Seminare zum Thema Verhandeln

Von der Idee zum Überzeugungstalent: Meistere Präsentationen im Business Development für nachhaltigen Erfolg und beeindruckende Geschäftsmöglichkeiten.
In der dynamischen Welt des Business Development ist eine überzeugende Präsentationsfähigkeit von entscheidender Bedeutung. Dieses intensive Training wird dich und/oder deine Mitarbeitenden befähigen, souveräne Präsentationen, auch unter Zuhilfenahme von ChatGPT & Co., zu gestalten, die nicht nur informieren, sondern auch beeindrucken.

So nutzen Sie Textgenerierungstools in der Einkaufspraxis

Englischsprachige Meetings gehören heute zum Berufsalltag. Vielleicht verstehst du fast alles, hast gute Ideen und Gedanken – aber dir fehlen im entscheidenden Moment die passenden Worte, um sie klar zu äußern. Statt aktiv mitzugestalten, hältst du dich momentan zurück. Denn du willst auf keinen Fall unsicher oder inkompetent wirken. Also sagst du lieber nichts.
Stell dir vor, du gehst entspannt ins nächste Meeting, weil du weißt: Du kannst das – und du bist vorbereitet. Auch Smalltalk am Anfang schreckt dich nicht mehr ab, sondern fällt dir leicht, du sprichst einfach drauf los. Du kannst schnell eine gute Verbindung zu deinen Gesprächspartner:innen aufbauen. Während des Meetings gelingt es dir, deine Meinung klar und souverän zu äußern. Du kannst höflich unterbrechen, wenn es nötig ist, und souverän reagieren, wenn du unterbrochen wirst. Du wirst gehört, verstanden und ernst genommen – und hinterlässt den Eindruck, den du dir schon lange wünschst: kompetent, souverän und selbstbewusst.

2-Tage Intensiv-Seminar

Professionelle und selbstbewusste Körpersprache für Fach- und Führungskräfte

Körpersprache des Erfolgs – Präsenz, Wirkung und Souveränität

Ob Meeting, Präsentation, Mitarbeitergespräch oder Verhandlung – Ihre Körpersprache entscheidet oft bereits in den ersten Sekunden darüber, wie kompetent, glaubwürdig und souverän Sie wahrgenommen werden.

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, Ihre Körpersprache bewusst zu steuern und gezielt für Ihre berufliche Kommunikation einzusetzen. Sie erfahren, wie Haltung, Gestik, Blickkontakt und Mimik Ihre Wirkung beeinflussen und wie Sie Nervosität sichtbar reduzieren. Gleichzeitig entwickeln Sie ein Gespür dafür, welche nonverbalen Signale in unterschiedlichen Gesprächssituationen angemessen sind.

Anhand eines praxiserprobten Wirkungsmodells trainieren Sie die zentralen Elemente erfolgreicher Körpersprache und lernen, Kompetenz, Nahbarkeit und Souveränität gezielt auszustrahlen. Durch zahlreiche Übungen, Feedback und eine professionelle Videoanalyse erleben Sie, wie sich kleine Veränderungen deutlich auf Ihre Wirkung auswirken.

So treten Sie authentischer, selbstbewusster und überzeugender auf und können Ihre Körpersprache gezielt an unterschiedliche Situationen anpassen.

Vertieftes Wissen – starke Standpunkte: Sie erweitern Ihre rechtlichen und kommunikativen Kompetenzen, um ihre Rolle wirksam und überzeugend auszufüllen. Erfahren Sie, welche Rechte Sie bei Einstellung, aber auch im laufenden Arbeitsverhältnis haben und wie stark Ihr Beteiligungsrecht bei Kündigungen ist. Erhalten Sie einen Überblick über die Schutzrechte schwerbehinderter Kollegen und wie diese durchsetzbar sind. Stärken Sie Ihre Beratungskompetenz und gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit Ratsuchenden, sensiblen Themen und Ihrer Rolle als vertrauensvolle Ansprechperson.

Das bietet Ihnen das Seminar

Typische Beschwerdeauslöser und Eskalationsstufen

Deeskalations- und Lösungsstrategien

Konfliktlösungsdialoge erfolgreich gestalten

 

1. Informationen

> Beschaffungsmarktforschung

> Übersicht

> Gründe und Ziele

> Instrumente

> Methoden

> Arten

> Datensammlung

> Branchen- u. länderspezifisch

> Produktspezifisch

> Lieferanteninformation

> Indikatoren

> Konjunkturindikatoren

> Geld und Währung




2. Analyse

> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten

> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie

> Wertanalyse

> Make or buy

> Analysemittel des Einkaufs

> Teilespektrum analysieren


3. Strategie

> Portfolio - Technik

> Einzelstrategie nach Portfolio

> Strategie der Preisabwehr

> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)

> Die Preisabwehr-Schreiben




4. Praktisches Vorgehen

> Zielfestsetzung

> Kalkulation des Zielpreises

> Verhandlungsvorbereitung

5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung

> Anfrage - Diversifikation

> Partieller Preisvergleich

> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen

> Vollkostenrechnung

> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung

> Prozeßkostenrechnung

> Target Costing

-Konflikte erkennen: Ursachen, Interessen und typische Eskalationsmuster
-Konflikte vermeiden: Gesellschaftsverträge, Vetorechte und Deadlock-Regelungen
-Gesellschafterversammlungen rechtssicher gestalten: Beschlüsse, Stimmverbote und Verfahrensfehler
-Informationsrechte, Jahresabschluss und Gewinnausschüttung als Konfliktfelder
-Besondere Konfliktrisiken in Konzernen, Joint Ventures und Beteiligungsstrukturen
-Konfliktprävention mit Strategie, Psychologie und KI-gestützten Praxiswerkzeugen

Verstehen Sie Ihre Einkaufspreise und optimieren Sie diese gezielt.

Mit der offenen Kalkulation schaffen Sie Transparenz und stärken Ihre Verhandlungsposition. Sie bauen Cost Breakdowns systematisch auf und gewinnen Einblicke in Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten.

Sie erkennen, wo sich der Einsatz lohnt, und nutzen Preisvergleiche gezielt zur Senkung Ihrer Einkaufspreise. Gleichzeitig behalten Sie Grenzen im Blick.

So erstellen Sie passgenaue Kalkulationen und führen Preisverhandlungen fundierter und erfolgreicher.

In volatilen Märkten sind strategisches Pricing und Value Selling entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Lernen Sie, Kundennutzen als zentralen Hebel für Rentabilität und Differenzierung zu nutzen – mit klarer Preisstrategie, Wertkommunikation und praxisnahen Impulsen für Ihre Organisation.