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Vertriebscontrolling – Kennzahlen, Strategien und Reporting

Webinar - ifmera academy GmbH

Ein effektives Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für fundierte Entscheidungen im Vertrieb. Es schafft Transparenz über Kunden, Produkte und Vertriebskanäle, macht Vertriebsaktivitäten messbar und unterstützt Unternehmen dabei, Vertriebsziele systematisch zu steuern sowie Potenziale gezielt zu nutzen.In unserem Seminar lernen Sie die zentralen Instrumente und Methoden des modernen Vertriebscontrollings kennen. Sie beschäftigen sich mit Kennzahlen, Analysen und Reporting sowie deren Einsatz für die Vertriebssteuerung. Darüber hinaus erhalten Sie einen Überblick über Forecasting, datenbasierte Analysen und aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling.
Termin Ort Preis*
13.07.2026- 14.07.2026 Wien 1.666,00 €
27.07.2026- 28.07.2026 Leipzig 1.666,00 €
03.08.2026- 04.08.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
10.08.2026- 11.08.2026 Berlin 1.666,00 €
24.08.2026- 25.08.2026 Hamburg 1.666,00 €
27.08.2026- 28.08.2026 online 1.499,40 €
01.09.2026- 02.09.2026 Berlin 1.666,00 €
07.09.2026- 08.09.2026 Hannover 1.666,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 Stuttgart 1.666,00 €
15.09.2026- 16.09.2026 Wien 1.666,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Leipzig 1.666,00 €
01.10.2026- 02.10.2026 Berlin 1.666,00 €
05.10.2026- 06.10.2026 Hamburg 1.666,00 €
08.10.2026- 09.10.2026 Potsdam 1.666,00 €
12.10.2026- 13.10.2026 München 1.666,00 €
15.10.2026- 16.10.2026 online 1.499,40 €
22.10.2026- 23.10.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
02.11.2026- 03.11.2026 Wien 1.666,00 €
05.11.2026- 06.11.2026 Berlin 1.666,00 €
09.11.2026- 10.11.2026 Leipzig 1.666,00 €
12.11.2026- 13.11.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
16.11.2026- 17.11.2026 Hannover 1.666,00 €
23.11.2026- 24.11.2026 Nürnberg 1.666,00 €
26.11.2026- 27.11.2026 Stuttgart 1.666,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Grundlagen und strategische Einordnung
    • Aufgaben, Funktionen und Ziele des modernen Vertriebscontrollings
    • Strategische Zielsetzungen und deren Verankerung im Vertrieb
    • Rolle des Vertriebscontrollings als Steuerungsinstrument
  • Instrumente und Methoden der Analyse
    • Kostenrechnerische Grundlagen: Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung
    • Aufbau und Anwendung von Kennzahlensystemen (KPIs) zur Vertriebssteuerung
    • Verfahren zur Analyse von Kund:innen-, Produkt- und Vertriebskanalstrukturen
    • Kund:innen-Deckungsbeitragsrechnung und Customer Lifetime Value (CLV)
    • Portfolio-Management und Break-Even-Analyse
  • Steuerung und Reporting
    • Plan-Ist-Vergleiche, Abweichungsanalysen und Forecasting
    • Vertriebskennzahlen für operative und strategische Entscheidungen
    • Modernes Vertriebsreporting: Berichte und Dashboards zielgruppengerecht gestalten
    • Koordination und Steuerung des Vertriebs
    • Anreiz- und Vergütungssysteme performanceorientiert gestalten
  • Aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling
    • Nutzung von CRM- und BI-Daten für Analyse und Steuerung
    • Digitale Unterstützungsmöglichkeiten im Reporting
    • Grundlagen datenbasierter Prognosen und Forecasts
    • Aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Controlling, Marketing und Finanzen. Ebenfalls angesprochen sind Geschäftsführer:innen, Business Development Manager:innen und alle Verantwortlichen, die ein effektives Vertriebscontrolling aufbauen, professionalisieren oder strategisch weiterentwickeln möchten.
Seminarkennung:
3897
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