Seminare zum Thema Entscheidungsfindung

Bei Konflikten mit dem Geschäftspartner kommt es ganz entscheidend auf die Ausgestaltung Ihrer AGB an. Im Geschäftsverkehr kommt niemand an ihnen vorbei, denn sie regeln maßgeblich die Bedingungen eines Rechtsgeschäfts. Dennoch wird ihnen häufig zu wenig Beachtung geschenkt – mit teilweise fatalen Folgen. Dieses Seminar behandelt Stolperfallen und zeigt praktische und taktische Lösungswege im Rahmen von Vertragsverhandlungen auf, die für den Erfolg Ihrer Unternehmenspraxis unerlässlich sind. Lernen Sie, die eigenen Interessen effektiv durchzusetzen und sicher zu agieren, unabhängig davon, wer die Verhandlungsmacht hat.

Führungskräfte, die in der Lage sind, authentisch mit ihren Mitarbeitern in Kontakt zu treten, sind in der Regel erfolgreicher als diejenigen, denen dies nicht gelingt. Transparent und ehrlich zu sein und mit Integrität zu handeln sind Schlüsselelemente eines authentischen Führungsstils. Das Seminar Authentisch führen vermittelt Ihnen die drei Eckpfeiler der Authentizität und wie Sie diese nutzen können, um Ihre Führungsqualitäten zu verbessern. Sie lernen nicht nur die Vorteile einer authentischen Führung kennen, sondern auch die Fallstricke und Herausforderungen, denen Sie als authentische Führungskraft in Ihrer täglichen Arbeit begegnen können. Möchten Sie Ihre Führungsqualitäten weiterentwickeln und lernen, was eine authentische Führungskraft auszeichnet? Im Seminar Authentisch führen werden Sie die drei Eckpfeiler der Authentizität näher kennenlernen und erfahren, wie Sie diese in Ihrer Führungsrolle ausleben können. Außerdem erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie die Fallstricke der authentischen Führung vermeiden können. Das Seminar richtet sich vorrangig an Führungskräfte und Manager, die Personalverantwortung übernehmen. Die Methodik und Didaktik des Führungskräftetrainings zielen darauf ab, den Teilnehmern die Möglichkeit einzuräumen an ihrem eigenen Führungsverhalten zu arbeiten und ihren eigenen Aktionsplan für einen authentischen Führungsstil zu entwickeln. Der Fokus liegt dabei immer auf der persönlichen Entwicklung der Teilnehmer.

Das Basiswissen für Geschäftsentwickler: Fit für Agiles Business Development!

Digitalisierung, gesättigte Märkte und immer härtere Wettbewerbsbedingungen machen es notwendig, Geschäftsmodelle kontinuierlich zu hinterfragen und neue Geschäftsfelder aufzubauen. Doch wie entwickelt man bestehende und neue Märkte strategisch? Lernen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen durch innovative Ansätze und das Erschließen neuer Wachstumsfelder erfolgreich in die Zukunft führen. Unsere Experten versorgen Sie mit den neuesten Tools und Methoden für ein agiles Business Development.

Die Rolle des Business Development Managers meistern

Sind Sie bereit, die Rolle einer/eines Business Development Managerin/Managers voll und ganz auszufüllen? Wir geben Ihnen einen umfassenden Einblick in Aufgaben, Verantwortlichkeiten und das Berufsbild. Mit über 15 Jahren Erfahrung im Business Development zeigen wir, wie Sie nachhaltiges Wachstum generieren und Neugeschäft systematisch aufbauen.

Methoden und Strategien für Ihren Business-Erfolg

Erfahren Sie aus erster Hand, welche strategischen Fähigkeiten, Methoden und Networking-Techniken Sie wirklich voranbringen. Von der Identifikation neuer Geschäftschancen über die Entwicklung attraktiver Produkte und Services bis hin zur vertrieblichen Umsetzung – wir vermitteln Ihnen das Rüstzeug für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung. Machen Sie sich bereit, neue Märkte zu entdecken und innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln, die Ihr Unternehmen differenzieren.

Das wichtigste: die Vorbereitung!

Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmarketing

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsmitteilung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Umgang mit BPMN-Prozessmodellen und erfahren Sie, wie Sie komplexe Geschäftsvorgänge und Entscheidungsprozesse effektiv modellieren können. Ausgehend von den Grundkenntnissen der BPMN 2.0 (Business Process Model and Notation 2.0) erweitern Sie Ihr Spektrum um Choreographie- und Konversations-Diagramme. Anschließend steigen Sie praxisnah ein in die CMMN (Case Management Model & Notation) für dynamische, nicht-lineare Prozesse mit hohem Flexibilitätsgrad. Darüber hinaus erweitern Sie Ihren Methodenkoffer um die DMN (Decision Model & Notation) für eine detaillierte Modellierung von Entscheidungsregeln und -logiken unabhängig von den zugrunde liegenden Prozessen. Durch die Kombination von BPMN, CMMN und DMN können Sie die Kommunikationsflüsse in komplexen Prozessen verstehen, erfassen und transparent darstellen.

Instrument zur Fehlervermeidung und Kostensenkung

Bei Konflikten mit dem Geschäftspartner kommt es ganz entscheidend auf die Ausgestaltung Ihrer AGB an. Im Geschäftsverkehr kommt niemand an ihnen vorbei, denn sie regeln maßgeblich die Bedingungen eines Rechtsgeschäfts. Dennoch wird ihnen häufig zu wenig Beachtung geschenkt – mit teilweise fatalen Folgen. Dieses Seminar behandelt Stolperfallen und zeigt praktische und taktische Lösungswege im Rahmen von Vertragsverhandlungen auf, die für den Erfolg Ihrer Unternehmenspraxis unerlässlich sind. Lernen Sie, die eigenen Interessen effektiv durchzusetzen und sicher zu agieren, unabhängig davon, wer die Verhandlungsmacht hat.

Was tun, wenn solide Kenntnisse von Kommunikation, Persönlichkeit und Teamdynamik nicht ausreichen, um aufflammende Konflikte im eigenen Projekt zu verhindern? In diesem intensiven Training lernen Sie, den Blick zu erweitern: Unternehmenskultur, Führungsverständnis, Organisationsstruktur und Methodiken der Projektsteuerung stellen die Weichen für Konflikte. In diesem Training lernen Sie, deren Einfluss systematisch zu erkennen und die Weichen umzustellen auf Prävention und Lösung von Konflikten. Das zahlt sich für Sie, für das Projekt und für Ihr Umfeld aus!

Gerade in Teams sind Konflikte und Meinungsverschiedenheiten häufig vorprogrammiert. Dabei handelt es sich meist aber nur um unterschiedliche Standpunkte, die viele Prozesse auch positiv beeinflussen können. Unser Seminar zum Thema Konfliktlösung bringt Ihnen die Grundlagen der Kommunikation und des positiven Denkens näher, sodass Sie konstruktiv Konflikte im Team lösen oder gar vermeiden können. Mit bestimmten Fragetechniken, aktivem Zuhören und antrainierten Verhaltensweisen zur Konfliktbewältigung legen wir Ihnen das Rüstzeug in die Hände, um Konflikte selbst in schwierigsten Situationen zu meistern.
Unser Seminar Konfliktlösung zielt vorwiegend auf Support-Mitarbeiter sowie Mitarbeiter in Führungspositionen ab, welche nicht nur in der Kundenbetreuung die Vorteile von erfolgreichem Konfliktmanagement ausspielen möchten, sondern auch im Unternehmensumfeld selbst.
Das Konfliktlösungsseminar vermittelt nicht nur wichtige theoretische Grundlagen zu Kommunikation und den Auslösern von Konflikten, sondern darüber hinaus einen umfassenden praktischen Part. Dabei können Sie Erlerntes in Rollenspielen unter Beweis stellen und haben außerdem die Möglichkeit, eigene Verhaltensweisen zu reflektieren

Online-Schulung

Praxisnahe Umsetzung von Meldestellen und Einbindung des Betriebsrats

Hinweisgeberschutzgesetz: Rechtssicherer Umgang mit Hinweisen

Die rechtskonforme Implementierung der Anforderungen des Hinweisgeberschutzgesetz (HinSchG) birgt viele Herausforderungen und die Gefahr von Bußgeldern. Das Hinweisgeberschutzgesetz betrifft Unternehmen mit mind. 50 Beschäftigten. Für Unternehmen ab 250 Mitarbeitenden waren die Vorgaben unmittelbar umzusetzen, Unternehmen mit 50 bis 249 Mitarbeitenden hatten eine Übergangszeit bis zum 17.12.2023.

Oft ist hierbei unklar, was vom jeweiligen Unternehmen verlangt wird, wie genau die neuen Regeln aussehen und ob das eigene Unternehmen überhaupt betroffen ist. Trotz des im ersten Moment negativen und nachteiligen Eindrucks des Hinweisgeberschutzgesetzes bringt dieses nicht nur Nachteile, sondern auch Vorteile für Ihr Unternehmen mit sich.

Das Seminar veranschaulicht Ihnen, welche Anforderungen an die interne Meldestelle gesetzt werden und wie Sie den Betriebsrat effektiv beteiligen. Vermeiden Sie häufige Fehler in der Anwendung und kommunizieren Sie die „interne Meldestelle“ korrekt an Ihre Beschäftigten. Erfahren Sie, wie Sie mit Hinweisen umzugehen haben, um sich und Ihr Unternehmen vor Bußgeldern zu schützen.