Seminare zum Thema Entscheidungsfindung

Objectives and Key Results (OKR) ist eine agile Managementmethode, um Ziele in Organisationen klar zu strukturieren und messbar zu machen. Sie ist besonders durch ihren langjährigen Einsatz bei Google populär geworden. Heute setzen Unternehmen aus jeder Branche und jeder Größe, so auch KMUs, die OKR-Methode für ihr Zielmanagement ein. Denn OKRs schaffen Transparenz, schonen Ressourcen und setzen den Fokus auf das Wesentliche – auf Ebene von Führung, Teams und Mitarbeitenden.In unserem Seminar erhalten Sie in einen praktischen Einstieg darin, wie Sie OKRs für Ihre kleinen Ziele und großen Visionen nutzen. Ein zentraler Aspekt ist die korrekte Formulierung von Objectives und Key ...

Mit dem Hinweisgeberschutzgesetz soll die 2019 in Kraft getretene EU-Whistleblower-Richtlinie in Deutschland umgesetzt werden. Bisher existiert dieses Gesetz nur als Entwurf, soll aber noch 2022 – spätestens Anfang 2023 – wirksam werden. Ziel des Gesetzes ist es, ein Hinweisgebersystem in Unternehmen einzurichten, um Whistleblower besser zu schützen, wenn sie Gesetzesverstöße oder Missstände in der Organisation melden.Alle Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeiter:innen sind von dem Gesetz betroffen. Daher besteht in einem Großteil der Unternehmen akuter Handlungsbedarf, um die internen Prozesse den Vorgaben anzupassen und Bußgelder zu vermeiden. Der Entwurf sieht Bußgelder von...

Der Arbeitsalltag von Einkäufer:innen ist geprägt von vielen Gesprächen und Verhandlungen mit Lieferant:innen. Ob Fachkräfte im Einkauf dabei ihre Ziele erreichen, ist neben dem erforderlichen Fachwissen auch abhängig von der Verhandlungskompetenz. Erfahrenen Mitarbeitenden im Einkauf gelingt es immer wieder, eine Win-win-Situation zwischen Einkauf und Verkauf zu schaffen. Welche Aspekte Ihrer persönlichen Verhandlungsführung können Sie verbessern?Dieses Seminar bietet Einkäufer:innen die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen und neue Verhandlungstechniken zu finden. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Vor...

Introvertierte sind die Hidden Champions der Arbeitswelt: Sie agieren im Hintergrund, sind in ihrem Fachgebiet versiert und liefern konstant gute Ergebnisse. Da sie jedoch oft nur wenige Worte darüber verlieren, stehen sie bei Personalentscheidungen weniger im Fokus. Schicksal? Nein! Aber Zeit, dies zu ändern! Gemeinsam erarbeiten wir Strategien, wie Sie Ihre Ideen, Leistungen und Potentiale ins richtige Licht rücken können. Bringen Sie sich in wichtigen Business- und Gesprächssituationen wirkungsvoll ein – ohne extrovertiert werden zu müssen.

Coaching in Frankfurt, flexible Coaching Termine vor Ort oder Onlinecocaching.

Für Führungskräfte und potentiellen Führungsnachwuchskräften biete ich Executive Coachings, mit konkreten Feedbacks und Lösungen. Da ich auch eine Zulassung zur Psychotherapie nach HPG besitze, stehe ich Ihnen auch bei persönlichen Krisen und Extremsituationen zur Verfügung.

DIPL.-PSYCH. JÜRGEN JUNKER - MEIN PROFIL: 

Studium

• Studium an der TU Darmstadt und der UvA Amsterdam
• 1995 Diplom in Psychologie TU Darmstadt
• Schwerpunkt: Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie
• Pädagogische Psychologie
• Personalwirtschaft | Human Resources
• Forschungsschwerpunkt: Wirtschaftspsychologie, Entscheidungsforschung, Decision Making
• Diplomarbeit: Der Einfluss fehlender Informationen auf Entscheidungsprozesse

Coaching + Training

• seit 1992 Referent, Dozent und Seminarleiter
• seit 1996 MTO-Consulting Mensch, Team, Organisation

über 900 Unternehmenskunden 

>>> https://www.mto-consulting.de/Referenzen.htm

Lehraufträge

• V-FH Wiesbaden, Fb. Polizei, (28 Lehraufträge seit 1997)
• FH Aschaffenburg, Fb. BwL, (9 Lehraufträge seit 2003)
• HGKZ Kunsthochschule Zürich (Projektmanagement, 2003)
• FHNW Fachhochschule Nordwestschweiz Basel (Innovationsworkshop, e-learning, 2006)
• h_da Hochschule Darmstadt Fb. Wirtschaftspsychologie (Intercultural Workshop, 2014)

Themenübersicht Coaching Frankfurt: 
MEHR INFO UNTER >>> https://www.mto-consulting.de/Coaching-Frankfurt.htm

Wir zeigen Ihnen, wie Sie als Anwender, Blogger oder Redakteur schnell und einfach Inhalte für Ihre Webseite mit dem erfolgreichsten und beliebesten Content Management System WordPress erstellen, optimal strukturieren und verwalten. Sie erhalten einen Einblick in die Benutzeroberfläche und die Funktionen des Online-Redaktionssystems.

Bei Konflikten mit dem Geschäftspartner kommt es ganz entscheidend auf die Ausgestaltung Ihrer AGB an. Im Geschäftsverkehr kommt niemand an ihnen vorbei, denn sie regeln maßgeblich die Bedingungen eines Rechtsgeschäfts. Dennoch wird ihnen häufig zu wenig Beachtung geschenkt – mit teilweise fatalen Folgen. Dieses Seminar behandelt Stolperfallen und zeigt praktische und taktische Lösungswege im Rahmen von Vertragsverhandlungen auf, die für den Erfolg Ihrer Unternehmenspraxis unerlässlich sind. Lernen Sie, die eigenen Interessen effektiv durchzusetzen und sicher zu agieren, unabhängig davon, wer die Verhandlungsmacht hat.

Führungskräfte, die in der Lage sind, authentisch mit ihren Mitarbeitern in Kontakt zu treten, sind in der Regel erfolgreicher als diejenigen, denen dies nicht gelingt. Transparent und ehrlich zu sein und mit Integrität zu handeln sind Schlüsselelemente eines authentischen Führungsstils. Das Seminar Authentisch führen vermittelt Ihnen die drei Eckpfeiler der Authentizität und wie Sie diese nutzen können, um Ihre Führungsqualitäten zu verbessern. Sie lernen nicht nur die Vorteile einer authentischen Führung kennen, sondern auch die Fallstricke und Herausforderungen, denen Sie als authentische Führungskraft in Ihrer täglichen Arbeit begegnen können. Möchten Sie Ihre Führungsqualitäten weiterentwickeln und lernen, was eine authentische Führungskraft auszeichnet? Im Seminar Authentisch führen werden Sie die drei Eckpfeiler der Authentizität näher kennenlernen und erfahren, wie Sie diese in Ihrer Führungsrolle ausleben können. Außerdem erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie die Fallstricke der authentischen Führung vermeiden können. Das Seminar richtet sich vorrangig an Führungskräfte und Manager, die Personalverantwortung übernehmen. Die Methodik und Didaktik des Führungskräftetrainings zielen darauf ab, den Teilnehmern die Möglichkeit einzuräumen an ihrem eigenen Führungsverhalten zu arbeiten und ihren eigenen Aktionsplan für einen authentischen Führungsstil zu entwickeln. Der Fokus liegt dabei immer auf der persönlichen Entwicklung der Teilnehmer.

Das Basiswissen für Geschäftsentwickler: Fit für Agiles Business Development!

Digitalisierung, gesättigte Märkte und immer härtere Wettbewerbsbedingungen machen es notwendig, Geschäftsmodelle kontinuierlich zu hinterfragen und neue Geschäftsfelder aufzubauen. Doch wie entwickelt man bestehende und neue Märkte strategisch? Lernen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen durch innovative Ansätze und das Erschließen neuer Wachstumsfelder erfolgreich in die Zukunft führen. Unsere Experten versorgen Sie mit den neuesten Tools und Methoden für ein agiles Business Development.

Die Rolle des Business Development Managers meistern

Sind Sie bereit, die Rolle einer/eines Business Development Managerin/Managers voll und ganz auszufüllen? Wir geben Ihnen einen umfassenden Einblick in Aufgaben, Verantwortlichkeiten und das Berufsbild. Mit über 15 Jahren Erfahrung im Business Development zeigen wir, wie Sie nachhaltiges Wachstum generieren und Neugeschäft systematisch aufbauen.

Methoden und Strategien für Ihren Business-Erfolg

Erfahren Sie aus erster Hand, welche strategischen Fähigkeiten, Methoden und Networking-Techniken Sie wirklich voranbringen. Von der Identifikation neuer Geschäftschancen über die Entwicklung attraktiver Produkte und Services bis hin zur vertrieblichen Umsetzung – wir vermitteln Ihnen das Rüstzeug für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung. Machen Sie sich bereit, neue Märkte zu entdecken und innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihr Unternehmen differenzieren.

Das wichtigste: die Vorbereitung!

Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmarketing

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsmitteilung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.