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Verhandlungsführung im Vertrieb – Strategien für Fortgeschrittene

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

In komplexen Vertriebsverhandlungen stoßen klassische Techniken schnell an ihre Grenzen. Insbesondere bei hohen Auftragsvolumina, professionell agierenden Einkaufsabteilungen oder anspruchsvollen Verhandlungssituationen sind strategisches Vorgehen und ein sicheres Gespür für psychologische Dynamiken entscheidend. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende verstehen es, auch unter Druck souverän zu bleiben, ihre Position klar zu vertreten und Gespräche zielgerichtet zu steuern.In diesem Seminar entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiter. Aufbauend auf bewährten Konzepten wie dem Harvard-Ansatz vertiefen Sie fortgeschrittene Strategien, erkennen typische Verhaltens- und Verhan...
Termin Ort Preis*
23.06.2026- 24.06.2026 Berlin 1.666,00 €
29.06.2026- 30.06.2026 Nürnberg 1.666,00 €
01.07.2026- 02.07.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
09.07.2026- 10.07.2026 Berlin 1.666,00 €
20.07.2026- 21.07.2026 Hamburg 1.666,00 €
23.07.2026- 24.07.2026 München 1.666,00 €
27.07.2026- 28.07.2026 Potsdam 1.666,00 €
30.07.2026- 31.07.2026 online 1.499,40 €
03.08.2026- 04.08.2026 Berlin 1.666,00 €
06.08.2026- 07.08.2026 Wien 1.666,00 €
13.08.2026- 14.08.2026 Stuttgart 1.666,00 €
17.08.2026- 18.08.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
20.08.2026- 21.08.2026 Nürnberg 1.666,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 Hannover 1.666,00 €
27.08.2026- 28.08.2026 Leipzig 1.666,00 €
01.09.2026- 02.09.2026 online 1.499,40 €
07.09.2026- 08.09.2026 Hamburg 1.666,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 München 1.666,00 €
15.09.2026- 16.09.2026 Berlin 1.666,00 €
21.09.2026- 22.09.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
28.09.2026- 29.09.2026 Potsdam 1.666,00 €
01.10.2026- 02.10.2026 Hannover 1.666,00 €
05.10.2026- 06.10.2026 Wien 1.666,00 €
08.10.2026- 09.10.2026 Nürnberg 1.666,00 €
12.10.2026- 13.10.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
19.10.2026- 20.10.2026 Stuttgart 1.666,00 €
27.10.2026- 28.10.2026 Berlin 1.666,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Strategische Vorbereitung von Vertriebsverhandlungen
    • Verhandlungsziele klar definieren: Preis, Marge und Verhandlungsspielräume
    • Interessen, Motive und Entscheidungsstrukturen der Gegenseite analysieren
    • Eigene Verhandlungsposition stärken: BATNA, ZOPA und klare Limits
    • Typische Einkaufsstrategien erkennen und berücksichtigen
    • Die Phasen einer Verhandlung strategisch planen und strukturieren
  • Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
    • Nutzenorientierte Argumentation zur überzeugenden Darstellung des Mehrwerts
    • Effektive Fragetechniken zur aktiven Steuerung von Gesprächen
    • Aktives Zuhören als Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung
    • Strategischer Einsatz von Körpersprache, Stimme und Wirkung
    • Das Harvard-Konzept für sachorientierte und tragfähige Lösungen nutzen
  • Umgang mit anspruchsvollen Verhandlungssituationen
    • Preisverhandlungen sicher führen und Margen schützen
    • Umgang mit Rabattforderungen und Vergleichsargumenten
    • Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
    • Virtuelle und hybride Verhandlungen erfolgreich gestalten
    • Verhandeln mit mehreren Entscheidungsträger:innen
  • Erfolgreicher Abschluss und nachhaltige Weiterentwicklung
    • Verhandlungen zielgerichtet zum Abschluss führen
    • Verbindlichkeit schaffen und Ergebnisse sichern
    • Systematische Nachbereitung und Analyse von Verhandlungen
    • Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verhandlungsstrategie
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Vertriebsleiter:innen, die ihre Verhandlungsführung in anspruchsvollen und komplexen Situationen gezielt weiterentwickeln möchten.
Seminarkennung:
30800
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