Seminare zum Thema Verhandeln

Fach- und Führungskräfte müssen tagtäglich ihre Verhandlungskompetenz beweisen, denn es gibt kaum ein Gespräch, in dem sie nicht verhandeln. Dabei gilt es den eigenen Standpunkt bestmöglich zu vertreten und andere mit Argumenten zu überzeugen. Doch welche Argumentationstechnik führt zum optimalen Ergebnis und welche Verhandlungsmethode ist strategisch die beste? Mit diesem 2-tägigen Seminar maximieren sie den Verhandlungserfolg und überzeugen das Gegenüber selbstbewusst und souverän von den eigenen Zielen

Erfolgreich verhandeln und rechtssicher formulieren

Als Betriebsrat und Personalrat die richtigen Gesprächsstrategien und Umgangsformen finden

Verhandlungen verlaufen nicht immer nach demselben Muster. Es gibt Verhandlungspartner:innen, die Ihnen das Leben schwer machen können und die Sie in einer Verhandlung vor echte Herausforderungen stellen können. In diesem E-Training lernen Sie die wichtigsten Werkzeuge kennen, um auch in schwierigen Verhandlungen die Oberhand zu behalten. Wie gehen Sie mit widersprüchlichen Interessen um? Wie schaffen Sie es, eine festgefahrene Verhandlung wieder in Gang zu bringen? Wie verhalten Sie sich, wenn Ihr Gegenüber Sie persönlich angreift? Wie schaffen Sie es, auch in schwierigen Verhandlungen Ihr Verhandlungsziel nicht aus den Augen zu verlieren? Das E-Training gibt fundierte Antworten auf diese Fragen. Es zeigt Ihnen, wie Sie durch effiziente Vorbereitung auch in komplexen Verhandlungen erfolgreiche Ergebnisse erzielen können.

1. Recht im Lager

> Arbeit

> HGB - Inventur

> Umwelt

2. Sicherheit

> Gefahrengut

> Unfallschutz (mit Videovorführung)

> Suchtprobleme am Arbeitsplatz

3. Führung 2

> Rolle und Aufgabe der Führungskraft

> Das zeitgemäße Anforderungsprofil

> Führungsstile

> Aufgaben des Lagerleiters

> Führung schwieriger Mitarbeiter

> Die Aufgaben im einzelnen

> Reaktion bei Problemen (Leistung, Fehlzeiten, Mehrarbeit etc.)

> Schwierige Fälle mit der Videokamera verhandeln, aufnehmen, abspielen

und besprechen

4. Qualität

> Servicegrad

> Fehlerquellen

> WE – und WA - Kontrollen

> Zertifizierung von Dienstleistungen wie z.B. Speditionen

Wirtschaftlichkeit permanent verbessern

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

1-tägiges Training: Wichtige Hinweise zu Verhandlungen, Meetings und der japanischen Entscheidungsfindung. Tipps für die Zusammenarbeit, jenseits vom korrekten Überreichen der Visitenkarten. 

Ein sicherer, souveräner und erfolgreicher Umgang mit japanischen Kollegen und Geschäftspartner: In unserem Japan Trainings erlernen Sie u.a. wie Sie mit der sehr indirekten Kommunikation und der anderen Art von Verhandlungen und Entscheidungsfindungen umgehen können, damit Ihre Kooperation mit Japanern erfolgreich und stressfrei wird!

Wer mit Japanern zusammenarbeitet und dabei erfolgreich sein möchte, benötigt eine solides Hintergrundwissen über die japanische Geschäftskultur. Genau an diesem Punkt setzt unser Japan Training an: Wir vermitteln Ihnen die Grundlagen für ein erfolgreiches Verhandeln, Arbeiten und Kooperieren mit Ihren japanischen Partnern. Das Seminar wird praxisnah und realitätsbezogen von einer japanisch sprechenden Trainerin mit mehrjähriger beruflicher Erfahrung in Japan durchgeführt. Typische Teilnehmerfragen, wie "Was ist ein Ja, bzw. Nein?", "Die Entscheidungen dauern ewig. Wie kann ich das beschleunigen?",  "Warum sind immer so viele Namen im E-Mail-Verteiler?" oder "Wie bekomme ich Japaner dazu sich aktiv an Diskussionen zu beteiligen?" und weitere Fragezeichen werden hier beantwortet.

Sie erarbeiten sich Tools und Methoden für das Design und die Durchführung von Mediationen sowohl in und zwischen Unternehmen als auch für den Einsatz mediativer Kompetenzen in vielfältigen Gestaltungs- und Beratungsprozessen in wirtschaftlichen Kontexten.

An Führungskräfte werden von allen Seiten Erwartungen gestellt, die häufig nicht ausgedrückt werden und nur unterschwellig existieren.
In diesem Spotlight benennen wir typische Erwartungen und diskutieren einen fachgerechten Umgang mit ihnen.

Wer in Reden und Verhandlungen überzeugend und sicher auftritt, erreicht

Verhandeln im Einkauf wird den Profis überlassen – in wenigen Bereichen wird härter verhandelt als in dieser Abteilung. Man kennt die Tricks und weiß, wie das Gegenüber agiert und reagiert und nutzt das aus.

Doch in Zeiten, in denen der Preisdruck immer größer wird und der Wettbewerb am Markt hoch ist, ist der Bedarf an Mitarbeitern, die kompetente und vor allem erfolgreiche Verhandlungen führen, groß.

Und wie lernt man gutes Verhandeln? Learning by Doing wird hier oft ins Spiel gebracht. Trotzdem kennen auch alteingesessene Mitarbeiter längst nicht alle Tipps und Kniffe, um wirklich jedes Manöver des Verhandlungsgegners souverän zu kontern.

Hier liegt es an den Unternehmen, Ihre Mitarbeiter gezielt weiterbilden zu lassen – bei Experten. In unserem Seminar setzen wir auf Referenten mit langjähriger Erfahrung beim Verhandeln, die sowohl Basiswissen als auch Tipps für die schwierigsten Situationen in Verhandlungen weitergeben.