Seminare zum Thema Verhandeln

Interkulturelle Kompetenz erlangt heutzutage bei allgegenwärtiger Globalisierung und Internationalisierung zunehmend an Bedeutung. Jede Kultur unterliegt Ihren eigenen Werten und Normen und dabei spielt der richtige Umgang untereinander mit diesen Kulturunterschieden eine wichtige Rolle. Internationale und interkulturelle Teams sind in vielen Unternehmen zum Alltag geworden. Meist werden die Chancen, die in einer solchen grenzüberschreitenden Zusammenarbeit liegen, jedoch nicht ausreichend genutzt. Unwissen kann zu einem ungesunden Unternehmensklima führen, da Dynamiken interkultureller Zusammenarbeit unterschätzt werden. Aus Missverständnissen können sich interpersonale Konflikte entwickeln. Ziel des Seminars ist es, Ihnen eine praxisnahe länderübergreifende Kommunikations- und Handlungskompetenz an die Hand zu geben, um erfolgreich mit Kollegen, Mitarbeitern und Geschäftspartnern aus verschiedenen Kulturen zusammenarbeiten zu können.

Ziel der Veranstaltung ist es, als Auftraggeber und als Auftragnehmer seine Handlungsoptionen bei typischen Streitkonstellationen sowie deren Chancen und Risiken zu kennen, um Krisen während der Bauabwicklung souverän, nachhaltig und wirtschaftlich klug zu bewältigen. Besonders wichtig sind ein kühler Kopf und rationales Handeln in der Phase einer sich anbahnenden Kündigung. Einen Schwerpunkt des Seminars bilden u. a. der richtige Umgang mit Leistungsverweigerungsrechten, insb. dem Recht des AG zum Zahlungseinbehalt und dem Recht des AN zur vorläufigen Arbeitseinstellung.

Du möchtest in die agile Welt eintauchen und Personen, Teams und Organisationen professionell begleiten?

 

Dann bist Du hier genau richtig.

An unserem Institut lernst Du sowohl professionelle Tools als auch fundierte Coaching-Methoden für die neue Arbeitswelt. Die moderne Arbeitswelt, vorangetrieben durch die digitale Transformation, mit den neuen Stichworten Industrie 4.0, Unternehmensführung 4.0, agiles Arbeiten, New Work, VUCA Welt, etc., welche die Geschwindigkeit von Geschäftsprozessen und die Dynamik der Märkte massiv erhöhen, erfordert neue Methoden. Dabei geht es darum, schneller aktiv die Aufgaben zu erledigen und dabei gleichzeitig die Komplexität erfolgreich zu bewältigen.

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An unserem Institut lernst Du sowohl professionelle Tools als auch fundierte Coaching-Methoden für die neue Arbeitswelt. Die moderne Arbeitswelt, vorangetrieben durch die digitale Transformation, mit den neuen Stichworten Industrie 4.0, Unternehmensführung 4.0, agiles Arbeiten, New Work, VUCA Welt, etc., welche die Geschwindigkeit von Geschäftsprozessen und die Dynamik der Märkte massiv erhöhen, erfordert neue Methoden. Dabei geht es darum, schneller aktiv die Aufgaben zu erledigen und dabei gleichzeitig die Komplexität erfolgreich zu bewältigen.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie von der Angebotsqualifizierung und -erstellung bis hin zur effektiven Nachverfolgung Ihr Angebotsmanagement professionalisieren. Sie erkennen die psychologischen Hintergründe im Verkauf und integrieren dieses Wissen künftig noch stärker in Ihre Angebotsgestaltung. Bereits im Workshop werden gemeinsam Beispiele aus der Praxis der Teilnehmenden analysiert. Sie wissen damit, wie kunden- und verkaufswirksam Ihre Angebote bereits sind und was es zu optimieren gilt. Der Nutzen Ihrer Angebote wird für den Kunden künftig noch klarer hervorgehoben. Sie erhalten wertvolle Tipps zur Nachverfolgung Ihrer Angebote und erfahren, welche „No-Gos es gibt. Verhandlungen bringen Sie erfolgreich zum Abschluss. Sie wissen, wie Sie Ihre Prozesse optimieren können, gewinnen neue Ideen und steigern damit Ihre Auftragsquote.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie von der Angebotsqualifizierung und -erstellung bis hin zur effektiven Nachverfolgung Ihr Angebotsmanagement professionalisieren. Sie erkennen die psychologischen Hintergründe im Verkauf und integrieren dieses Wissen künftig noch stärker in Ihre Angebotsgestaltung. Bereits im Workshop werden gemeinsam Beispiele aus der Praxis der Teilnehmenden analysiert. Sie wissen damit, wie kunden- und verkaufswirksam Ihre Angebote bereits sind und was es zu optimieren gilt. Der Nutzen Ihrer Angebote wird für den Kunden künftig noch klarer hervorgehoben. Sie erhalten wertvolle Tipps zur Nachverfolgung Ihrer Angebote und erfahren, welche „No-Gos es gibt. Verhandlungen bringen Sie erfolgreich zum Abschluss. Sie wissen, wie Sie Ihre Prozesse optimieren können, gewinnen neue Ideen und steigern damit Ihre Auftragsquote.

Lernen Sie peruanische Denk- und Verhaltensmuster durch unser interkulturelles Training Peru - Doing Business with Peru kennen und nutzen Sie diese gezielt für Ihre Geschäftsbeziehung. Im Training wird die peruanische Kultur näher beleuchtet, indem kulturelle Besonderheiten fokussiert werden. Es werden typische Aspekte der peruanischen Arbeitskultur betrachtet und deren zugrunde liegende Werte und Grundannahmen sichtbar gemacht. Daran schließt die Erarbeitung eigener Strategien um Konfliktfelder frühzeitig wahrzunehmen und diese in der deutsch-peruanischen Zusammenarbeit wirksam zu vermeiden.

Unsere Teilnehmer erhalten von uns praxisrelevantes Wissen und  trainieren konkrete Handlungskompetenz in häufigen Anwendungsbereichen der deutsch-peruanischen Kommunikation.

36 Kriegslisten, gesammelt in 5000 Jahren, für den Einkauf und die
Einkaufssituationen praktisch angepaßt und umgesetzt.







Arten der Listen:




I. Listen für den Überlegenen im Einkauf




II. Listen für die Konfrontation zwischen Einkauf und Lieferant




III. Listen für den Angriff des Einkaufs




IV. Listen für wirre Situationen in der Geschäftsbeziehung




V. Listen, um im Einkauf Boden zu gewinnen




VI. Listen für Zwangslagen im Einkauf







Praktische Anwendung der Listen und Übungen

3-Tage Intensiv-Seminar

Der Herausforderung des Amtes erfolgreich begegnen

Führungskompetenz für Betriebsräte

In Ihren Rollen als Betriebsrat haben Sie vielfältige Themen, Aufgaben und müssen wichtige Verhandlungen führen. Sie leiten ein Gremium, führen verantwortlich einen Ausschuss, leiten Arbeitsteams, führen Verhandlungen bzw. Gespräche mit dem Arbeitgeber, müssen Konflikte bearbeiten, sollten Menschen begeistern usw.

In diesem Seminar erfahren Sie, was Führung wirklich bedeutet und erkennen Ihren ganz persönlichen Führungsstil. Nutzen Sie die verschiedenen Methoden und Skills, um zu erfahren, wie Menschen wirklich ticken und was Motivation bedeutet.

Nach dem Besuch des Seminars können Sie mit Schwierigkeiten spielend umgehen, erkennen frühzeitig Konflikte und gehen strukturiert an Ihre Aufgaben ran. So schaffen Sie Lösungen für das Gremium und damit auch für die gesamte Belegschaft.

Auf den Punkt gebracht:

Ab dem Zeitpunkt Ihrer Wahl zum Betriebsrat, befinden Sie sich immer in einer Führungsrolle. Sie müssen vorleben, Beschlüsse vertreten, den rechtlichen Rahmen kennen, Menschen begeistern, strukturiert arbeiten und organisiert sein. Holen Sie sich das hierfür nötige Rüstzeug auf dem Seminar.

Stellen Sie sich vor, Sie stehen vor wichtigen Verhandlungen, sei es beruflich oder persönlich, und fühlen sich unsicher im Umgang mit den verschiedenen Verhandlungspartnern. Der Gedanke an Missverständnisse, Konflikte oder den Druck der Situation kann dazu führen, dass Sie Ihre Chancen auf erfolgreiche Vereinbarungen gefährden. Erfahren Sie, wie unser Verhandlungstraining inkl. Harvard-Konzept Ihnen dabei helfen kann, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.

In diesem intensiven und praxisorientierten Seminar werden Sie nicht nur mit den essenziellen Verhandlungstechniken vertraut gemacht, sondern auch in die Anwendung des renommierten Harvard-Konzepts eingeführt. Dieses innovative Konzept betont die Suche nach gemeinsamen Interessen und Lösungen anstelle von festgefahrenen Positionen. Sie erlernen nicht nur, wie Sie Ihre eigenen Ziele strategisch verfolgen, sondern auch, wie Sie den Raum für Win-Win-Situationen schaffen können.

Durch realitätsnahe Übungen und Simulationen von Verhandlungsszenarien erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre neu erworbenen Fähigkeiten in einer geschützten Umgebung anzuwenden. Sie erhalten konstruktives Feedback und erlangen ein tieferes Verständnis für Ihre Stärken und Entwicklungsbereiche. Das Training stärkt nicht nur Ihre Verhandlungskompetenz, sondern auch Ihre Selbstsicherheit und Gelassenheit in anspruchsvollen Gesprächssituationen.