Seminare zum Thema Verhandeln

1-tägiges Training: Wichtige Hinweise zu Verhandlungen, Meetings und der japanischen Entscheidungsfindung. Tipps für die Zusammenarbeit, jenseits vom korrekten Überreichen der Visitenkarten. 

Ein sicherer, souveräner und erfolgreicher Umgang mit japanischen Kollegen und Geschäftspartner: In unserem Japan Trainings erlernen Sie u.a. wie Sie mit der sehr indirekten Kommunikation und der anderen Art von Verhandlungen und Entscheidungsfindungen umgehen können, damit Ihre Kooperation mit Japanern erfolgreich und stressfrei wird!

Wer mit Japanern zusammenarbeitet und dabei erfolgreich sein möchte, benötigt eine solides Hintergrundwissen über die japanische Geschäftskultur. Genau an diesem Punkt setzt unser Japan Training an: Wir vermitteln Ihnen die Grundlagen für ein erfolgreiches Verhandeln, Arbeiten und Kooperieren mit Ihren japanischen Partnern. Das Seminar wird praxisnah und realitätsbezogen von einer japanisch sprechenden Trainerin mit mehrjähriger beruflicher Erfahrung in Japan durchgeführt. Typische Teilnehmerfragen, wie "Was ist ein Ja, bzw. Nein?", "Die Entscheidungen dauern ewig. Wie kann ich das beschleunigen?",  "Warum sind immer so viele Namen im E-Mail-Verteiler?" oder "Wie bekomme ich Japaner dazu sich aktiv an Diskussionen zu beteiligen?" und weitere Fragezeichen werden hier beantwortet.

Sie leiten effizient Besprechungen und kennen die Knackpunkte für effiziente Verhandlungen.

Sie erarbeiten sich Tools und Methoden für das Design und die Durchführung von Mediationen sowohl in und zwischen Unternehmen als auch für den Einsatz mediativer Kompetenzen in vielfältigen Gestaltungs- und Beratungsprozessen in wirtschaftlichen Kontexten.

An Führungskräfte werden von allen Seiten Erwartungen gestellt, die häufig nicht ausgedrückt werden und nur unterschwellig existieren.
In diesem Spotlight benennen wir typische Erwartungen und diskutieren einen fachgerechten Umgang mit ihnen.

Wenn es darum geht, andere von einer Sache zu überzeugen – sprich, strategisch zu kommunizieren – benötigen wir in erster Linie eine fundierte Argumentation. Das gilt besonders auch für Verhandlungsprozesse, die mit Blick auf Ziele, Kommunikationspartner und Situation eine angemessene Gestaltung erfordern. Wer bei Überzeugungsvorgängen zusätzlich Elemente wie Emotionen und Glaubwürdigkeit berücksichtigt, steigert seine Erfolgsaussichten erheblich.

Praktische Anwendungsbeispiele sind das Führen von Verhandlungsgesprächen aller Art, das spontane Argumentieren in Diskussionen oder das gezielte Werben um Zustimmung zu Lösungsvorschlägen in Meetings.

In unserem Training lernen und trainieren Sie die konkrete Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von Gesprächen, die strategische Kommunikation erfordern.

Methodik:
Trainer-Impulse, Austausch, Praxissimulationen, Einzel- und Gruppenarbeit

Das Training richtet sich an Mitarbeiter aller Ebenen und Bereiche, Projektleiter und Führungskräfte, für die das Führen von Verhandlungen zur täglichen Praxis gehört.

Betriebsvereinbarungen sind ein zentrales Instrument zur Gestaltung moderner Arbeitsbedingungen und für die Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat. Neue Arbeitsformen, Mobile Arbeit, Digitalisierung und der Einsatz datenbasierter Systeme führen dabei zu neuen organisatorischen und arbeitsrechtlichen Fragestellungen. Klar formulierte Regelungen und abgestimmte Prozesse gewinnen dadurch zunehmend an Bedeutung.In unserem Seminar beschäftigen Sie sich mit der Gestaltung, Verhandlung und Umsetzung von Betriebsvereinbarungen. Sie erhalten einen Überblick über die relevanten rechtlichen Grundlagen, typische Regelungsgegenstände sowie Vorgehensweisen für Verhandlungen mit dem...

Das Seminar geht auf die relevantesten finanziellen, rechtlichen und strategischen Aspekte ein, die bei der Verhandlung und Dokumentation von internationalen Projektfinanzierungen zu beachten sind. Ein besonderer Schwerpunkt bildet hierbei die Finanzierung von Erneuerbare-Energien-Projekte (vor allem Wind und Solar).

In diesem Lehrgang finden Teilnehmer aus unterschiedlichsten Bereichen zusammen, denn Key-Account-Management ist kein klassischer Ausbildungsberuf. Um für alle eine einheitliche Grundlage zu schaffen, bieten wir ein freiwilliges Repetitorium an zu den Themen Absatzwirtschaft, Rechnungswesen, Verhandeln und Kommunikationsgrundlagen. Wir empfehlen das Repetitorium zu Beginn des Kurses, aber Sie können es auch später absolvieren. Im Repetitorium wird die vielseitige berufliche Herkunft der Teilnehmer für alle zur Bereicherung. Sie weitet den Blick und macht Sie fit für den Einsatz in verschiedenen Branchen.

Die Ausbildung zum Mediator ist ein Zertifikatskurs der Hochschule Wismar - University of Applied Sciences: Technology, Business and Design.
Die berufsbegleitende 10-monatige Ausbildung Mediation vermittelt die Fähigkeit, wissenschaftliche Methoden und Erkenntnisse der professionellen Konfliktvermittlung praxisorientiert anzuwenden.
Nach erfolgreicher Kursteilnahme haben Sie die Qualifikation, als Mediator tätig zu sein. Aber auch Interessierte, die neue Fähigkeiten auf berufsfremdem Fachgebiet erwerben möchten, um z. B. ihre Sozialkompetenzen zu stärken, profitieren von dieser Ausbildung gleichermaßen.

Volatile Märkte, geopolitische Unsicherheiten und fragile globale Lieferketten machen eine vorausschauende Preisgestaltung in Kauf- und Lieferbeziehungen wichtiger denn je. Lieferengpässe, Rohstoffknappheit und sprunghaft steigende Kosten stellen bestehende Preisvereinbarungen auf die Probe und erfordern belastbare vertragliche Anpassungsmechanismen. In diesem Seminar erwerben Sie das Rüstzeug, um Kaufpreisklauseln und Preisanpassungsklauseln in Rahmenlieferverträgen, Kaufverträgen und AGB rechtssicher zu gestalten, erfolgreich zu verhandeln und deren Wirksamkeit fundiert zu beurteilen. Neben einem umfassenden Überblick über den aktuellen Stand der Rechtsprechung erhalten Sie konkrete Formulierungsvorschläge für Preis- und Preisanpassungsklauseln – sowohl für individuell verhandelte Verträge als auch für AGB.