriebsmanagements
Bedeutung von Zielen im Vertrieb
Vertriebs-Managementplan
Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen

Methoden und Instrumente
Vertriebsplanung
Besuchsinformationssysteme
Routenplanung
Kundengewinnung und Kundenbindung

Vertriebsprozesse
Elemente des Vertriebsprozesses
Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
Struktur der Verkaufsphasen
Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
Meilensteine erkennen und definieren
Ziele/Bildungsabschluss:
In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen
Teilnahmevoraussetzungen:
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung
Seminarkennung:
VT-1110
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