Seminare zum Thema Verhandeln

Professionelle Verhandlungsführung ist einer der wirksamsten Hebel im Einkauf. Schon kleine Verbesserungen in Vorbereitung, Zielklarheit und Gesprächssteuerung führen zu messbaren Effekten bei Preisen, Konditionen und der Qualität von Lieferantenbeziehungen. Gleichzeitig steigen die Anforderungen durch volatile Märkte, komplexe Entscheidungsstrukturen und zunehmenden Verhandlungsdruck. 

In diesem zweitägigen Training lernen Teilnehmende aus dem Einkauf, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, ihre eigene Position realistisch einzuschätzen und Gespräche aktiv zu steuern. Der Fokus liegt auf klaren Zielsystemen, belastbaren Alternativen, der fundierten Analyse der Gegenseite sowie dem gezielten Einsatz psychologischer und kommunikativer Werkzeuge. So entstehen Sicherheit, Struktur und Entscheidungsklarheit – auch in anspruchsvollen Verhandlungssituationen. Das Ergebnis sind effizienter geführte Verhandlungen, stabilere Ergebnisse und eine nachhaltig gestärkte Verhandlungskompetenz im Einkauf.

Die GmbH erfreut sich mehr denn je großer Beliebtheit und ist eine der am meisten genutzten Rechtsformen des Mittelstands und von Familiengesellschaften. Der Erfolg einer GmbH hängt dabei wesentlich von dem Verhältnis der handelnden Organe untereinander ab. Deren Funktionsweise, Rechte und Pflichten, die durch die COVID-19-Gesetzgebung in einzelnen Bereichen modifiziert wurden, gilt es zu kennen, um als Gesellschafter:in oder Geschäftsführer:in das „Modell GmbH“ optimal nutzen zu können. Aber auch die Vertragspartner:innen einer GmbH sollten die wesentlichen Spielregeln kennen, um im entscheidenden Moment richtig zu handeln.

Auch ohne neues Entgelttransparenzgesetz müssen Sie für Entgelttransparenz sorgen! Schon heute legen die Arbeitsgerichte das nationale Recht im Sinne der EU-Richtlinie aus. Die Anforderungen an Transparenz, Auskunft- und Entgeltgleichheit sind deutlich gestiegen.

So müssen Sie nicht nur im Bewerbungsverfahren für Entgelttransparenz sorgen, sondern auch im laufenden Arbeitsverhältnis geschlechterspezifische Gehaltsunterschiede offenlegen, rechtfertigen und beseitigen.

Wussten Sie, dass bereits der Vergleich mit einer einzelnen besser vergüteten Person eines anderen Geschlechts im Kollegium ausreichen kann, um eine Vermutung für eine unzulässige Entgeltbenachteiligung zu begründen?

In unserem Online-Seminar werden Sie mit den spezifischen Anforderungen hinsichtlich der Bereitstellung von Informationen über Entgeltstrukturen, Auskunfts- und Berichtspflichten sowie der aktiven Herstellung von Entgeltgerechtigkeit vertraut gemacht. Lernen Sie hier, wie Sie unberechtigte Forderungen abwehren können!

Überprüfen Sie Ihre bestehenden Vergütungsmodelle und passen Sie sie zeitnah an!

Hohe Fachkompetenz und exzellente Markt- und Branchenkenntnisse sind für die heutigen, bestens informierten Kund:innen selbstverständlich. Verkäufer:innen mit starker Wirkungskraft ziehen darüber hinaus Gesprächspartner:innen in ihren Bann. Du erkennst Persönlichkeitsstrukturen und Handlungsmotive und kannst Verkaufssituationen durch persönliche Überzeugungsfähigkeit positiv beeinflussen. Schleife an deinem persönlichen Auftritt und verkaufe noch besser durch selbstbewusstes und souveränes Auftreten.

Die GmbH erfreut sich mehr denn je großer Beliebtheit und ist eine der am meisten genutzten Rechtsformen des Mittelstands und von Familiengesellschaften. Der Erfolg einer GmbH hängt dabei wesentlich von dem Verhältnis der handelnden Organe untereinander ab. Deren Funktionsweise, Rechte und Pflichten, die durch die COVID-19-Gesetzgebung in einzelnen Bereichen modifiziert wurden, gilt es zu kennen, um als Gesellschafter:in oder Geschäftsführer:in das „Modell GmbH“ optimal nutzen zu können. Aber auch die Vertragspartner:innen einer GmbH sollten die wesentlichen Spielregeln kennen, um im entscheidenden Moment richtig zu handeln.

Als Kaufmännische:r Leiter:in bist du für die Führung und Weiterentwicklung des Finanz- und Rechnungswesens, des Controllings und der Verwaltung verantwortlich. Dieses Seminar vermittelt dir umfassend und praxisnah alle wesentlichen wirtschaftlichen und rechtlichen Kenntnisse und Kennzahlen und zeigt dir Optimierungspotenziale für deine Planungs-, Organisations- und Steuerungsaufgaben auf. Der sehr erfahrene Referent vermittelt dir das notwendige Know-how, um die Aufgabe als Kaufmännische Leitung erfolgreich im beruflichen Alltag umsetzen zu können.

Als Kaufmännische:r Leiter:in bist du für die Führung und Weiterentwicklung des Finanz- und Rechnungswesens, des Controllings und der Verwaltung verantwortlich. Dieses Seminar vermittelt dir umfassend und praxisnah alle wesentlichen wirtschaftlichen und rechtlichen Kenntnisse und Kennzahlen und zeigt dir Optimierungspotenziale für deine Planungs-, Organisations- und Steuerungsaufgaben auf. Der sehr erfahrene Referent vermittelt dir das notwendige Know-how, um die Aufgabe als Kaufmännische Leitung erfolgreich im beruflichen Alltag umsetzen zu können.

Frauen in den obersten Führungsetagen sind immer noch unterrepräsentiert.

Oftmals werden das eigene, typisch weibliche Kommunikationsverhalten sowie das zu wenig ausgeprägte Selbstmarketing als Ursachen dafür benannt. In der Geschäftswelt wird in vielfältigen und anspruchsvollen Situationen ein hohes Maß an Souveränität erwartet.

Wirkungsvolles Selbstmarketing auf dem Business-Parkett lernt man an der Uni und in den ersten Berufsjahren nicht oder nur unzureichend. Doch sind gerade sie oft ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg!

Vertragliche Gestaltung, Haftungs- und Risikominimierung in der Lieferkette

Körpersprache ist ein zentraler Bestandteil unserer Kommunikation - oft unbewusst, aber mit starker Wirkung. Wer versteht, wie nonverbale Signale wirken und gezielt eingesetzt werden können, verschafft sich klare Vorteile im beruflichen Alltag.

In diesem zweitägigen Präsenzseminar lernen Sie, körpersprachliche Signale bewusst wahrzunehmen, zu analysieren und situationsgerecht einzusetzen. Auf Basis aktueller Erkenntnisse aus Neurowissenschaft, Wahrnehmungspsychologie und Evolutionsbiologie erfahren Sie, wie Verhalten entsteht und welche Rolle Körpersprache in sozialen Interaktionen spielt. Übungen mit Videofeedback und praxisnahe Fallbeispiele sorgen für einen hohen Anwendungsbezug.

Sie gewinnen ein tieferes Verständnis für Ihre eigene Wirkung und erweitern Ihr Repertoire an authentischen Verhaltensweisen. So können Sie Gespräche, Präsentationen oder Verhandlungen gezielter steuern und Ihre Position souverän vertreten - ohne sich zu verstellen.