Seminare zum Thema Verhandeln
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 1.255 Schulungen (mit 5.651 Terminen) zum Thema Verhandeln mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Besser verhandeln - Mehr erreichen
- 18.11.2026- 20.11.2026
- Glashütten
- 2.844,10 €
MASTER NEGOTIATOR- Verhandlungstraining für schwierige Verhandlungen - BESTSELLER!
- 24.09.2026- 25.09.2026
- Düsseldorf
- 2.796,50 €
Psychologie in der Kommunikation
- 23.09.2026- 24.09.2026
- Leipzig
- 1.725,50 €
NLP, Körpersprache & emotionale Intelligenz: Professionelle Kommunikationspsychologie für souveräne Gesprächsführung in Führung und Vertrieb.
Inhouse - Verkaufstraining für Frauen: Weiblich, professionell, abschlussstark.
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhouse - Verkaufstraining für Frauen: Weiblich, professionell, abschlussstark.
Webinar
- 07.10.2026- 08.10.2026
- online
- 1.773,10 €
Versierte Einkäufer:innen bzw. Führungskräfte im Technikeinkauf erfahren, wie Verhandlungen technischer Produkte mit internen Bedarfsträgern und Lieferant:innen effektiver geführt und Kosteneinsparungen leichter realisiert werden können. Proaktiv wird bei der Durchführung von technischen Bedarfsträgerworkshops vorgegangen, Methoden zur Kostenpotenzialermittlung in technischen Warengruppen angewendet, und die daraus gewonnenen Erkenntnisse systematisch in der Verhandlungsführung genutzt. Dadurch wird der Verhandlungserfolg gesteigert und Einsparpotenziale werden ausgeschöpft.
E-Learning
Preiserhöhungen im Einkauf abwehren - Preissenkungen professionell durchsetzen
- 10.12.2026- 11.12.2026
- online
- 800,00 €
Oft versuchen Ihre Lieferanten, Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristige Preiserhöhungsforderungen. Anschließende Preisverhandlungen laufen oft auf einen vom Lieferanten kalkulierten Kompromiss hinaus. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie diese Strategie Ihrer Lieferanten wirksam durchbrechen und sich gegen Preiserhöhungsforderungen erfolgreich durchsetzen.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
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Verhandlungstraining für Einkäufer*innen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnahe Werkzeuge, um Ihre Verhandlungskompetenz gezielt zu stärken. Sie lernen, typische Herausforderungen zu erkennen, manipulative Gesprächstechniken zu durchschauen und Ihre eigene Verhandlungsmacht systematisch zu analysieren und auszubauen. Mit Hilfe von Checklisten, Demo-Clips und bewährten Gesprächsbausteinen bereiten Sie sich optimal auf Ihre individuellen Verhandlungssituationen vor.
Konflikt-Coaching und positiver Umgang mit Aggression
- 11.12.2026- 21.05.2028
- Wald-Michelbach
- 2.890,00 €
Diese Coaching-Weiterbildung zielt darauf, die eigene Wut als Veränderungskraft zu nutzen, im konstruktiven Ausdruck von Wut sicher zu werden und andere dabei zu begleiten.
- 22.10.2026- 23.10.2026
- München
- 1.773,10 €
Das Training richtet sich an Vertriebsfachkräfte und an Vertriebsprofis, die sich den Herausforderungen eines anspruchsvollen B2B-Marktes stellen. Du erhältst praxisnahe und bewährte Strategien, um komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu navigieren. Schwerpunkte des Seminars sind unter anderem das Management langer Verkaufszyklen, das gezielte Einbinden und Überzeugen mehrerer Entscheidungsträger:innen sowie die passgenaue Präsentation komplexer Produkte und Dienstleistungen. Du erhältst eine solide Basis für deinen Erfolg im B2B-Vertrieb.
- 28.10.2026- 29.10.2026
- Stuttgart
- 1.773,10 €
Steigender Kostendruck, volatile Beschaffungsmärkte, fragile Lieferketten und wachsende Anforderungen an Resilienz und Versorgungssicherheit stellen den industriellen Einkauf vor neue Herausforderungen. In diesem praxisnahen 2-Tages-Seminar lernst du, wie du Kostenoptimierung und Risikomanagement im Einkauf gezielt miteinander verbinden kannst. Statt Preis, Risiko und Verhandlung isoliert zu betrachten, vermittelt das Seminar einen klaren Entscheidungsrahmen für wirtschaftlich sinnvolle und gleichzeitig belastbare Einkaufsentscheidungen. Praxisübungen, Fallbeispiele und sofort einsetzbare Tools garantieren einen nachhaltigen Lerntransfer in den Berufsalltag.
E-Learning
Malik Effective Managing and Performing® (EMP®)
- Beginn jederzeit möglich
- online
- 2.630,00 €
Für alle die sich für wirksames Selbstmanagement und für das professionelle Führen von Mitarbeitern interessieren, bietet die Malik Academy das Effective Managing & Performing® Training. Ein flexibles E-Learning Programm mit lückenloser Online Betreuung durch Malik Experten.Grundlage dieses Kurses ist Prof. Dr. Maliks Bestseller „Führen Leisten Leben“ welches 2011 als eines der „100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten" ausgezeichnet worden ist.
