Seminare zum Thema Dialektik

Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken, erkennen Sie Kaufsignale präzise und führen Sie Verkaufsgespräche souverän zum Erfolg – flexibel und interaktiv im Online-Format.

Ein Verkaufsgespräch lebt von Struktur, Klarheit und echtem Interesse am Gegenüber. Häufig sprechen Vertriebsmitarbeitende jedoch mehr, als sie zuhören, oder stellen Fragen, deren Wirkung im falschen Moment verpufft. Erfolgreiche Kundengespräche entstehen, wenn Fragen als strategisches Werkzeug dienen und den Dialog Schritt für Schritt in die richtige Richtung lenken.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie durch gezielte Fragetechniken die Gesprächsführung souverän übernehmen, Einwände frühzeitig entkräften und Kund:innen sicher zur eigenen Entscheidung begleiten. Sie entwickeln eine Fragestrategie, die weit über Standardfragen hinausgeht, echtes Verständnis schafft, Vertra...

Telefonakquise ist ein wichtiges Instrument im Vertrieb, um neue Kunden zu gewinnen. Das Know-how für eine erfolgreiche Kundenakquise - u.a. Rhetorik, Fragetechniken, Argumentation - wird Ihnen in diesem Seminar vermittelt.

Als Manager:in müssen du und deine Mitarbeiter:innen häufig die Essenz aus komplexen Sachverhalten filtern und zunächst schriftlich entscheidungsreif aufbereiten. In Präsentationen und Gesprächen mit Entscheider:innen gilt es, diese dann logisch argumentativ und überzeugend darzustellen. Stärke in diesem neuartigen Training mit drei handlungsorientierten Online-Modulen die Fähigkeit, deine Kernbotschaften schriftlich entscheidungsreif und prägnant zu formulieren und wirksam vorzubereiten. Durch optionale Unterstützung mit KI-Tools entstehen neue Möglichkeiten, Botschaften effizient in deiner Kernbotschaft zu optimieren und darzustellen. Im anschließenden Praxis-Seminar erweiterst du deine verbalen und rhetorischen Kompetenzen – für eine wirkungsvolle und überzeugende Präsentation vor Entscheider:innen. Nutze im Nachgang die Möglichkeit, bei einem individuellen Coaching einen ausgewählten realen Praxisfall gezielt zu bearbeiten und vorzubereiten und sichere so erfolgreich deine Projekte und Vorhaben.

Telefonakquise ist ein wichtiges Instrument im Vertrieb, um neue Kunden zu gewinnen. Das Know-how für eine erfolgreiche Kundenakquise - u.a. Rhetorik, Fragetechniken, Argumentation - wird Ihnen in diesem Seminar vermittelt.

Du möchtest den Erfolg betrieblicher Bildungsmaßnahmen sichtbar machen und mit fundierten Kennzahlen belegen? Du fragst dich, wie du den Praxistransfer gezielt steuerst und welchen Wertbeitrag dein Bildungsbereich tatsächlich leistet? Und du willst die Ergebnisse so aufbereiten, dass sie Entscheidungsträger überzeugen – auch wenn es um die Verteidigung von Budgets geht? Ein professionelles Bildungscontrolling und -reporting hilft dir dabei: Es macht die Wirkung deiner Bildungsarbeit transparent, liefert dir belastbare Argumente gegenüber dem Management und unterstützt dich gleichzeitig bei der Erfüllung aktueller Berichtspflichten wie CSRD/ESRS oder DIN ISO 30414. In diesem Seminar lernst du praxisnah und verständlich, wie du Bildungserfolge kennzahlenbasiert erfasst, mit bewährten Analysemethoden steuerst und professionell reportest.

Bestandsaufnahme; Wie führen Sie heute?
> Verschiedene Führungsstile

Erfolgreich führen - aber wie?
> Vision entwickeln
> Grundsätze und Leitlinien der Führung erarbeiten
> Aktiv zuhören/ Besprechungen gestalten
> Die Körpersprache und ihr Verständnis in Situationen
> Kommunikationsanalyse / Rhetorik / Fragen + Einwände
> Methoden
> Mind-Mapping anwenden
> Ziele formulieren (schriftlich)
> Gedächtnisschlüssel anwenden
> Motivationstypen erkennen
> Kreativitätsmethoden anwenden
> Fragebogen auswerten
> Führungssituationen per Video ausprobieren
> Empfehlungen des Trainers speziell für jeden Teilnehmer

Konfliktmanagement - aber wie?
> Konfliktmanagement an historischen Beispielen
> Konfliktmanagement – Erkenntnisse aus der Psychologie
> Die verschiedenen Arten von Konflikten
> Der verschiedene Umgang mit Konflikten
> Persönliche Fälle mit Videokamera
> Auswertung der einzelnen Videokamerafälle
> Empfehlung für die Praxis


Wie sich die eigene Motivation steigern und
die eigene Selbststeuerung verbessern lässt.

> Was ist Motivation?
> Die Grundlagen der Motivationsforschung
> Motivation – nur ein Aberglaube?
> Die verschiedenen Formen der Motivation
> Praktisches Ausprobieren von Motivation und
Selbststimulans
> Die Verbesserung der Selbststeuerung
> Probleme der Selbststeuerung
> Praktische Empfehlungen - alles mit Videokamera

Führungsinstrumentarien

> Führung in der Geschichte – Erfahrung nutzen
> Welche Führungsinstrumentarien gibt es?
> Die situationsbedingte Anwendung der
Führungsinstrumentarien
> Grenzen von Führung
> Chancen von Führung
> Führungssituationen selbst ausprobieren mit
Videokamera
> Praktische Empfehlung für die Praxis

Arbeitsplan

> Die eigene Grundeinstellung in den vier Bereichen überprüfen
> Gespräche führen:
> Zielvereinbarungsgespräch
> Fördergespräch
> Motivationsgespräch
> Kritikgespräch
> Karrieregespräch
> Führungsgespräch
> Coachinggespräch
> Meetings gestalten:
> Präsentationen durchführen
> Konferenzen leiten
> Moderation
> Abteilungsleitung


Umsetzungsplan aus dem Seminar Jede/r Teilnehmer/in erarbeitet im Team ihren/seinen
Umsetzungs- und Aktionsplan am Ende des Seminars.


Im Nachgang zum Seminar erhält jeder Teilnehmer ein spezielles Empfehlungsschreiben des Moderators / Trainers

In einer datengetriebenen Unternehmenswelt werden fundierte Entscheidungen zunehmend zur strategischen Kernkompetenz. Die Tableau Masterclass vermittelt Ihnen fortgeschrittene Techniken der Datenvisualisierung und Dashboard-Optimierung - von komplexen Join- und Union-Operationen über LOD-Ausdrücke bis hin zu dynamischen Parametern und interaktiven Dashboards. 

Das zweitägige Seminar (14 Stunden) wird wahlweise als Live Online Training oder in Präsenz durchgeführt und kombiniert theoretische Impulse mit praxisnahen Übungen und einem Hands-on-Workshop. Sie arbeiten mit realitätsnahen Szenarien und vertiefen Ihre Tableau-Kenntnisse systematisch. 

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch komplexe Datenquellen effizient zu analysieren und aussagekräftige Visualisierungen zu erstellen, die Ihre Stakeholder überzeugen. So leisten Sie einen aktiven Beitrag zur datenbasierten Entscheidungsfindung in Ihrem Unternehmen. Datenanalystinnen und -analysten, BI-Spezialistinnen und -Spezialisten sowie Datenwissenschaftler:innen, die ihre Kenntnisse in Tableau vertiefen möchten.
Mitarbeiter:innen aus verschiedenen Fachabteilungen mit Interesse an datenanalytischen Fragestellungen und Grundkenntnissen in Tableau.
Führungskräfte, die komplexe Datenstrukturen besser verstehen und nutzen wollen.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

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In der heutigen Welt, in der Informationen im Überfluss vorhanden sind und Aufmerksamkeit eine knappe Ressource ist, bietet Storytelling eine wirksame Möglichkeit, Inhalte verständlich, emotional und einprägsam zu vermitteln. Dieses Training vermittelt Ihnen die Grundlagen des Storytellings und befähigt Sie, eigene Geschichten zu entwickeln, mit denen Sie komplexe Inhalte vereinfachen, Ihr Publikum emotional ansprechen und Ihre Kommunikationswirkung nachhaltig steigern können.

Sie lernen, wie man Ideen in strukturierte, klare und wirkungsvolle Erzählungen überführt. Dabei wird besonderer Wert auf die Verbindung von Inhalt, Erzählweise und Inszenierung gelegt. Im Mittelpunkt steht stets die Wirkung: Wie kann ich mein Gegenüber inspirieren, überzeugen oder zum Handeln bewegen?

Im Laufe des Seminars entwickeln Sie Ihre eigene Story, erhalten Feedback und erstellen einen persönlichen Aktionsplan für die Umsetzung im Berufsalltag. Damit haben Sie ein effektives Werkzeug an der Hand, um Kommunikation auf ein neues Level zu bringen - sei es in Präsentationen, Meetings oder Change-Prozessen.

In der heutigen Welt, in der Informationen im Überfluss vorhanden sind und Aufmerksamkeit eine knappe Ressource ist, bietet Storytelling eine wirksame Möglichkeit, Inhalte verständlich, emotional und einprägsam zu vermitteln. Dieses Training vermittelt Ihnen die Grundlagen des Storytellings und befähigt Sie, eigene Geschichten zu entwickeln, mit denen Sie komplexe Inhalte vereinfachen, Ihr Publikum emotional ansprechen und Ihre Kommunikationswirkung nachhaltig steigern können.

Sie lernen, wie man Ideen in strukturierte, klare und wirkungsvolle Erzählungen überführt. Dabei wird besonderer Wert auf die Verbindung von Inhalt, Erzählweise und Inszenierung gelegt. Im Mittelpunkt steht stets die Wirkung: Wie kann ich mein Gegenüber inspirieren, überzeugen oder zum Handeln bewegen?

Im Laufe des Seminars entwickeln Sie Ihre eigene Story, erhalten Feedback und erstellen einen persönlichen Aktionsplan für die Umsetzung im Berufsalltag. Damit haben Sie ein effektives Werkzeug an der Hand, um Kommunikation auf ein neues Level zu bringen - sei es in Präsentationen, Meetings oder Change-Prozessen.