Seminare zum Thema Verhandeln

• So tickt der Mensch: Das Verhaltensmodell Pilot & Autopilot
• Gehirngerecht fragen und argumentieren
• Bedürfnisse und Präferenzen des Kunden erkennen
• Vertrauen zu individuellen Gesprächspartnern aufbauen
• Bildhaft und emotional wirksam kommunizieren

 
Seminarbeschreibung

Der Schlüssel zum Verkaufserfolg liegt im Verstehen des Kunden: Wenn Sie richtig und geduldig fragen, erfahren Sie die Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners. Wenn Sie gut und aktiv zuhören, liefert er Ihnen überzeugende Argumente.

Im Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Produkte erfolgreicher verkaufen können und trainieren Ihre Vertriebskompetenz. Kompakte Trainingsvideos "danach" und ein Begleitbuch machen Ihren Erfolg nachhaltig.

WERTSCHÄTZUNG - BEWUSSTE KOMMUNIKATION - GLAUBWÜRDIGKEIT

Im Seminar lernen Sie Grundlagen einer klaren, deutlichen und zugleich konstruktiven Kommunikation kennen.

8./9.12.2026 online

Der IHK-Fortbildungsabschluss Handelsfachwirt*in (IHK) ist der Qualifikationsnachweis für die mittlere Führungsebene im Handel.

36 Kriegslisten, gesammelt in 5000 Jahren, für den Einkauf und die
Einkaufssituationen praktisch angepaßt und umgesetzt.







Arten der Listen:




I. Listen für den Überlegenen im Einkauf




II. Listen für die Konfrontation zwischen Einkauf und Lieferant




III. Listen für den Angriff des Einkaufs




IV. Listen für wirre Situationen in der Geschäftsbeziehung




V. Listen, um im Einkauf Boden zu gewinnen




VI. Listen für Zwangslagen im Einkauf







Praktische Anwendung der Listen und Übungen


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Technische Produkte und Dienstleistungen sind häufig erklärungsbedürftig. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an den Vertrieb in technologieorientierten Branchen: Kunden erwarten fundierte Beratung, nachvollziehbare Lösungen und einen klar erkennbaren Nutzen für ihre Anwendungen. Fachwissen allein reicht dafür nicht aus.

Im technischen Vertrieb entscheiden zunehmend strukturierte Kundenanalyse, zielgerichtete Kommunikation und eine nachvollziehbare Vertriebsstrategie über den Erfolg im Markt. Besonders in wettbewerbsintensiven Branchen müssen Vertriebsingenieure komplexe Leistungen verständlich vermitteln, Kundenbedürfnisse systematisch analysieren und Vertriebsaktivitäten wirtschaftlich bewerten können.

Der berufsbegleitende Zertifikatslehrgang "Technischer Vertrieb (TAE)" vermittelt praxisnahe Methoden für den Vertrieb technischer Produkte und Leistungen. Sie lernen, wie Sie Kundennutzen präzise herausarbeiten, Vertriebsprozesse strukturieren und moderne Akquise- und Kommunikationskanäle gezielt einsetzen.

Ein zentraler Bestandteil des Lehrgangs ist die Arbeit an einer eigenen konkreten Aufgabenstellung aus Ihrem Unternehmen. Dadurch übertragen Sie die Inhalte direkt auf Ihren beruflichen Kontext und entwickeln schrittweise eine umsetzbare Vertriebsstrategie für Ihre Leistungen und Zielmärkte.

Der Zertifikatslehrgang vermittelt ein umfassendes Verständnis für die Anforderungen des technischen Vertriebs in technologieorientierten Un...

Professionelles Vertragsrecht für den Einkauf

Rechtssichere Einkaufsentscheidungen sind heute wichtiger denn je. Wer im operativen oder strategischen Einkauf tätig ist, muss Vertragsinhalte beurteilen, Risiken erkennen und Lieferanten rechtlich fundiert gegenübertreten können.

Viele Verhandlungshebel lassen sich noch besser umlegen, wenn man die rechtlichen Rahmenbedingungen verstanden hat und sich seiner Rechte und Vertragsposition bewusst ist.

Im Fokus unseres Trainings steht die praxisnahe Vermittlung rechtlicher Grundlagen und die diesbezügliche Klärung einkaufsspezifischer Fragestellungen. Hierbei wird ausführlich auf Herausforderungen bei der Vertragsabwicklung und auf Haftungsfragen eingegangen, um Sie dabei zu unterstützen, rechtssichere Verträge abzuschließen.

Ihr Nutzen
- Sicherer Umgang mit vertragsrechtlichen Grundlagen im Einkauf
- Mehr Sicherheit bei Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
- Vermeidung rechtlicher Risiken im Beschaffungsprozess
- Kompakte, praxisorientierte Wissensvermittlung im Online-Format

Für Fach- und Führungskräfte: Differenzen professionell, erfolgreich und nachhaltig bewältigen

Verträge bilden die Grundlage vieler geschäftlicher Beziehungen und schaffen Klarheit über Rechte und Pflichten der Vertragsparteien. Fehlende Kenntnisse zu Vertragstypen, Vertragsklauseln oder gesetzlichen Regelungen können zu wirtschaftlichen Risiken und vermeidbaren Konflikten führen. Ein strukturiertes Vertragsmanagement unterstützt Unternehmen dabei, Verträge nachvollziehbar zu gestalten und vertragliche Risiken frühzeitig zu erkennen.In unserem Seminar lernen Sie die Grundlagen des Vertragsmanagements kennen. Sie beschäftigen sich mit den wichtigsten Vertragstypen, dem Vertragsschluss, Allgemeinen Geschäftsbedingungen sowie typischen Vertragsklauseln und erhalten einen Ü...

Das berufsbegleitende Master-Studium richtet sich an im Handel tätige Personen, die ihr Wissen im Bereich des Retail Managements erweitern, wichtige Management-Kompetenzen aufbauen und den akademischen Abschluss Master of Arts (M.A.) erwerben möchten - ohne Unterbrechung der beruflichen Karriere und ohne Verzicht auf das regelmäßige Einommen.

In dieser intensiven 12-tägigen Weiterbildung lernst du, neue Geschäftsfelder zu identifizieren und gezielt zu erschließen, Vertriebsstrategien erfolgreich zu implementieren sowie Prozesse mithilfe von künstlicher Intelligenz effizient zu steuern. Du stärkst deine persönliche Wirkung, perfektionierst Gesprächsführung und Verhandlungssouveränität mit Top-Kunden und Vertriebsteams und optimierst deine Führungsarbeit für maximale Effektivität. Trainiere praxisnah die entscheidenden Fähigkeiten, Tools und Techniken, um als Head of Sales nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Nach der Weiterbildung setzt du das umfangreiche Wissen mit deinem Team in der Praxis um. Mit dem professionellen 1:1 Coaching unterstützen wir dich beim nachhaltigen Transfer des Erlernten in deine Führungspraxis und bei deinem Erfolg als zertifizierte:r Head of Sales.