Seminare zum Thema Verhandeln
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 1.273 Schulungen (mit 5.701 Terminen) zum Thema Verhandeln mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Besser verhandeln - Mehr erreichen ('Business-Express'-Variante)
- 11.03.2027- 12.03.2027
- Glashütten
- 2.534,70 €
MASTER NEGOTIATOR - Verhandlungstraining für schwierige Verhandlungen - BESTSELLER!
- 24.09.2026- 25.09.2026
- Düsseldorf
- 2.796,50 €
Webinar
Ärger im Baurecht: von der Verhandlung über strittige Geldforderungen zum Vergleich
- 23.11.2026
- online
- 484,33 €
Konflikte im privaten Baurecht laufen oft auf eine Gegenüberstellung strittiger Geldforderungen hinaus. Zumeist lösen sich im Zuge eines Gerichtsverfahrens die zu verhandelnden Fragen weit vom ursprünglichen Konfliktanlass. Das ist für alle Beteiligten in der Regel unbefriedigend. In diesem Seminar soll es darum gehen, eine Methodik dafür zu entwickeln, wie bei der Verhandlung über einen Vergleich Mehrwert erzielt werden kann. Dafür wird zunächst eine Vorgehensweise eingeübt, mit der in der Vergleichsverhandlung Wertschöpfung erzielt werden kann. Anschließend soll thematisiert werden, wie sich Interessenprofile erstellen und zur Vereinbarung kreativer Lösungen nutzen lassen. Schließlich wird die Technik der Prozessrisikoanalyse vermittelt, die die Beteiligten in die Lage versetzt, Vergleichsangebote sinnvoll zu bewerten.
- 05.11.2026- 06.11.2026
- Münster
- 1.428,00 €
Ein ausgewogenes Verhältnis von Frauen und Männern in Führungspositionen wirkt sich sehr positiv auf den Unternehmenserfolg aus. Doch Frauen sehen sich nach wie vor speziellen Herausforderungen gegenüber, wenn sie eine Leitungsposition übernehmen oder innehaben. Ziel des Seminares ist es, Ihre Führungskompetenzen zu stärken und so Ihren ganz besonderen Führungsstil herauszuarbeiten. Sie erfahren in diesem Seminar sehr viel über sich selbst und wie Sie Ihre Persönlichkeit vor allem in Hinblick auf Ihre Leadership-Aufgaben erfolgreich entwickeln können. Mittels praktischer Beispiele und Transferaufgaben arbeiten Sie an Ihren Zielen und finden Wege, diese zu erreichen.
Webinar
KI-gestütztes Verhandlungstraining für den Einkauf mit KI als Sparringpartner
- 01.02.2027- 03.02.2027
- online
- 2.415,70 €
Das Seminar KI-gestütztes Verhandlungstraining für den Einkauf ist darauf ausgerichtet, den Teilnehmern mittels moderner KI-Technologie eine tiefgehende und praxisorientierte Erfahrung in Einkaufsverhandlungen zu vermitteln. In diesem Kurs werden die Teilnehmer durch die Interaktion mit einer KI als Trainingspartner in die Kunst der Verhandlung eingeführt, wodurch sie ihre Fähigkeiten in einer risikofreien und interaktiven Umgebung verbessern können. Ziel ist es, den Teilnehmern ein breites Spektrum an Verhandlungstechniken und -strategien nahezubringen und sie durch personalisiertes Feedback und realistische Übungsszenarien auf echte Verhandlungssituationen optimal vorzubereiten. So werden nicht nur ihre Verhandlungskompetenzen gestärkt, sondern auch ihr Selbstvertrauen und ihre strategische Denkweise gefördert, was sie für die Herausforderungen in der Welt des Einkaufs rüstet.
- 22.10.2026- 23.10.2026
- Braunschweig
- 1.428,00 €
Wer in der Lage ist, die Signale der Körpersprache im Gespräch und bei Verhandlungen richtig zu deuten, kann sich besser auf seinen Gesprächspartner einstellen. Gespräche und Verhandlungen verlaufen leichter und erfolgreicher, die Kommunikationsfähigkeit erhöht sich. In diesem Seminar wird die Fähigkeit trainiert, die Körpersprache der Gesprächspartner zu beobachten und zu interpretieren. Gleichzeitig lernen Sie Ihr eigenes nonverbales Verhalten besser kennen, so dass Sie es bewusster steuern können. Sie gewinnen mehr Handlungskompetenz für Ihren Führungsalltag, denn es kommt nicht nur auf Ihre fachlichen Qualitäten, sondern auch auf Ihre Wirkung an.
Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Webinar
Zusammenarbeit in internationalen Teams
- 24.09.2026- 25.09.2026
- online
- 1.297,10 €
Kulturelle Unterschiede erschweren Teamarbeit? Sie lernen interkulturelle Kompetenz für erfolgreiche Zusammenarbeit in globalen Teams trotz räumlicher Distanz.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer im Automotive-Einkauf
> Spezielle Anforderungen im Automotive-Bereich
> Die schwierige Verhandlung - aber wie?
> Schwierige Verhandlungspartner überzeugen
> Körpersprache bei harten Verhandlungspartnern
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten im Automotive-Einkauf
> Lösungen für schwierige Verhandlungen
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Nachforderungsgespräch
> das Savinggespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer im Automotive-Einkauf
> Spezielle Anforderungen im Automotive-Bereich
> Die schwierige Verhandlung - aber wie?
> Schwierige Verhandlungspartner überzeugen
> Körpersprache bei harten Verhandlungspartnern
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten im Automotive-Einkauf
> Lösungen für schwierige Verhandlungen
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Nachforderungsgespräch
> das Savinggespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
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Verhandlungsführung im Einkauf – Grundlagen und Techniken
- 22.09.2026- 23.09.2026
- Berlin
- 1.666,00 €
Verhandlungsführung im Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor für wirtschaftliche Ergebnisse und stabile Lieferantenbeziehungen. Neben fachlicher Vorbereitung und klaren Zielen entscheidet vor allem die Fähigkeit, Gespräche strategisch zu steuern, Einflussfaktoren zu erkennen und kommunikativ sicher zu agieren über den Verhandlungserfolg.In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen und Techniken moderner Verhandlungsführung im Einkauf kennen. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse, stärken Ihre Fähigkeit zur professionellen Vorbereitung und erweitern Ihre kommunikative und strategische Kompetenz in unterschiedlichen Verhandlungssituationen – au...
Webinar
- 09.12.2026- 10.12.2026
- online
- 1.416,10 €
Software-Management spielt in Unternehmen eine immer größere Rolle. Fehlende Transparenz, komplexe Lizenzmodelle und steigende Ausgaben führen schnell zu unnötigen Kosten oder Compliance-Risiken – gerade in mittelständischen Unternehmen ohne etabliertes Lizenzmanagement.
In diesem zweitägigen Workshop erhältst du einen praxisnahen Einstieg in das Software Asset Management (SAM) nach ISO 19770. Du lernst, wie du Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten aufbaust, um Softwarebestände transparent zu machen, Verträge und Lizenzmodelle sicher zu steuern und Audits souverän zu bestehen.
Der Fokus liegt auf praxisnahen Methoden statt Theorie: Anhand von Beispielen und Vorlagen entwickelst du die Grundlagen, mit denen du Lizenzkosten senken, Risiken vermeiden und SAM als festen Bestandteil deiner IT-Abteilung verankern kannst.
In diesem zweitägigen Workshop erhältst du einen praxisnahen Einstieg in das Software Asset Management (SAM) nach ISO 19770. Du lernst, wie du Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten aufbaust, um Softwarebestände transparent zu machen, Verträge und Lizenzmodelle sicher zu steuern und Audits souverän zu bestehen.
Der Fokus liegt auf praxisnahen Methoden statt Theorie: Anhand von Beispielen und Vorlagen entwickelst du die Grundlagen, mit denen du Lizenzkosten senken, Risiken vermeiden und SAM als festen Bestandteil deiner IT-Abteilung verankern kannst.
Webinar
- 19.10.2026
- online
- 1.065,05 €
1-Tag Intensiv-Seminar
Rechtliche Fallstricke erkennen und vermeiden
Recht im Einkauf und Vertrieb
Im Einkauf und Vertrieb treffen Sie täglich Entscheidungen mit rechtlichen Konsequenzen. Wie sicher ist der Vertrag mit einem neuen Lieferanten? Was gilt bei mangelhaften Lieferungen oder Lieferverzug? Fehler bei Vertragsgestaltung, Liefervereinbarungen oder Gewährleistungsregelungen können schnell zu hohen Kosten und rechtlichen Konflikten führen.
In diesem Seminar erhalten Sie praxisnahes juristisches Wissen, um typische Fallstricke zu erkennen und zu vermeiden. Sie lernen, Verträge rechtssicher vorzubereiten und abzuschließen, Haftungsrisiken zu reduzieren und Ihre Verhandlungsposition gegenüber Kunden und Lieferanten zu stärken. Gewinnen Sie mehr Sicherheit für Ihre täglichen Entscheidungen im Einkauf und Vertrieb!
