Seminare zum Thema Dialektik

Die Neuro Associative Selling®-Strategie integriert alle relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse in eine einzige Verkaufsstrategie und wurde vom Trainer selbst durch die Analyse von mehr als zehntausend Verkaufsgesprächen entwickelt. In diesem innovativen Intensivtraining vermitteln wir dir neue faszinierende Erkenntnisse. Du trainierst die richtigen Verhaltensweisen so aktiv und intensiv, dass du bereits im nächsten Verkaufsgespräch deinen Verkaufserfolg erhöhst. Garantiert!

Im Kommunikationstraining für Frauen baust du deine kommunikative Durchsetzungsstärke gezielt aus. Du lernst Techniken, um deine Anliegen klar zu formulieren, konstruktiv Kritik zu äußern, Grenzen zu setzen und Lösungen zu gestalten, die alle berücksichtigen. In Konkurrenzsituationen oder bei dominantem Verhalten – oft von männlichen Gesprächspartnern – brauchen Frauen klare Argumente, Standfestigkeit und sachliches Auftreten. Das Training zeigt dir, wie du in diesen schwierigen Situationen selbstsicher reagierst, Kommunikationsfallen erkennst und deine Überzeugungskraft gezielt einsetzt.

Persönliches 1:1 Online-Telefonakquise-Coaching für Vertriebsmitarbeitende, Inside Sales, Außendienst und Selbstständige. Sie entwickeln eine klare Gesprächsstruktur, schärfen Ihre Nutzenargumentation und gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit Einwänden und bei der Terminvereinbarung. Individuell, praxisnah und live über MS Teams oder Zoom.

Entwickeln Sie Resilienz, emotionale Intelligenz und digitale Kommunikations-Kompetenz. Mit Persönlichkeitstests und interaktiven Online-Übungen im Live-Format.

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Stärken Sie Ihr Selbstbewusstsein für wichtige Karriereentscheidungen: Lernen Sie, selbstbewusst Nein zu sagen, Ihre Stärken zu kommunizieren und souverän zu entscheiden.

Finanzielle Kennzahlen, Budgets und Bilanzen sind die Sprache der Unternehmensführung. Wer diese Sprache nicht spricht, kann strategische Entscheidungen nur schwer nachvollziehen und die eigenen Projekte sowie Verantwortungsbereiche nicht überzeugend vertreten. Dieses Seminar schließt genau diese Lücke.In unserem Seminar lernen Sie, Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen zu interpretieren, die wichtigsten KPIs für Ihren Bereich zu identifizieren und anzuwenden sowie den Prozess der Budgetplanung aktiv mitzugestalten. Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit Finanzdaten und können fundierte, datengestützte Entscheidungen treffen.

Ein wirksames Qualitätsmanagementsystem nach DIN EN ISO 9001 ist in vielen Unternehmen ein zentraler Erfolgsfaktor – dennoch gilt es häufig als zusätzliche Belastung im Arbeitsalltag. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an strukturierte Prozesse, sichere Abläufe und kontinuierliche Verbesserung. Wer die Grundlagen und Methoden des Qualitätsmanagements versteht und pragmatisch anwenden kann, stärkt die Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation und schafft einen echten Mehrwert.

Diese QMB-Weiterbildung vermittelt praxisorientiertes Wissen, um ein QM-System nach ISO 9001 aufzubauen, zu pflegen und weiterzuentwickeln. Sie lernen, Prozesse klar zu beschreiben, Risiken und Chancen zu steuern, Fehlerursachen systematisch zu analysieren und nachhaltige Verbesserungen umzusetzen. Darüber hinaus entwickeln Sie die Kompetenz, interne Audits nach ISO 9001 professionell durchzuführen und Ihr Unternehmen erfolgreich auf Zertifizierungsaudits vorzubereiten. Durch die Verbindung aus Grundlagen, praktischen Beispielen und organisationsbezogener Anwendung erwerben Sie die Fähigkeit, ein QM-System effizient zu gestalten, zu verbessern und Kolleginnen und Kollegen vom Nutzen des Qualitätsmanagements zu überzeugen.

 

Im Seminar erhalten Sie eine Arbeitshilfe, mit der Sie Ihr QM-System systematisch aufbauen und verbessern können. Schaffen Sie so einen Mehrwert für sich und Ihre Organisation. 

Die Weiterbildung richtet sich an Mitarbeitende, angehende Qu...

Gute Meetings entstehen nicht zufällig. Wir zeigen dir, wie du sie von der Planung bis zur Nachbereitung wirksam gestaltest und auch in anspruchsvollen Situationen souverän moderierst – selbst wenn du fachlich mitten im Thema steckst.

Meetings klar strukturieren

Du lernst, Ziele, Agenda, Rollen und den Teilnehmendenkreis sinnvoll festzulegen. Außerdem erfährst du, wie du Meetings strukturiert vorbereitest – von der Planung eines passenden Ablaufs und Zeitplans über den gezielten Einsatz von Moderationsmethoden bis hin zur Auswahl geeigneter Werkzeuge für jede Phase des Meetings. 

Mit den passenden Moderationsmethoden steuerst du Diskussionen zielgerichtet, verhinderst unnötige Abschweifungen und sorgst dafür, dass unterschiedliche Perspektiven gehört und berücksichtigt werden.

Kommunikation und Entscheidungen verbessern

Wir statten dich mit Zuhör-, Frage- und Entscheidungstechniken aus, mit denen du Missverständnisse reduzierst, Einwände sichtbar machst und zu verbindlichen Ergebnissen kommst. Dabei arbeitest du unter anderem mit Einzelabfragen, Einwandsfragen, Themenspeicher und spannungsbasiertem Arbeiten.

Eigene Meetings wirksam weiterentwickeln

Du bringst konkrete Meetings aus deinem Arbeitsalltag mit und erprobst passende Vorgehensweisen in Übungen und Rollenspielen.

Vierstündiger Online-Transfer

Ein vierstündiger Online-Transfertermin unterstützt dich darin, das Gelernte auf deine Online Meetings zu übertragen und auszuprobieren.

Lernen Sie strategische Akquise-Methoden für nachhaltige Neukundengewinnung und erweitern Sie Ihren Kundenstamm systematisch und messbar.