Seminare zum Thema Verhandeln

Die Rollenerwartungen an Personaler:innen sind vielfältig: Sie sind Berater:innen der Führungskräfte, Ansprechpartner:innen der Mitarbeitenden, Verhandlungspartner:innen der Interessenvertretungen, sprechen im Namen der Unternehmensleitung, treffen Entscheidungen und setzen sie um. Die unterschiedlichen Rollen erfordern verschiedenste kommunikative Fähigkeiten und eine glaubwürdige und klare Haltung. Trainiere deine individuelle Durchsetzungskraft, steigere deine Handlungsfähigkeit und bleibe auch in schwierigen Situationen flexibel, wirksam und selbstbewusst.

Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Sie lernen bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für messbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb.

Der anhaltende Wettbewerbsdruck in der Baubranche erfordert eine präzise Kalkulation von Bauleistungen, um den wirtschaftlichen Erfolg eines Bauauftrags sicherzustellen. Die richtige Angebotskalkulation ist entscheidend für die Rentabilität von Bauvorhaben. Nur mit einer fundierten Kostenermittlung, einer durchdachten Gemeinkostenverteilung und einer marktgerechten Baupreisermittlung lassen sich langfristig Gewinne erzielen. Zudem ist eine gut strukturierte Kalkulation essenziell für die wirtschaftliche Steuerung der Baumaßnahme und die erfolgreiche Verhandlung und Durchsetzung von Nachträgen.

Das Seminar vermittelt praxisnah die Grundlagen und Methoden der Kalkulation von Bauleistungen. Die Teilnehmenden lernen:

• wie Baupreise realistisch und gewinnbringend kalkuliert werden
• welche Kostenarten und Umlageverfahren entscheidend sind
• wie sich Angebotskalkulation, Arbeitskalkulation und Nachtragskalkulation erfolgreich anwenden lassen

Durch praxisnahe Übungen und Kalkulationsbeispiele wird das Wissen direkt anwendbar gemacht.

Hinweis
Das Seminar ist gemäß der Weiterbildungsordnung der Ingenieurkammer Baden-Württemberg und der Bayerischen Ingenieurekammer-Bau anerkannt.

Das Seminar ist gemäß der Weiterbildungsordnung der Ingenieurkammer-Bau Nordrhein-Westfalen mit 8 Unterrichtseinheiten anerkannt.

Diese Veranstaltung wird von der Architektenkammer Baden-Württemberg als Fort-/Weiterbildu...

In diesem Seminar erwerben Sie grundlegende Kenntnisse, wie Sie im IT-Umfeld wirtschaftlich attraktive und anforderungsgerechte Leistungen beschaffen. Lernen Sie, wie Sie im Rahmen von Projekten und Outsourcing-Maßnahmen Kauf oder Miet-/Serviceverträge von Hard- und Software optimal gestalten. Reagieren Sie so auf die Auswirkungen des sich immer schneller verändernden IT-Markts (Digitalisierungsprojekte, Cloud-Services etc.) und erfüllen Sie dadurch die steigenden Anforderungen an den IT-Einkauf. Ein zusätzliches Plus sind die Best Practice Arbeitsmaterialien, Vorlagen und Checklisten, welche Sie für Ihre tägliche Praxis direkt verwenden können.

Psychologische Sicherheit ist in aller Munde. Wir wissen, dass sie die Basis für Hochleistungsteams ist. Aber wie füllt man dieses theoretische Konzept mit Leben? Wie schafft man Räume, in denen Menschen sich trauen, Risiken einzugehen, Fehler zuzugeben und Konflikte offen zu klären?

In dieser „Extended Version“ meines Online-Kurses tauchen wir tief in die zwischenmenschliche Dynamik ein. Fernab vom Bildschirm, in einer inspirierenden Location direkt am Hamburger Hafen, erleben Sie, wie Liberating Structures (LS) Beziehungen transformieren.

Wir widmen uns den Themen, die online oft zu kurz kommen: Wie adressieren wir kollektive Ängste? Wie begleiten wir Gruppen durch echte Konflikte? Und wie nutzen wir Fehler als Treibstoff für Innovation?

Warum dieser Workshop?

• Tiefe durch Präsenz: Erleben Sie Methoden wie Anxiety Circus oder Grief Walking, die eine physische Interaktion erfordern, um ihre volle emotionale Kraft zu entfalten.

• Erweiterter Methodenkoffer: Lernen Sie fortgeschrittene Strukturen und Konzepte (z.B. Hilfemuster), die über das Standard-Repertoire hinausgehen.

• Lernen vom Experten: Ihr Trainer ist Daniel Steinhöfer, Autor des deutschen Standardwerks über Liberating Structures.

Machen Sie sich bereit für intensive 2,5 Tage voller Praxis, Reflexion und „Aha-Momente“ mit Blick auf die Elbe.

Sie lernen umfassend Cost-Breakdowns zu gestalten und einzusetzen.

Bewerten und gestalten von KI-Systemen in der Praxis

Sie lernen interkulturelle Kompetenz für erfolgreiche globale Geschäftsbeziehungen und nutzen kulturelle Vielfalt als strategische Stärke.

Ob im Mitarbeiterkreis, in Verhandlungen oder bei Präsentationen: Statt schlagfertig sind wir oft sprach­los. Erst hinterher fällt uns ein, wie wir gekonnt und elegant hätten ant­worten können.

In diesem Seminar

• trainieren Sie Ihre Schlag­fertigkeit, Durchsetzungsfähigkeit und Souveränität,

• lernen Sie Strategien und Taktiken kennen, um kompetent und wortgewandt zu (re-)agieren.

Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.