Seminare zum Thema Dialektik
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.143 Schulungen (mit 10.178 Terminen) zum Thema Dialektik mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Webinar
Verhandlungsführung im Einkauf – Grundlagen und Techniken
- 01.12.2026- 02.12.2026
- online
- 1.499,40 €
Verhandlungsführung im Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor für wirtschaftliche Ergebnisse und stabile Lieferantenbeziehungen. Neben fachlicher Vorbereitung und klaren Zielen entscheidet vor allem die Fähigkeit, Gespräche strategisch zu steuern, Einflussfaktoren zu erkennen und kommunikativ sicher zu agieren über den Verhandlungserfolg.In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen und Techniken moderner Verhandlungsführung im Einkauf kennen. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse, stärken Ihre Fähigkeit zur professionellen Vorbereitung und erweitern Ihre kommunikative und strategische Kompetenz in unterschiedlichen Verhandlungssituationen – au...
- 09.11.2026- 10.11.2026
- Berlin
- 1.535,10 €
Unser Seminar zum Thema Feedback geben und einholen erleichtert Ihnen die oftmals schwierige Aufgabe, richtiges und ehrliches Feedback zu geben. Dabei ist wertschätzende Kommunikation gerade in Teams und im Unternehmensumfeld ein wichtiger Aspekt. Lernen Sie in unserem Feedback Seminar die Möglichkeiten von Lob und Kritik kennen und verschiedene Kommunikationsmodelle, wie zum Beispiel das nach Schulz von Thun, anzuwenden. Trainieren Sie darüber hinaus in praktischen Übungen, ohne Killerphrasen und Reizwörter, konstruktives Feedback zu geben, sodass Sie Ihren Mitarbeitern ermöglichen, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Das Feedback Seminar zielt auf die gesamte Unternehmenshierarchie ab, da von dieser Thematik Mitarbeiter, Führungskräfte und Fachkräfte profitieren. Feedback ist in allen Beziehungen ein Eckpfeiler, der das Arbeitsklima positiv beeinflussen kann.
Ein Mix aus praktischen Übungen und theoretischen Vorträgen bietet die optimale Grundlage für das Feedback Seminar. Sie lernen Wichtiges zum Thema Selbst- und Fremdbild und zur Selbstreflexion. In diversen Übungen und Rollenspielen lässt sich das Erlernte trainieren und festigen. Auch der Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern kommt nicht zu kurz.
Das Feedback Seminar zielt auf die gesamte Unternehmenshierarchie ab, da von dieser Thematik Mitarbeiter, Führungskräfte und Fachkräfte profitieren. Feedback ist in allen Beziehungen ein Eckpfeiler, der das Arbeitsklima positiv beeinflussen kann.
Ein Mix aus praktischen Übungen und theoretischen Vorträgen bietet die optimale Grundlage für das Feedback Seminar. Sie lernen Wichtiges zum Thema Selbst- und Fremdbild und zur Selbstreflexion. In diversen Übungen und Rollenspielen lässt sich das Erlernte trainieren und festigen. Auch der Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern kommt nicht zu kurz.
Webinar
Professionelle Verhandlungsführung im Vertrieb - Online
- 04.06.2027
- online
- 420,00 €
Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussführung gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Vertrieb. Gerade im B2B-Umfeld geht es selten nur um den Preis. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, klare Zielsetzung, der Umgang mit Widerständen, das Erkennen von Verhandlungstaktiken und die Fähigkeit, tragfähige Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI-gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI-gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.
- 08.04.2027- 09.04.2027
- Freiburg im Breisgau
- 1.773,10 €
1.595,79 €
Dieses Vertriebstraining für Verkauf & Außendienst vermittelt praxisnah die Erfolgsfaktoren moderner Verkaufsprozesse. Sie reflektieren Ihr persönliches Verkäuferprofil, stärken Ihre kommunikativen Fähigkeiten und trainieren, Kundengespräche systematisch zu strukturieren und erfolgreich abzuschließen.
Das Seminar kombiniert Verkaufstraining, Vertriebskompetenz und Außendienst-Praxis – im exklusiven Kleingruppensetting mit max. 6 Personen für intensives Lernen und nachhaltigen Transfer.
Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen - Inhouse
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Webinar
Elevator Pitch – In kurzer Zeit überzeugen
- 12.11.2026- 13.11.2026
- online
- 1.499,40 €
Ob für eine Projektidee, ein Produkt oder die eigene Person – oft hat man nur wenige Sekunden, um andere zu überzeugen. Ein Elevator Pitch ist die Kunst, eine Botschaft in kürzester Zeit klar, prägnant und begeisternd zu vermitteln. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die Perspektive Ihrer Gesprächspartner:innen einzunehmen und sowohl den Verstand als auch die Emotionen anzusprechen.In unserem Seminar lernen Sie, Emotionen und Fakten strategisch zu kombinieren, um Ihre Ideen wirkungsvoll zu präsentieren. Sie erarbeiten die Struktur und die Kernbotschaften eines überzeugenden Pitches und trainieren, diesen durch den gezielten Einsatz von Stimme, Sprache und Körpersprache souv...
Rhetorik und Präsentation vor Publikum - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhalte des Seminars (auf Wunsch mit Videokamera-Analysen)
I. Rhetorik
> Kompetenter Einsatz von Stimme und Sprache
> authentischer Einsatz des Körpers / glaubhafte Körpersprache
> lösungsorientierter Umgang mit Lampenfieber, Aufregungen und Angst
> Sicherheit und Ausstrahlung des Redners – aber wie?
> Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten oder Manuskripten?
> Wirkungsorientierte Gliederung von Präsentationen
> Regeln der Verkaufspsychologie und wissenschaftliche Erkenntnisse
> überzeugende Argumentationsketten einsetzen
> souveräner, gewinnorientierter Umgang mit Fragen und Einwänden
> Ruhiges Meistern von Störungen und Pannen
II. Präsentationen
> hirnforschungsgerechte Gestaltung von Visualisierungen
> Tipps und Tricks für erprobte, überzeugende Argumentationen (Cicero)
> überzeugende Dramaturgie und Stilmittel einer Präsentation
> komplexe Inhalte im Hirn und Herz der Zuhörer verankern
> Effektive Handhabung der Präsentationsmedien
> Psychologische Regeln und Erfahrungen im Umgang mit dem Publikum
> Gebote und Verbote beim Vortragen und Präsentieren
> Vermeidung der typischen Präsentations- und Rhetorik-Fehler
> beispielhafte Präsentationen und deren Gestaltungsregeln
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
I. Rhetorik
> Kompetenter Einsatz von Stimme und Sprache
> authentischer Einsatz des Körpers / glaubhafte Körpersprache
> lösungsorientierter Umgang mit Lampenfieber, Aufregungen und Angst
> Sicherheit und Ausstrahlung des Redners – aber wie?
> Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten oder Manuskripten?
> Wirkungsorientierte Gliederung von Präsentationen
> Regeln der Verkaufspsychologie und wissenschaftliche Erkenntnisse
> überzeugende Argumentationsketten einsetzen
> souveräner, gewinnorientierter Umgang mit Fragen und Einwänden
> Ruhiges Meistern von Störungen und Pannen
II. Präsentationen
> hirnforschungsgerechte Gestaltung von Visualisierungen
> Tipps und Tricks für erprobte, überzeugende Argumentationen (Cicero)
> überzeugende Dramaturgie und Stilmittel einer Präsentation
> komplexe Inhalte im Hirn und Herz der Zuhörer verankern
> Effektive Handhabung der Präsentationsmedien
> Psychologische Regeln und Erfahrungen im Umgang mit dem Publikum
> Gebote und Verbote beim Vortragen und Präsentieren
> Vermeidung der typischen Präsentations- und Rhetorik-Fehler
> beispielhafte Präsentationen und deren Gestaltungsregeln
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
- 11.11.2026- 12.11.2026
- Hamburg
- 1.832,60 €
Du möchtest wirksam von deinen Anliegen überzeugen und in Projekten, gegenüber Kolleg:innen oder Kund:innen Einfluss nehmen? Einflusstechniken aus der organisationalen Verhaltensforschung bieten dabei wertvolle Impulse.
Es gibt zwar keine Zauberformel fürs Überzeugen, aber du lernst in diesem Seminar praxisnahe Methoden kennen, die dein Repertoire für kooperative Einflussnahme erweitern. Ein psychologisches Modell unterstützt dich dabei, auf Augenhöhe zu kommunizieren und eine solide Basis für Zusammenarbeit und Einflussnahme zu schaffen. Durch praktische Übungen verbesserst du gezielt deine Überzeugungsfähigkeiten.
Es gibt zwar keine Zauberformel fürs Überzeugen, aber du lernst in diesem Seminar praxisnahe Methoden kennen, die dein Repertoire für kooperative Einflussnahme erweitern. Ein psychologisches Modell unterstützt dich dabei, auf Augenhöhe zu kommunizieren und eine solide Basis für Zusammenarbeit und Einflussnahme zu schaffen. Durch praktische Übungen verbesserst du gezielt deine Überzeugungsfähigkeiten.
Beschwerden souverän meistern - Chancen in Reklamationen erkennen und nutzen
- 26.05.2027
- Chemnitz
- 583,10 €
Beschwerden sind mehr als nur Ärgernisse - sie zeigen, dass Kunden an Ihrem Unternehmen interessiert sind und Erwartungen haben. Wer diesen Moment nutzt, kann Beziehungen festigen und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern.Entscheidend ist, wie Sie auf Reklamationen und Kritik reagieren: professionell, empathisch und lösungsorientiert. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän bleiben, Konflikte entschärfen und Beschwerden gezielt in Chancen verwandeln, für eine stabile Kundenbindung und positive Serviceerlebnisse.
Hinweis: Dieses Seminar ergänzt sich ideal mit unserem Seminar "Mehr als guter Service - professionelle Kundenorientierung leben". Während Sie dort erfahren, wie Kundenorientierung als Haltung und gelebte Unternehmenskultur wirksam wird, lernen Sie hier, auch mit schwierigen Kundenreaktionen souverän und lösungsorientiert umzugehen.
Hinweis: Dieses Seminar ergänzt sich ideal mit unserem Seminar "Mehr als guter Service - professionelle Kundenorientierung leben". Während Sie dort erfahren, wie Kundenorientierung als Haltung und gelebte Unternehmenskultur wirksam wird, lernen Sie hier, auch mit schwierigen Kundenreaktionen souverän und lösungsorientiert umzugehen.
Erfolgsstrategien für Frauen im Betriebsrat
- 18.01.2027- 20.01.2027
- Berlin
- 2.368,10 €
In der heutigen Arbeitswelt ist die Präsenz und Mitwirkung von Frauen im Betriebsrat von entscheidender Bedeutung für eine ausgewogene und vielfältige Unternehmensführung. Durch die Anerkennung und Integration weiblicher Stärken sowie die Reflexion über persönliche Werte, Ziele und Überzeugungen eröffnen sich neue Perspektiven für eine erfolgreiche Betriebsratsarbeit. Das Seminar Erfolgsstrategien für Frauen im Betriebsrat bietet Ihnen eine einzigartige Gelegenheit, ihre Fähigkeiten zu stärken und ihre Rolle im Betriebsrat nachhaltig zu festigen.
