Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Einführung in das Marketing für Pharma und Medizintechnik
Besonderheiten und Herausforderungen in der Branche
Relevante Marktakteure und Stakeholder
Situations- und Marktanalyse
Ableitung von Marketingzielen
Zielgruppenanalyse im Pharma- und Medizintechnikmarkt
Primäre Zielgruppen: Ärzte, Kliniken, Patienten
Sekundäre Zielgruppen: Krankenkassen, Apotheken, Gesundheitsbehörden
Marketingstrategien und -methoden
Überblick über die Marketing-Instrumente
Einsatz von Testimonials und wissenschaftlichen Studien
Content-Marketing und Patientenaufklärung
Digitales Marketing und Omnichannel-Strategien
Auswahl geeigneter Instrumente und Entwicklung von Mediaplänen
Produktentwicklung und -positionierung
Marktforschung und Innovationsprozesse
Life Cycle Management und Positionierungsstrategien
Vertriebskanäle und deren Besonderheiten
Direktvertrieb und Außendienst
E-Detailing und digitale Plattformen
Kommunikation und Markenbildung
Branding und Imageaufbau im Gesundheitswesen
Kommunikationsstrategien
Krisenmanagement
Rechtliche Besonderheiten
Digitalisierung und neue Technologien
Einsatz von Datenanalysen und KI im Marketing
Trends: Telemedizin, Wearables und Gesundheits-Apps
Budget und Marketing-Controlling
Budgeteinsatzplanung
Kriterien für die Auswahl relevanter Kennzahlen
Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung
Erfolgsmessung und KPIs
Wichtige Kennzahlen für den Marketing-Erfolg
Bewertung und Optimierung der Marketingmaßnahmen
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Seminar „Pharma-Marketing“ erwerben Sie die notwendigen Kenntnisse, um in dieser anspruchsvollen und regulierten Branche erfolgreich zu agieren. Sie lernen, spezifische Zielgruppen – von Ärzten bis zu Patienten – gezielt anzusprechen, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und digitale Trends wie Datenanalysen und KI für Ihre Maßnahmen zu nutzen. Praxisnah erhalten Sie Einblicke in Themen wie Markenbildung, Produktpositionierung und Erfolgsmessung, um Ihre Marketingstrategien strategisch auszurichten und Ihre Marktwirkung nachhaltig zu steigern. Zudem werden in der Schulung die spezifischen Herausforderungen der Branche wie den rechtlichen Vorgaben und die Krisenkommunikation behandelt.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Das Seminar „Pharma-Marketing“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Vertrieb und Business Development, die in der Pharma- oder Medizintechnikbranche tätig sind oder in diesen Markt einsteigen möchten.
Seminarkennung:
GT-230
