Seminare zum Thema Verhandeln

Zukunftsfähiger Einkauf: Nachhaltig, digital und verhandlungssicher
Erhalte dein Praxis-Update für ein modernes Einkaufsmanagement und lerne, wie du mit KI-gestützten Tools, nachhaltigen Strategien und professionellen Verhandlungstechniken deine Einkaufsergebnisse maximierst und Risiken minimierst.

• Zukunftsfähiger Einkauf – Nachhaltigkeit, Qualität und Compliance: Lerne, wie du mit ChatGPT & AI die passenden Lieferanten findest, die Bonität zuverlässig prüfst und deine Einkaufsstrategie optimierst. Erfahre, wie du Nachhaltigkeit, Qualität und Compliance effektiv miteinander verbindest, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Verhandeln und Kommunizieren wie die Profis – Verhandlungssicherheit: Erhalte Sicherheit in Verhandlungen mit der 5-Punkte-Technik. Lerne, wie du überzeugend auftrittst, Einwände souverän behandelst und Verhandlungsgespräche zielorientiert führst – auch in anspruchsvollen Situationen.
• Maximiere deine Verhandlungsergebnisse – AI-gestütztes Einkaufsmanagement: Nutze AI-Tools zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Optimiere deine Argumentationsstrategie, erkenne Einkaufsspielräume frühzeitig und steigere die Effizienz deines Einkaufsmanagements nachhaltig.

Dieses Seminar richtet sich an Einkaufsleiter:innen, Supply-Chain-Manager:innen und Verhandlungsverantwortliche, die Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Verhandlungskompetenz gezielt kombinieren möchten, um ihren Einkauf zukunftsfähig

Verhandeln im Einkauf wird den Profis überlassen – in wenigen Bereichen wird härter verhandelt als in dieser Abteilung. Man kennt die Tricks und weiß, wie das Gegenüber agiert und reagiert und nutzt das aus.

Doch in Zeiten, in denen der Preisdruck immer größer wird und der Wettbewerb am Markt hoch ist, ist der Bedarf an Mitarbeitern, die kompetente und vor allem erfolgreiche Verhandlungen führen, groß.

Und wie lernt man gutes Verhandeln? Learning by Doing wird hier oft ins Spiel gebracht. Trotzdem kennen auch alteingesessene Mitarbeiter längst nicht alle Tipps und Kniffe, um wirklich jedes Manöver des Verhandlungsgegners souverän zu kontern.

Hier liegt es an den Unternehmen, Ihre Mitarbeiter gezielt weiterbilden zu lassen – bei Experten. In unserem Seminar setzen wir auf Referenten mit langjähriger Erfahrung beim Verhandeln, die sowohl Basiswissen als auch Tipps für die schwierigsten Situationen in Verhandlungen weitergeben.

Souveräne Kommunikation durch Schauspiel und Psychologie

Mit unserem dreiköpfigen Dozierendenteam, bestehend aus einer Schauspielerin, einem Professor und einem Praktiker, machen wir Sie fit im Verhandeln! Denn um in einer Verhandlungssituation souverän und angemessen reagieren zu können, ist es unumgänglich, sich zuvor mit den besten Strategien, Techniken und Methoden der Verhandlungsführung vertraut gemacht zu haben.

Das zweitägige Seminar "Verhandlungstraining" kombiniert hierfür das Beste aus zwei Welten: Einerseits erhalten Sie fundierte Kenntnisse aus der Wissenschaft über die Theorie des Verhandelns. Andererseits werden Sie selbst aktiv, indem Sie in Kleingruppen verhandeln und sich gemeinsam mit der Schauspielerin Melanie Schlüchtermann mit Themen wie Mimik, Gestik und Körpersprache vertraut machen. Schließlich findet Kommunikation auf verschiedenen Ebenen statt und spielt für das Ergebnis einer Verhandlung eine ganz besondere Rolle.

2-Tage Intensiv-Seminar

Sicher verhandeln als
Datenschutz­beauftragte/r

Reibungslose DSGVO-Umsetzung durch gezielte Verhandlungsführung

DSB stehen täglich vor der Herausforderung, in komplexen und oft festgefahrenen Situationen tragfähige Lösungen zu finden, um das DSGVO-konforme Umsetzen der Datenschutzbestimmungen im Unternehmen zu gewährleisten. Dabei müssen sie die unterschiedlichen Interessen von Geschäftsführung, IT, Personalabteilung und Mitarbeitenden ausgleichen, Vertrauen aufbauen und alle Beteiligten überzeugen.

Verhandlungen im Datenschutz erfordern dabei weit mehr als bloßes Fachwissen – sie verlangen gezielte Verhandlungsführung, Fingerspitzengefühl und Durchsetzungsvermögen. Doch wie verhandeln Sie richtig in datenschutzrechtlichen Fragen? Welche Strategien eignen sich, um gemeinsam konstruktive Konfliktlösungen zu erzielen? Wie gelingt es, den Fokus auf die wichtigsten Datenschutzthemen zu legen und unnötige „Sackgassen“ in der Argumentation zu vermeiden? Professionalisieren Sie Ihr Verhandlungsgeschick durch gezielte Trainingseinheiten mit direktem Feedback unseres Experten. Und lernen Sie dabei, eine wirksame Argumentationsstrategie und Verhandlungstechnik sicher zu verfolgen!

BATNA & Entscheidungsstärke: Souverän entscheiden und erfolgreich verhandeln
Erhalte dein Praxis-Update für strategische Entscheidungsfindung und Verhandlungskompetenz. Lerne, wie du mit dem BATNA-Konzept (Best Alternative to a Negotiated Agreement) fundierte Entscheidungen triffst, Risiken bewertest und deine Position in Verhandlungen gezielt stärkst.

• Entscheidungskompetenz stärken – Die Macht der besten Alternative: Entdecke, wie du mit BATNA klare und sichere Entscheidungen triffst. Lerne, wie du durch einen strukturierten Alternativplan dein Entscheidungsverhalten festigst und souverän auf Veränderungen reagierst.
• Risikobewertung und kreative Problemlösung: Analysiere die Auswirkungen deiner Entscheidungen mit Hilfe des BATNA-Konzepts und setze KI-Tools gezielt ein, um Risiken besser einzuschätzen und kreative Lösungsansätze zu entwickeln.
• Verhandlungsmacht durch Alternativen – BATNA als Schlüsseltechnik: Erfahre, wie du deine BATNA systematisch identifizierst und stärkst, um in Verhandlungen die Kontrolle zu behalten. Lerne praxisbewährte Methoden, um deine Verhandlungsposition zu festigen und optimale Ergebnisse zu erzielen.

Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektleiter:innen und Verhandlungsverantwortliche, die ihre Entscheidungs- und Verhandlungskompetenz erweitern und mit Hilfe von BATNA und KI-gestützten Analysen strategisch erfolgreich agieren möchten.