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Professionelle Verhandlungsführung ist einer der wirksamsten Hebel im Einkauf. Schon kleine Verbesserungen in Vorbereitung, Zielklarheit und Gesprächssteuerung führen zu messbaren Effekten bei Preisen, Konditionen und der Qualität von Lieferantenbeziehungen. Gleichzeitig steigen die Anforderungen durch volatile Märkte, komplexe Entscheidungsstrukturen und zunehmenden Verhandlungsdruck. 

In diesem zweitägigen Training lernen Teilnehmende aus dem Einkauf, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, ihre eigene Position realistisch einzuschätzen und Gespräche aktiv zu steuern. Der Fokus liegt auf klaren Zielsystemen, belastbaren Alternativen, der fundierten Analyse der Gegenseite sowie dem gezielten Einsatz psychologischer und kommunikativer Werkzeuge. So entstehen Sicherheit, Struktur und Entscheidungsklarheit – auch in anspruchsvollen Verhandlungssituationen. Das Ergebnis sind effizienter geführte Verhandlungen, stabilere Ergebnisse und eine nachhaltig gestärkte Verhandlungskompetenz im Einkauf.

Neuro-NLP und Glaubenssysteme - Die Sprache der Veränderung

Verträge sicher gestalten, verhandeln und im Einkauf wirksam einsetzen Verträge im Einkauf sind weit mehr als eine Formalität – sie entscheiden darüber, ob Leistungen wie geplant erbracht werden, Risiken beherrschbar bleiben und Ansprüche im Ernstfall durchsetzbar sind. Ob Einzel- oder Zulieferteile, Fertigprodukte oder komplexe Leistungen – Beschaffungsverantwortliche kaufen ein breites Spektrum an Leistungen ein: von klassischen Komponenten über Software und Dienstleistungen bis hin zu Entwicklungsanteilen oder kompletten Systemen. Genau hier entstehen Risiken: Unklare Leistungsbeschreibungen, unvollständige Regelungen oder nachteilige Vertragsklauseln führen in der Praxis zu Verzögerungen, Mehrkosten und Konflikten mit Lieferanten – unabhängig davon, ob es sich um den Einkauf von Serienbauteilen oder um anspruchsvolle Projektleistungen handelt. Viele dieser Probleme haben ihren Ursprung nicht in der Verhandlung, sondern im Vertrag. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Einkaufsverträge aus Sicht der Beschaffung auch ohne juristische Vorkenntnisse verstehen, aktiv mitgestalten und im Projektalltag sicher anwenden – vom klassischen Teile- und Wareneinkauf bis hin zu komplexen Beschaffungsvorhaben. Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text. Dieses Seminar wird ausschließlich als Präsenzveranstaltung durchgführt. Eine hybride Teilnahme ist nicht möglich.

Führen ohne Vorgesetztenfunktion
DHIT®: Führen ohne Vorgesetztenfunktion
Sie haben Aufgaben bekommen, die es gemeinsam mit Kollegen zu bewältigen gilt. Dabei sollen Sie eine führende Funktion übernehmen, vielleicht als Experte oder Projektleiter. Sie möchten die Mitarbeitenden motivierend einbinden und führen ohne disziplinarische Verantwortung. Sie wollen fachlich und menschlich gut führen, um gemeinsam die Ziele als Team zu erreichen. Und das alles, obwohl Sie keine disziplinarische Macht haben.
Gestalten Sie laterale Führung: Führen ohne disziplinarische Verantwortung und Macht - mit persönlicher Haltung, Menschenkenntnis und angewandter Kommunikation
Klassische, hierarchische Führung ist in vielen modernen Unternehmen ein Auslaufmodell. Es geht mehr und mehr darum, in flexiblen und agilen Organisationen in vielfältigen, virtuellen, oft global agierenden Teams erfolgreich zusammen zu arbeiten. Führung ist hier der Transmissionsriemen, die Dienstleistung, die die Performance des Einzelnen im Teamkontext ermöglicht.

Leadership im New Work – das ist vertrauensbasierte, kooperative Führung und Kommunikation auf Augenhöhe im sich ständig wandelnden Umfeld unter immer wieder neuen Markt- und Rahmenbedingungen. Die Schlagworte dazu sind allgegenwärtig: Agilität, Diversität, Wertschätzung, Kooperation, hybride Teams, remote Leadership, Kollaboration, Co-Creation etc. Wie soll man das alles als neue Führungskraft unter einen Hut bringen? Welche Skills erfordern die neuen Arbeitsformen und welches Mindset bringt Erfolg und Motivation für die Führungs- und Team-Performance? Wie nimmt man Beschäftigte bestmöglich mit und welche Verantwortung haben die betroffenen Teams und Mitarbeitenden? Persönliche und fachliche Orientierung bietet das B6! Leadership Framework, das als agiler Kompass zur Standortbestimmung und als Kompetenzmodell dient, die relevanten Führungsfelder aufzeigt und wichtige Impulse zum Thema Haltung, Führung und Kommunikation gibt.

Nutze die Erfahrungen aus der Rezession und die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz, um ein flexibles und unterstützendes Key Account Management zu etablieren. Crossfunktionales Beziehungsmanagement, eine am Kundennutzen ausgerichtete Strategie sowie KI-gestützte Account-Analysen und konsequente Teamarbeit sind dabei entscheidend. Erweitere deine Sicht auf die Kundenbeziehung und entwickle sie gezielt und nachhaltig weiter. Der zentrale Hebel ist fundierte Kundenkenntnis: Du erkennst, wie KI zur Differenzierung und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beiträgt – und wo konkrete Ansatzpunkte für eine stärkere Kundenbindung liegen.

Nutze die Erfahrungen aus der Rezession und die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz, um ein flexibles und unterstützendes Key Account Management zu etablieren. Crossfunktionales Beziehungsmanagement, eine am Kundennutzen ausgerichtete Strategie sowie KI-gestützte Account-Analysen und konsequente Teamarbeit sind dabei entscheidend. Erweitere deine Sicht auf die Kundenbeziehung und entwickle sie gezielt und nachhaltig weiter. Der zentrale Hebel ist fundierte Kundenkenntnis: Du erkennst, wie KI zur Differenzierung und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beiträgt – und wo konkrete Ansatzpunkte für eine stärkere Kundenbindung liegen.

Seminar Kommunikation mit Vorgesetzten: Kommunikation mit Vorgesetzten unser Seminar und individuelles Coaching unterstützt Sie darin im Gespräch und in der Kommunikation mit Ihren Vorgesetzten sicher und überzeugend zu kommunizieren.

MEHR DETAILS zum Seminar Kommunikation mit Vorgesetzten

>> https://www.mto-consulting.de/Kommunikation-mit-Vorgesetzten.htm

Die moderne Assistenz im digitalen Wandel

Fit für New Work – Office 4.0 bedeutet Offenheit für die Themen der Zukunft und ermöglicht der Assistenzlandschaft auf eine wunderbare Art und Weise, sich zu zeigen und in den Projekten rund um die digitale Transformation aktiv mitzuarbeiten. Denn es ist ein Trugschluss, dass sich nur das Management als „Unternehmenslenker“ mit den innovativen Themen der Digitalisierung beschäftigt. Es braucht vielmehr auch aus der Assistenzrolle heraus innovative Vorreiter/innen, die nicht nur Mut, sondern auch das richtige Mindset für die Themen der Zukunft mitbringen.

Sind Sie bereit für das Office 4.0?

Dann seien Sie bei diesem zweitägigen Seminar dabei! Hier gilt es, das eigene Stärkenprofil neu aufzusetzen und mit den Themen der Digitalisierung zu verknüpfen. Arbeiten Sie an Ihrer Marke ICH und erweitern Sie Ihr Portfolio für die Zukunft.

In diesem Seminar lernen Sie, mit Vertretern der Geschäftsleitung souverän, respektvoll und überzeugend zu kommunizieren. Sie entwickeln eine klare innere Haltung, stärken Ihre Ausstrahlung und trainieren Gesprächstechniken für einen professionellen Auftritt – gerade dann, wenn die Situation angespannt oder komplex ist.