Seminare zum Thema Entscheidungsfindung

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln. - Warum gute Angebote nicht reichen – und wie Sie im B2B-Vertrieb den Entscheidungsprozess des Kunden früher und wirksamer beeinflussen. Mit Methode, Psychologie und KI.

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln. - Warum gute Angebote nicht reichen – und wie Sie im B2B-Vertrieb den Entscheidungsprozess des Kunden früher und wirksamer beeinflussen. Mit Methode, Psychologie und KI.

Erlebe, wie Claude (Anthropic) deine Finanzdaten in fundierte Entscheidungen verwandelt, ganz ohne Programmierkenntnisse. In diesem praxisnahen Seminar nutzt du Claude Pro mit den aktuellen Modellen (Opus 4.7, Sonnet 4.7) für Zeitreihenanalyse, Tabellen-Extraktion aus PDF-Berichten, Forecast-Simulationen und Sentiment-Analyse in Lageberichten. Du arbeitest produktiv mit Artifacts, Projects, Connectors, Claude Code und Cowork. Am zweiten Tag erstellst du ein vollständiges, KI-gestütztes Management Dashboard, das zentrale KPIs, Zukunftsprognosen und automatisierte Kommentierung umfasst. Du verlässt das Seminar mit erprobten Prompts und einem klaren Transferplan.

Im Ausbildungsalltag kann es immer wieder zu schwierigen Situationen kommen – zum Beispiel bei unentschuldigtem Fehlen in der Berufsschule, häufigem Zuspätkommen, wiederholten Krankmeldungen, Arbeitsverweigerung oder respektlosem Verhalten. Auch schwerwiegendere Pflichtverstöße können Betriebe dazu veranlassen, über eine Abmahnung oder sogar eine Kündigung nachzudenken.

Gleichzeitig gilt, dass Auszubildende unter einem besonderen gesetzlichen Schutz stehen. Deshalb sind die Anforderungen an wirksame Abmahnungen und Kündigungen im Ausbildungsverhältnis besonders hoch und oft komplex.

In diesem Seminar lernen Sie, worauf es dabei wirklich ankommt. Sie erfahren, wie Sie Abmahnungen rechtssicher formulieren, typische Fehler vermeiden und Kündigungen korrekt vorbereiten. Denn schon kleine formale oder inhaltliche Mängel können dazu führen, dass Maßnahmen unwirksam sind.

Anhand praxisnaher Beispiele zeigen wir Ihnen, wie Sie rechtssicher und zugleich fair handeln. So vermeiden Sie unnötige Risiken wie arbeitsgerichtliche Auseinandersetzungen, mögliche Schadensersatzforderungen und negative Auswirkungen auf das Betriebsklima.

Werde zertifizierter Yin Yoga Trainer – kompakt, praxisnah und direkt anwendbar. Wir helfen dir, dich trotz eines vollen Terminkalenders effektiv und erfolgreich zum Yin Yoga Trainer weiterzubilden. In nur 4 Tagen an zwei Wochenenden lernst du dank unseren erfahrenen Dozenten alles, was du brauchst, um diesen beliebten Yogastil mit in dein Repertoire aufzunehmen. Du schließt den Kurs mit einer anerkannten Lizenz ab. Geeignet ist der Kurs für Yoga Trainer und alle Interessierten, die sich privat in dem Bereich weiterbilden möchten. Yoga-Vorkenntnisse sind obligatorisch.

Die Digitalisierung industrieller Prozesse und der Einsatz digitaler Zwillinge gehören heute zu den zentralen Hebeln für Effizienz, Transparenz und Zukunftsfähigkeit in Unternehmen. Doch bevor digitale Zwillinge echten Mehrwert stiften können, braucht es ein klares Verständnis der Konzepte, Technologien und pragmatischen Vorgehensweisen, die hinter ihnen stehen.

In dieser Weiterbildung tauchen wir gemeinsam in die Grundlagen und praktischen Anwendungen digitaler Zwillinge ein. Am Vormittag vermitteln wir zentrale Begriffe, De-facto-Standards sowie die technologischen Grundlagen, die digitale Zwillinge heute definieren. Durch Vortrag, Demonstration und interaktive Sequenzen werden Potenziale und Einsatzmöglichkeiten greifbar. Anschließend arbeiten wir im Workshop-Teil an einem praxisnahen Leitfaden: Wie entsteht ein Digitaler Zwilling? Welche Open-Source-Technologien und Informationsmodelle unterstützen den Aufbau? Und wie lässt sich ein eigenes Beispiel-Setup strukturiert beschreiben? Genau diese Fragen beantworten wir Schritt für Schritt und orientieren uns dabei an erprobten Vorgehensmodellen aus Smart-Factory-Modulen.

Der Nachmittag steht im Zeichen der Anwendung. Anhand realer Fallbeispiele betrachten wir den Einsatz digitaler Zwillinge entlang des gesamten Lebenszyklus, vom Produkt über Anlagen bis hin zu Betrieb und Optimierung. In Gruppen analysieren und priorisieren die Teilnehmenden konkrete Mehrwerte und leiten aus ihren Beobachtungen erste Handlun...

In Projekten treffen viele Interessen aufeinander. Teams, Stakeholder:innen und Auftraggeber:innen wollen gehört werden. Gleichzeitig braucht es schnelle Entscheidungen, klare Prioritäten und tragfähige Lösungen. Genau hier setzt Systemisches Konsensieren an. Die Methode hilft dir, Widerstände früh sichtbar zu machen und daraus bessere Lösungen zu entwickeln. So entstehen Entscheidungen, die nicht nur beschlossen, sondern auch gemeinsam getragen werden. Das stärkt die Verbundenheit der Beteiligten und erhöht die Zufriedenheit im Team und bei Stakeholder:innen. Die Methode eignet sich für Gruppen jeder Größe und kann auf unterschiedlichste Themen angewandt werden. In diesem Training lernst du den Prozess Schritt für Schritt kennen. Du übst an konkreten Projektsituationen, stärkst deine Moderation und erfährst, wie du Entscheidungsprozesse in Präsenz und online sicher begleitest.

1. Die Besonderheiten der Airportlogistik
> Besondere Anforderungen an die Logistik
> Spezielle Lösungen für die Airportlogistik
> Unterschiede zu anderen Branchen - Logistiken
> Beispielhafte Lösungen aus der Praxis der Airportlogistik

2. Führung
> Welche Anforderungen sind heute zu erfüllen?
> Änderung von Führung und Motivation (Wertewandel)
> Eine Führungs - Konzeption erarbeiten
> Führungssituationen ausprobieren, erfahren, diskutieren (mit Videokamera)
> Das Personal – Know - how
> Führung u. a.: mit Zielen führen, Delegation von Verantwortung, Moderatorenrolle
> Einkaufen im Team mit funktionsübergreifender Struktur
> Erlernen der Kreativitätstechnik und praktische Anwendung

2. Organisation
> Die verschiedenen Möglichkeiten der Aufbauorganisation und deren individuelle
Anpassung und Gestaltung
> Die moderne Gestaltung der Ablauforganisation
> Schnittstellenprobleme und deren Beseitigung
> Innovationsmanagement und die organisatorischen Voraussetzungen
> Die lernende Organisation und weitere Elemente des Erfolgs
> Steigerung der Wettbewerbskraft durch schlanke Geschäftsprozesse
> Ganzheitliches Denken und Handeln, die Konsequenzen für die Organisation,
Methoden und Verfahren zur Veränderung

3. Rhetorik
> Rhetorische Grundregeln, die sich bewährt haben
> Ausbau der eigenen Sprache als Instrument
> Die Bedürfnisse der Angesprochenen erkennen und berücksichtigen
> Transaktionsanalyse (TA)
> Wirkungsvoll Feedback erhalten (z.B. Körpersprache u.v.m.)
> Inhalts- und Beziehungsebene berücksichtigen
> Fragearten
> Technik (z.B. Pausen als Waffe, nonverbale Elemente)
> Erfolgreiche Taktiken
> Einwandbehandlung
> Selbstsicherheit weiter vergrößern – aber wie?
> Mit Freude gekonnt überzeugen
> Praktische Übungen mit Videokamera







4. Gestaltung
> Erarbeitung einer Vision – aber wie?
> Neugestaltung der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Kunden
> Outsourcing von Teileistungen
> Benchmarking-Vorgehen, Vorteil-Nachteil, Nutzen und Risiken
> Service steigern, Kosten begrenzen – aber wie?


5. Verfahren
> Technische Verfahren wie Checklisten, Standardformulare, Standardbriefe
> Gemeinsame Entscheidungen (Wertanalyse und make or buy)
> Verschiedene Arten des Sourcing und Lieferantenbeurteilung
> Moderne Arbeitsmittel – betriebswirtschaftliche Kennzahlen
> Der erfolgreiche Projekteinkauf – Projektmanagement – aber wie?
> Praktische Maßnahmen – aber wie? (techn. Verfahren, Komplexitätsreduktion,
Prozesskostenrechnung, Gruppenarbeit etc.)
> Moderne Bürokommunikation, Dokumenten - Management
> Software – Lösung
> Moderne Airport-Logistik - Konzeption

6. Planung / Controlling
> Ergebnisplanung und –messung durch Einkaufscontrolling
> Die Auswahl der Logistik-/Materialwirtschaftskennzahlen und -einzelgrößen
> Wie wird der Vergleichsmaßstab gefunden und ermittelt?
> Wie können mit wenig laufendem Aufwand die Ergebnisse und
Nutzen berechnet werden?
> Wie lassen sich rechtzeitig Risiken erkennen und abwehren
> Planungsverfahren
> Rationalisierung in der Airport - Logistik

Im beruflichen Alltag gibt es immer wieder Meetings, sowohl online als auch in Präsenz, die wenig effizient verlaufen. Oft führen sie zu keinen verwertbaren Ergebnissen und hinterlassen ein Gefühl von Zeitverschwendung. Erfolgreiche Moderationen zeichnen sich dadurch aus, dass sie mit Gruppen in der geplanten Zeit ein angestrebtes Ziel erreichen und dabei die Einzelnen mitnehmen. Dabei ist es die Kunst der Moderator:innen, die Balance zwischen inhaltlichen Zielen und dem Gefühl für den Gruppenprozess zu bewahren. Ob Besprechungen, Workshops, Arbeitsgruppen, Meetings, Konferenzen oder Events. In dieser praxisnahen Moderationsausbildung erlangst du die notwendigen Kompetenzen, Moderationen erfolgreich zu planen und durchzuführen.

Key Performance Indicators (KPI) sind unverzichtbar, um finanzielle und operative Leistungen effektiv zu steuern, Abweichungen zu identifizieren und geeignete Maßnahmen zu ergreifen. Sie spielen eine zentrale Rolle, um strategische Entscheidungen zu unterstützen, Risiken frühzeitig zu erkennen und den Unternehmenserfolg nachhaltig zu sichern. In diesem Seminar lernst du, kritische und relevante KPIs für dein Unternehmen zu identifizieren, sie zielorientiert zu entwickeln, zu analysieren und zu optimieren.
Das Seminar startet mit der Definition relevanter Kennzahlen im Finanz- und operativen Bereich. Anschließend liegt der Fokus auf Datenanalyse, professioneller Visualisierung und Berichterstattung – unter Berücksichtigung von Nachhaltigkeit, Ergebnissen, Risiken und Stakeholderperspektiven. Praxisnahe Case Studies, die die Teilnehmenden gemeinsam erarbeiten, bilden die Grundlage dieses intensiven und praxisorientierten Workshops als Deep Dive für Controller:innen.