Seminare zum Thema Dialektik

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Wer das Seminar besucht hat, kann begründet entscheiden, welche Arbeit im Team maschinell unterstützt wird, die Leistungsfähigkeit und Grenzen der Werkzeuge einschätzen, Systeme in einzeln überprüfbare Bausteine schneiden und Entwurfsentscheidungen dokumentieren, Spezifikationen schreiben, aus denen reproduzierbare Ergebnisse hervorgehen, Kontext und Vorgaben im Projekt hinterlegen, fremd erzeugten Code fachlich und sicherheitsbezogen beurteilen und begründet annehmen oder verwerfen, Lizenz- und Abhängigkeitsrisiken erkennen, Prüfung durch aussagekräftige Tests und automatische Schritte absichern, Reviews im Team nach gemeinsamen Kriterien führen, eine Werkzeugkette mit Leitplanken und Kostenkontrolle einrichten, Agenten mit begrenztem Handlungsspielraum einsetzen und ihre Änderungen nachvollziehen, Anwendungen mit KI-Anteil überwachen sowie eine Einführung planen und gegenüber der Leitung vertreten.

Wer das Seminar besucht hat, kann begründet entscheiden, welche Arbeit im Team maschinell unterstützt wird, die Leistungsfähigkeit und Grenzen der Werkzeuge einschätzen, Systeme in einzeln überprüfbare Bausteine schneiden und Entwurfsentscheidungen dokumentieren, Spezifikationen schreiben, aus denen reproduzierbare Ergebnisse hervorgehen, Kontext und Vorgaben im Projekt hinterlegen, fremd erzeugten Code fachlich und sicherheitsbezogen beurteilen und begründet annehmen oder verwerfen, Lizenz- und Abhängigkeitsrisiken erkennen, Prüfung durch aussagekräftige Tests und automatische Schritte absichern, Reviews im Team nach gemeinsamen Kriterien führen, eine Werkzeugkette mit Leitplanken und Kostenkontrolle einrichten, Agenten mit begrenztem Handlungsspielraum einsetzen und ihre Änderungen nachvollziehen, Anwendungen mit KI-Anteil überwachen sowie eine Einführung planen und gegenüber der Leitung vertreten.

After this training you know the tasks, methods and techniques of software testing and test management. You have learned all steps of the test process from the planning and design via the specification up to the implementation and test documentation. Additionally, you are familiar in using the international defined terms. The course gives theoretical, as well as practical knowledge and trends. Exam preparation and revision is also included. Our training contents correspond to the current CTFL Curriculum. After the seminar you can take the certification exam ISTQB® Certified Tester Foundation Level. If the training is held face-to-face, the CTFL certification exam will take place on the 3rd day from approx. 16:00 - 17:00. If the training is conducted online, you will receive further information on booking an individual online exam date from the responsible exam organization a few days before the Training starts. Necessary technical requirements and procedure of the online exam
The examination fee of EUR 240 plus VAT is not included in the seminar price.
Dieses Seminar ist Teil des Qualifizierungsplans Test Analyst/Agile Tester.
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Im beruflichen Alltag entscheiden Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke oft über den Erfolg in Gesprächen, Meetings oder Verhandlungen. Doch überzeugend zu sprechen, aktiv zuzuhören und souverän auf kritische Gesprächssituationen zu reagieren, erfordert gezielte Kompetenzentwicklung.

In diesem dreitägigen Seminar lernen Sie, Ihre persönliche Kommunikation zu reflektieren und gezielt weiterzuentwickeln. Sie trainieren, wie Sie Ihre Körpersprache bewusst einsetzen, Argumente wirkungsvoll strukturieren und Diskussionen zielorientiert führen. Mithilfe praxisnaher Methoden - von Gruppenübungen bis hin zu Fallbeispielen - stärken Sie Ihre Gesprächsführung und lernen, auch in herausfordernden Situationen souverän zu agieren. 

Durch unser Seminar gewinnen Sie Sicherheit in der Kommunikation, steigern Ihre persönliche Wirkung und können Ihre Position künftig klarer und überzeugender vertreten - im Team, gegenüber Vorgesetzten oder Kundinnen und Kunden.

Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Kommunikation und Kollaboration

Personalmanagement HR

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Coaching Aschaffenburg Projektmanagement und laterale Führung flexible Coaching Termine vor Ort oder Onlinecocaching.

Das Coaching Projektmanagement trainiert Ihre Projektskills und die Fähigkeit zur lateralen Führung.

In vielen Projekten geht es um:

• Führung ohne Weisungsbefugnis
• Unterstützung bekommen ohne Vorgesetzte/r zu sein
• Menschen für sich und das Projekt zu gewinnen ohne disziplinarische Macht

In unseren Coachings trainieren wir Ihre Skills für das Projektmanagement und die laterale Führung ganz individuell.

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Themenübersicht Coaching Aschaffenburg - Projektmanagement

• Psychologie im Projekt - überzeugen und durchsetzen im Projektmanagement
• Laterale Führung

• Wertschätzende Kommunikation

• Fragetechniken

• Einwandbehandlung

Coaching Aschaffenburg – alle unsere beruflichen Coachings finden in Aschaffenburg am Main vor Ort statt. Aschaffenburg liegt am Rand der Rhein-Main-Region und hat unmittelbaren Anschluss nach Frankfurt. Als kreisfreie Stadt hat Aschaffenburg ca. 70000 Einwohner und gehört zu Bayern.

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Wir haben für unsere beruflichen Coachings vor Ort über 20 Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz plus direkt bei Ihnen im Unternehmen sowie ONLINE COACHING

MEHR INFO UNTER >>> https://www.mto-consulting.de/Coaching-Aschaffenburg.htm

Der gezielte Einsatz von Verhandlungsmethoden ist für den Erfolg einer Verhandlung von entscheidender Bedeutung. Aufbauend auf den Grundlagen lernen Sie die Harvard-Methode sowie verschiedene Verhandlungsstrategien kennen.

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Lampenfieber, Stress und Nervosität deutlich reduzieren . Sicherheit & Souveränität deutlich steigern. Auftreten &  Außenwirkung deutlich verbessern. Individuelles Coaching und Training gegen Lampenfieber, Vortragsangst, Redeangst

Feedbacks:

• Wortbeiträge ohne Herzinfarkt!
• Kein Bammel mehr: Ich habe viel gute Kritik erhalten!
• Angstfrei, dem Publikum nicht mehr ausgeliefert!
• Powertraining für die Praxis

[ Seminare ✅ Onlineseminare, Coaching und Workshops ] (mto-consulting.de)

FÜR MEHR DETAILS:

Redeangstseminare - mto-consulting

Lampenfieberseminare – souverän vor Publikum auftreten - mto-consulting

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