Seminare zum Thema Verhandeln

Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.

Du möchtest deine Verhandlungen erfolgreicher führen und deine Ziele durchsetzen? Erhöhe deine Abschlussquote und Erträge, indem du mit entscheidenden Verhandlungsstrategien und Methoden Verhandlungen auf Augenhöhe führst. Mit professionellen Einkäufermethoden schlagfertig umzugehen ist das Ergebnis deiner exzellenten Gesprächsplanung und Menschenkenntnis. Die professionelle Vorbereitung, das Wissen um Interessen und Motive der Verhandlungspartner:innen sowie professionelle Verhandlungsrhetorik und Einsatzmöglichkeiten der KI bei deiner Verhandlungsstrategie sind Schwerpunkte dieses Seminars.

Werden auch Sie Strategische*r Einkäufer*in (IHK) und optimieren Sie Ihre Einkaufsprozesse und Ihr Lieferantenmanagement durch die strategische Ausrichtung. Reduzieren Sie dadurch Kosten und steigern Sie Ihre Wertschöpfung nachhaltig.

Der strategische Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor. Wer Prozesse und Lieferanten gezielt steuert, senkt Kosten und erhöht die Leistungsfähigkeit.

In diesem IHK Zertifikatslehrgang lernen Sie, wie Sie Ihren Einkauf strategisch ausrichten und wirksame Methoden und Tools gezielt einsetzen.

Sie entwickeln Strategien, optimieren Ihr Lieferantenmanagement und stärken Ihre Verhandlungsposition für bessere Ergebnisse.

> Bestandsaufnahme IST-Situation

> Abwägung Eigen- Fremd- Fuhrpark

> Frachtvergabe via Internet- aber wie?

> Ermittlung des Einsparpotential

> Ausschreibungsverfahren- gestaltung

> Auswertung von 300-400 Angeboten

> Verhandlungsstrategie\n

> Vertragsgestaltung

> Übergabe einer CD mit Vertragstext, Ausschreibungsunterlagen und Anwendungssoftware

Künstliche Intelligenz verändert den Einkauf nachhaltig: Von der Bedarfsprognose über die Lieferantenbewertung bis zur Vertragsanalyse lassen sich datenbasierte Prozesse effizienter gestalten und strategisch weiterentwickeln. Wer KI im Einkauf gezielt einsetzt, kann nicht nur Zeit sparen, sondern auch Risiken reduzieren und fundiertere Entscheidungen treffen.In unserem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über die Einsatzmöglichkeiten von KI im operativen und strategischen Einkauf. Anhand konkreter Anwendungsbeispiele lernen Sie Potenziale moderner KI-Lösungen kennen und beschäftigen sich mit den Voraussetzungen für eine erfolgreiche Einführung sowie der Integration...

Schlagfertigkeit ist erlernbar! Geistesgegenwärtiges Verhalten hilft, in wichtigen Gesprächssituationen wie z. B. bei Präsentationen, in Meetings, bei Verhandlungen und insbesondere auch am Telefon konstruktiv zu reagieren. Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie, auf so genannte „Killerphrasen“ und verbale Angriffe angemessen zu antworten. Dadurch wirken Sie souveräner und strahlen mehr Kompetenz sowie Selbstbewusstsein aus. Das führt zu besseren Geschäftsbeziehungen. Anhand vieler praktischer Beispiele und Übungen trainieren Sie Ihre Schlagfertigkeit und haben immer die passende Antwort parat.

Influencer Marketing hat sich als feste Größe im Marketing-Mix etabliert und ist weit mehr als nur „digitale Mundpropaganda“. Der Fokus verschiebt sich zunehmend von reiner Reichweite hin zu authentischen Partnerschaften mit Meinungsführer:innen, die das Kaufverhalten ihrer Community nachhaltig prägen. Die wirksame und rechtssichere Kooperation mit Influencer:innen muss daher strategisch geplant und professionell umgesetzt werden, um echte Ergebnisse zu erzielen.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie eine wirkungsvolle Influencer-Kampagne zielgerichtet aufbauen. Wir zeigen Ihnen, wo Sie passende Influencer:innen finden, wie Sie deren Qualität bewerten und wie Sie Kooperationen e...

Fachliche und persönliche Weiterbildung ist Ihnen als Führungskraft wichtig – und Sie möchten gerne ein Wochenende dazu nutzen, sich intensiv mit dem Thema Kommunikation zu beschäftigen? In unseren Wochenendseminaren bieten wir Ihnen ein sehr individuelles Lernumfeld, in dem Sie Ihre Fragen stellen und Ihre persönlichen Ziele erreichen können.

In dem Wochenendseminar Kommunikation werden Bausteine aus verschiedenen Seminaren wie Rhetorik, Konfliktmanagement, Argumentationstraining und Überzeugungstechnik, Präsentationstraining, Moderationstraining, Körpersprache, Verhandlungstraining, Telefontraining, NLP und Smalltalk- und Business-Knigge zusammengefasst. Sie erhalten die Gelegenheit, individuelle thematische Präferenzen aus dem Themenspektrum Kommunikation zu äußern, so dass dieses Training Ihren Wünschen entsprechend angepasst wird. Die Durchführung in sehr kleinen Gruppen garantiert ein praxisnahes Training.

Nie war die Wechselbereitschaft von Beschäftigten so hoch wie heute. Das Risiko, Beschäftigte zu verlieren, ist deutlich gestiegen - in Zeiten den Fach- und Führungskräftemangels kann dies den Unternehmenserfolg durchaus beeinträchtigen. 

Zahlreiche arbeitswissenschaftliche Studien verweisen auf die hohe Bedeutung sozialer Beziehungen am Arbeitsplatz für die Beschäftigtenbindung. Zentral ist dabei die Führungskultur. "Organisationen werden wegen ihres Images aufgesucht - und wegen ihrer Chefs verlassen!", so ein bekannter Ausspruch aus der Organisationsberatung. Führungskräfte gestalten den Arbeitsrahmen für die Beschäftigten in ihren Teams, und sie prägen zugleich die jeweilige Arbeitskultur. Diese aber bestimmt den "Wohlfühlfaktor" für die Beschäftigten und damit deren Zufriedenheit und deren Bindung an das Unternehmen. 

Was aber kann Führung tun, um gute Beschäftigtenbeziehungen zu gestalten, um gute Arbeitskulturen und zugleich einen guten Workflow entstehen zu lassen. Wie kann Führung eine hohe Mitarbeiterbindung fördern, und welche Rolle spielen hierbei wertschätzende Kommunikation, Führungspräsenz und Sinn basierte Führung? Wie dies als Führungskraft umsetzbar ist erfahren Sie in diesem Seminar.  

Das Seminar gibt einen Überblick über das breite Spektrum der Einkaufswerkzeuge. Die wichtigsten operativen und strategische Methoden und ihre Einsatzmöglichkeiten werden vorgestellt.