Seminare zum Thema Entscheidungsfindung

Das AWS SAM-Seminar soll Unternehmen dabei unterstützen, technologisch  auf dem neuesten Stand zu bleiben und gleichzeitig Kosten zu sparen.  Durch die Vermittlung von Best Practices und Sicherheitsprinzipien  minimiert das Seminar Risiken und eröffnet neue  Innovationsmöglichkeiten. Unternehmen können so sicherstellen, dass ihre  Teams konsistent und nach modernen, bewährten Methoden arbeiten.

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln. Das Problem, das die meisten nicht aussprechen:
Ihr Produkt ist gut. Ihr Preis ist fair. Trotzdem verlieren Sie den Auftrag. Weil die Entscheidung längst gefallen war – bevor Ihr Angebot auf dem Tisch lag. Professionelle Einkäufer bestätigen in Verhandlungen nur, was sie intern längst beschlossen haben.Fast alle Verkäufer klingen gleich. Gleiche Rhetorik, gleiche Argumente – der Kunde kann Anbieter A kaum von Anbieter B unterscheiden und entscheidet nach dem Preis. Und der eigentliche Killer: Im Verkäufsgespräch entstehen beim Kunden unausgesprochene NEINs – Zweifel, offene Fragen, Unsicherheiten, die nie aufgelöst werden. Diese stillen NEINs blockieren am Ende die Kaufentscheidung – nicht weil Ihr Angebot schlecht ist, sondern weil der übliche Verkaufsprozess keine „JAs“ zulässt.

In diesem Seminar lernen Sie, den Beschaffungs- und Entscheidungsprozess Ihres Kunden zu beeinflussen: Sie erkennen früh, ob Sie Favorit sind (oder nur Preisgeber), und bauen systematisch Commitment auf – durch Fragen, die unausgesprochenen NEINs sichtbar machen und in JAs drehen.

Jeder Baustein wird mit einem KI-Use-Case (Vorbereitung, Stakeholder-Analyse, Angebotslogik) plus psychologischem Wirkprinzip (u.a. Bestätigungsfehler, Ankern, kognitive Leichtigkeit) verknüpft. Sie optimieren Win-Rate, Sales Cycle und Rabattquote.

Im praxisorientierten Seminar mit Workshop-Charakter bringst du aktiv eigene Recruiting-Analytics-Daten und Erfahrungen ein, stellst deine Prozesse vor und definierst mit den anderen Teilnehmenden relevante Kennzahlen. Doch wie werden aus Zahlen überzeugende Argumente? Unter fachkundiger Anleitung trainierst du in der Gruppe, Recruiting-Daten adressatengerecht aufzubereiten und in Stakeholder-Situationen wirkungsvoll zu präsentieren. So steigerst du nicht nur die Recruiting-Performance, sondern gewinnst gezielt Impulse zur Talentgewinnung, Kostensenkung und nachhaltigen Mitarbeiterbindung.

Das Seminar zielt darauf ab, Unternehmen dabei zu unterstützen, das  volle Potenzial von QGIS-Plugins und Erweiterungen zu verstehen und  auszuschöpfen. Es soll den Unternehmen ermöglichen, ihre geografischen  Daten effizienter zu verarbeiten, erweiterte Analysefunktionen zu  nutzen, die Software an ihre spezifischen Anforderungen anzupassen und  die Visualisierungsmöglichkeiten zu verbessern. Das Seminar soll den  Unternehmen auch zeigen, wie sie QGIS nahtlos in ihre bestehenden  Systeme integrieren können, um ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und  Kosteneinsparungen zu erzielen.

In unserer Schulung Influencer Marketing für Einsteiger lernen Sie die Grundlagen des Influencer Marketings kennen und erfahren, wie Sie dessen Potenzial für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke sinnvoll optimal nutzen können. Sie werden wichtige Strategien entdecken, wie Sie Influencer identifizieren, mit ihnen zusammenarbeiten und ihren Erfolg messen können.

Das Thema Requirements Engineering ist eine Schlüsseldisziplin im Projektablauf und somit entscheidend für den Projekterfolg. In dem Seminar IREB® CPRE - Advanced Level Requirements Modeling lernen Sie natürlichsprachliche Anforderungen an IT-Systeme mittels grafischer Notationen - den UML Modellen - professionell zu spezifizieren und dokumentieren. Wesentlicher Inhalt dieses Seminars ist die Modellierung von Informationsstrukturen, Funktionen, Verhalten, sowie der Szenariomodellierung im Requirements Engineering. Ein Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung auf die Zertifizierungsprüfung zum IREB Certified Professional for Requirements Engineering Advanced Level - Requirements Modeling.
Diese CPRE Advanced Level Zertifizierung besteht aus zwei eigenständigen, aufeinander aufbauenden Zertifikaten:

• IREB® CPRE - Advanced Level Requirements Modeling - Practitioner: Online remote Multiple-Choice Prüfung
• IREB® CPRE - Advanced Level Requirements Modeling -Specialist: Schriftliche Ausarbeitung (erst nach Bestehen der Practitioner Prüfung, ohne zeitliche Begrenzung)

DieZertifizierung IREB® CPRE Advanced Level Requirements Modeling - Practitioner können Sie nach dem Seminar ablegen. Sie erhalten weitere Informationen zur Buchung eines individuellen Online-Prüfungstermins einige Tage vor Seminarbeginn von der zuständigen Prüfungsorganisation.
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Data Scientists sind im besonderen Maße qualifizierte Experten. Leider mangelt es ihnen oft am Hintergrundwissen zu betriebswirtschaftlichen und organisatorischen Zusammenhängen im Kontext zu den Unternehmenszielen. Controller mit Data Science-Ambitionen sind mit ihrem breiteren Know-how hier klar im Vorteil. In diesem Seminar lernen Sie die praktischen Tools kennen, die Sie dabei unterstützen, Daten gezielt auszuwählen, Analysen durchzuführen und bspw. Machine Learning-Ergebnisse zu interpretieren und für Unternehmensentscheidungen aufzubereiten.

Das Seminar zielt darauf ab, Unternehmen dabei zu unterstützen, das  volle Potenzial von QGIS-Plugins und Erweiterungen zu verstehen und  auszuschöpfen. Es soll den Unternehmen ermöglichen, ihre geografischen  Daten effizienter zu verarbeiten, erweiterte Analysefunktionen zu  nutzen, die Software an ihre spezifischen Anforderungen anzupassen und  die Visualisierungsmöglichkeiten zu verbessern. Das Seminar soll den  Unternehmen auch zeigen, wie sie QGIS nahtlos in ihre bestehenden  Systeme integrieren können, um ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und  Kosteneinsparungen zu erzielen.

Nach Abschluss können die Teilnehmer komplexere Formeln sicher aufbauen und Daten mit SVERWEIS nachschlagen. Sie verstehen strukturierte Tabellen und können einfache Pivot-Tabellen erstellen. Die Teilnehmer lösen typische Aufgaben aus ihrem Arbeitsalltag eigenständig.

Nach Abschluss können die Teilnehmer komplexere Formeln sicher aufbauen und Daten mit SVERWEIS nachschlagen. Sie verstehen strukturierte Tabellen und können einfache Pivot-Tabellen erstellen. Die Teilnehmer lösen typische Aufgaben aus ihrem Arbeitsalltag eigenständig.