Seminare zum Thema Verhandeln

- Insolvenzeröffnungsverfahren und Insolvenz-verfahren: Verfahrensbeteiligte/-ablauf und Wirkungen
- Insolvenzantragsgründe/-pflichten
- Die Rolle des (vorläufigen) Gläubigerausschusses
- Auswirkungen auf Vertragsverhältnisse
- Gläubigerbeteiligung, Gläubigerrechte und Gläubigermitwirkung im Insolvenzverfahren
- Durchsetzung von Sicherheiten: Sicherungsübereignung, Abtretung, Eigentumsvorbehalt

> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)

> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft

> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen

> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing

> Vertragsgestaltung

> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung

> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)

> Entscheidungskriterien und - Faktoren

> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer

- Vertragsgestaltung & Schutzrechte
- Kartellrechtliche Schranken überwinden
- Praxisnahe Vertragsmuster
- Tipps für individuelle Gestaltungen
- Lizenzvereinbarungen
- Internationale F&E-Verträge

Was kann man tun bei gestiegenen Einkaufspreisen?

Lieferanten versuchen Personen aus dem Einkauf in eine passive Rolle zu drängen, um sich damit eine bessere Position in der Verhandlung zu ergattern. Es gibt verschiedene Methoden, um Preiserhöhungen durchzusetzen und ebenso gibt es verschiedene Methoden um sie abzuwehren. Wenn man mit Lieferanten zu tun hat, gilt es sein Verhandlungsgeschick zu schulen und aktiv mit Preiserhöhungen umzugehen. Unser Referent Jochen Stüttgen schult Sie in der professionellen Reaktion auf Preiserhöhungsankündigungen und in der Durchführung von Verhandlungsgesprächen.

> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)

> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft

> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen

> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing

> Vertragsgestaltung

> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung

> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)

> Entscheidungskriterien und - Faktoren

> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer

Inhouse - Verhandlungstraining für Einkäufer: Souverän Verhandlungen führen

The objective of this seminar is to maximize your persuasion skills to close the best deals in agreements and negations. In addition, you will be equipped with the right tools to resolve differences and problems to achieve your desired goals. For a long lasting result, this practical course will give you the opportunity to practice and get a deep insight to enhance your

Understanding negotiations:

• Phases of negotiations and meetings
• Five important aspects for every negotiation
• The important differentiation between short- and long-term results
• Concepts for negotiations: Harvard Concept, non-directive concept by Carl Rogers, the win-win concept by Thomas Gordon

Managing negotiations:

• Developing negotiation strategies
• The search for integrating solutions for negotiations
• Traps and dead ends during negotiations
• Important methods of meeting and conference techniques
• How to ensure results
• Minutes, Summary Record and Report

Self-awareness and interpersonal dynamics:

• The important role of emotions in negotiations and meetings
• The influence of certain personality traits of the participants
• Objective and rational or emotional and aggressive?
• How to deal with difficult opponents
• How to steer the tension level during negotiations
• Maintaining your standpoint while remaining friendly
• Negotiating with several partners

In vielen beruflichen Situationen hängt Ihr Erfolg wesentlich davon ab, wie es Ihnen gelingt, Ihre Gesprächspartner*innen zu erreichen und zu überzeugen. Doch überzeugend zu argumentieren will gelernt sein. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie noch wirkungsvoller Ihre Meinung vertreten können. Sie lernen, Ideen und Argumente gekonnt zu platzieren. Zugleich erkennen Sie, wie wichtig es ist, den Standpunkt und die Einstellung Ihres Gegenübers zu berücksichtigen und ihn auf passende Art und Weise anzusprechen.
Auch der Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartner*innen wird in diesem Training geübt.
Ein empfehlenswertes Training für alle, die in Gesprächen, Verhandlungen oder Diskussionen mehr Erfolg haben möchten.

In vielen beruflichen Situationen hängt Ihr Erfolg wesentlich davon ab, wie es Ihnen gelingt, Ihre Gesprächspartner*innen zu erreichen und zu überzeugen. Doch überzeugend zu argumentieren will gelernt sein. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie noch wirkungsvoller Ihre Meinung vertreten können. Sie lernen, Ideen und Argumente gekonnt zu platzieren. Zugleich erkennen Sie, wie wichtig es ist, den Standpunkt und die Einstellung Ihres Gegenübers zu berücksichtigen und ihn auf passende Art und Weise anzusprechen.
Auch der Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartner*innen wird in diesem Training geübt.
Ein empfehlenswertes Training für alle, die in Gesprächen, Verhandlungen oder Diskussionen mehr Erfolg haben möchten.

Im beruflichen Umfeld reden, argumentieren und verhandeln wir ständig, dabei versuchen Mitarbeiter und Kollegen uns häufig zu beeinflussen – es geht dabei um strategische oder andere unternehmens- oder kundenspezifische Themen. Ebenso beeinflussen auch wir bewusst und unbewusst unsere Gesprächspartner. Wenn wir diese Vorgänge durchschauen, können wir mit Kunden, Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten erfolgreicher umgehen und unsere Vorstellungen kommunizieren – und natürlich auch durchsetzen.

Grundlagen:

• Gut zuhören, eine wichtige Grundlage der Gesprächssteuerung
• Wie beeinflussen uns Kunden und Kollegen?
• Warum lassen wir uns manchmal auch gerne beeinflussen? Die Psychologie der Beeinflussung
• Unterschwellige Signale oder Worte erkennen

Kompetenzen ausbauen: den Anderen „sehen“ und „hören“:

• Wie werde ich ein besserer Zuhörer?
• Charisma, Präsenz und Aufmerksamkeit
• Emotionen wecken durch suggestive Kommunikation
• Mit welchen Eigenschaften gewinnt man Andere für sich?
• Erkennen Sie die Vorteile von Stille – durch
• zuhören kann man besser fokussieren
• Kunden durch Überzeugung gewinnen

Beeinflussen oder beeinflusst werden?:

• Widersprüchliche Signale erkennen
• Wann passen Körpersprache und Inhalte nicht zusammen?
• Wodurch wird Widerstand aufgebaut?
• Wodurch abgebaut?
• Die unschlagbare Wirkung von Authentizität, Spontaneität, Unverfälschtheit und Schlichtheit
• Die Brille der eigenen Vorurteile
• Erfolgreich überzeugen und eigene Argumente gut präsentieren

Entwickeln Sie ihren eigenen Weg:

• Einen Rahmen finden: konstruktive Gesprächskultur
• Den eigenen Stil finden – zuhören und die richtigen Fragen stellen
• In Balance zwischen guter Gesprächsvorbereitung und Spontaneität