Seminare zum Thema Verhandeln

1. Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
> Signale vom Verkäufer
> Entschlüsselung der Körpersprache, auch der Begrüßung mit der Hand
> Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
> Körpersprache im Gehen und Stehen
> Begrüßung des Verkäufers

2. Körpersprache in Verhandlungen
> Die Sinnesorgane und ihre Funktion als Informationsträger
> Identität und Widersprüche zwischen Körpersprache und Worten
> Funktion und Sprache der Körperteile
> Der Körper als Spiegel der Seele

3. Spezielle Körpersprache der Verkäufer
> Interpretation der Augensprache
> Verkäufertypen und Kleidung
> Verkäufertypische körpersprachliche Besonderheiten „Platzhirsch“ – Verhalten der Verkäufer
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Wie lässt sich das Einkaufsergebnis verbessern, wenn lange Jahre
mit selben Lieferanten verhandelt wurde?

Die Nachteile ausgleichen, aber wie, wenn mit dem gleichen Verkäufer
jahrelang verhandelt wurde?

Zusätzliche Methoden, die das Ergebnis mit langjährigen Lieferanten verbessern:
a) Kosten-Struktur-Analyse
b) Monatliche Preisentwicklung von Datenbank in der Welt
c) Produktivitätsentwicklung und deren Auswirkung auf eine berechtigte
und nachweisbare Preissenkungsforderung

> 36 Kriegslisten und deren Anwendung bei langjährigen Lieferanten

> Strategieportfolio, um sich im Einkauf neu und richtig orientieren

Fälle aus der Praxis


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Over-adjusted staff, an increased rate of sick-leaves and bullying are clear signs that conflicts have already reached a high level of escalation. The consequences for a company are devastating: High financial losses because of staff ineffectiveness, unsuccessful or frozen projects and dissatisfied customers.

In our trainings companies and their leading staff learn how to regain control: After a profound analysis of the existing conflicts we will help you to develop viable and appropriate solutions.

Mit 'Sicher Verhandeln im Business', einem individuellen und absolut praxisnahen Verhandlungscoaching, profitieren Sie -je nach Ihrem persönlichen Bedarf- von wichtigen Fakten und Hilfen zu Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik, wirkungsvollen Kommunikationsleitfäden, wichtigen Gesprächstechniken und Erfolgsregeln. Viele Praxisbeispiele, Checklisten und Verhandlungstipps liefern Aha-Effekte zu Gesprächsführung wie Fragetechnik oder Argumentation, Gesprächspsychologie, uvm! Durch unmittelbaren Praxistransfer inkl. individuellem Feedback verhandeln Sie somit deutlich sicherer und entspannter mit unterschiedlichen Gesprächspartnern und schwierigen Gesprächssituationen im Einkauf, Verkauf, Personalwesen, etc.

Mit 'Sicher Verhandeln im Business', einem individuellen und absolut praxisnahen Verhandlungscoaching, profitieren Sie -je nach Ihrem persönlichen Bedarf- von wichtigen Fakten und Hilfen zu Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik, wirkungsvollen Kommunikationsleitfäden, wichtigen Gesprächstechniken und Erfolgsregeln. Viele Praxisbeispiele, Checklisten und Verhandlungstipps liefern Aha-Effekte zu Gesprächsführung wie Fragetechnik oder Argumentation, Gesprächspsychologie, uvm! Durch unmittelbaren Praxistransfer inkl. individuellem Feedback verhandeln Sie somit deutlich sicherer und entspannter mit unterschiedlichen Gesprächspartnern und schwierigen Gesprächssituationen im Einkauf, Verkauf, Personalwesen, etc.

Mit 'Sicher Verhandeln im Business', einem individuellen und extrem praxisnahen Verhandlungstraining für Einzelpersonen, profitieren Sie -je nach Ihrem individuellen Bedarf- von wichtigen Fakten und Hilfen zu Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik, wirkungsvollen Kommunikationsleitfäden, wichtigen Gesprächstechniken und Erfolgsregeln. Viele Praxisbeispiele, Checklisten und Verhandlungstipps liefern Aha-Effekte zu Gesprächsführung wie Fragetechnik oder Argumentation, Gesprächspsychologie, uvm! Durch unmittelbaren Praxistransfer inkl. individuellem Feedback verhandeln Sie somit deutlich sicherer und entspannter mit unterschiedlichen Gesprächspartnern und schwierigen Gesprächssituationen im Einkauf, Verkauf, Personalwesen, etc.

> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)

> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft

> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen

> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing

> Vertragsgestaltung

> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung

> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)

> Entscheidungskriterien und - Faktoren

> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
2. Das Macht - Portfolio
3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
4. Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
5. Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
6. Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
7. Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
9. 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China
10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
11. Motivationstypen
Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen
12. Praktische Übungen
(auch mit Videokamera)
um den Erfolg beim monopolistischen Lieferanten zu steigern

Steigende Materialpreise, volatile Märkte und wachsender Kostendruck stellen Einkauf und Supply Management vor immer größere Herausforderungen. Umso wichtiger wird es, Preisstrukturen transparent zu machen und Einsparpotenziale frühzeitig zu erkennen. Die offene Kalkulation bietet hierfür ein wirkungsvolles Instrument, um Kostenbestandteile systematisch zu analysieren und fundierte Preisverhandlungen zu führen.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Cost-Breakdowns gezielt gestalten und einsetzen, Kalkulationsdaten sinnvoll bewerten und daraus konkrete Einsparpotenziale ableiten. Sie lernen praxisnah, wie mehr Transparenz im Einkauf geschaffen und die eigene Verhandlungssicherheit nachhaltig gestärkt werden kann.

Mit 'Sicher Verhandeln im Business', einem individuellen und extrem praxisnahen Verhandlungstraining für Einzelpersonen, profitieren Sie -je nach Ihrem individuellen Bedarf- von wichtigen Fakten und Hilfen zu Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktik, wirkungsvollen Kommunikationsleitfäden, wichtigen Gesprächstechniken und Erfolgsregeln. Viele Praxisbeispiele, Checklisten und Verhandlungstipps liefern Aha-Effekte zu Gesprächsführung wie Fragetechnik oder Argumentation, Gesprächspsychologie, uvm! Durch unmittelbaren Praxistransfer inkl. individuellem Feedback verhandeln Sie somit deutlich sicherer und entspannter mit unterschiedlichen Gesprächspartnern und schwierigen Gesprächssituationen im Einkauf, Verkauf, Personalwesen, etc.