Seminare zum Thema Zielmanagement

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Der Begriff „Resilienz“ ist heute aktueller denn je. Und wird in der heutigen Tempo- und Leistungsgesellschaft immer wichtiger. Die Verhaltensforscher haben den Begriff vor einigen Jahren adaptiert: Resilient ist, wer die seelisch-emotionale Widerstandskraft aufbringt, sich von Stress, Krisen und Schicksalsschlägen nicht charakterlich verbiegen zu lassen, sondern das Beste aus dem Alltag macht, daraus lernt und durch die sogenannte Leiderfahrung über sich selbst hinauswächst. Menschen mit einer hohen Resilienz sind somit weniger krank und können mit Stress und negativen Situationen besser umgehen. Die Wissenschaft konnte darstellen, dass Resilienz erlernbar ist, egal in welchem Alter. Dieses Seminar trägt zu einer effektiven Persönlichkeitsentwicklung im Rahmen der Resilienz und Selbstreflexion bei.

Der OKR-Prozess führt zur klaren Ausrichtung eines Unternehmens, denn dadurch wird die Frage nach dem Purpose (Zweck) und dem Outcome (Nutzen) in den Mittelpunkt gestellt. Dies fördert den Denkprozess „was wollen wir eigentlich erreichen“ und wird so zu einer Methode, die den Erfolg des Weges ebnet. Die Herausforderung ist dabei anspruchsvolle Ziele zu definieren und dies setzt großes Experten-Wissen voraus. OKR ist ein Lead Management Tool und kein Lag Management Tool. Es geht also immer um eine Messung des Fortschritts.

Vorteil von OKR

OKRs verbessern Ausrichtung, Fokus und Kommunikation in Ihrem Unternehmen. So kommen Sie noch schneller zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg. Durch klare Ziele gewinnen Ihre Mitarbeitende an Zufriedenheit und steigern die Motivation – weil Sie genau wissen, welchen Beitrag sie für Ihr Unternehmen leisten können.

• Voller Fokus - Konzentration auf das Wesentliche auf allen Ebenen – auf Unternehmens-, Team-, und MitarbeiterInnen-Ebene.
• Profitabel - Konzentration auf die wichtigsten Maßnahmen auf allen Ebenen Ihres Unternehmens und in allen Abteilungen, um die Liquidität nachhaltig zu optimieren.
• Teamwork - Alle Mitarbeitende Ihres Unternehmens ziehen am gleichen Strang, arbeiten in dem Team sowie abteilungsübergreifend gut und effektiv zusammen.
• Performance - Alle gewinnen Zuversicht, sind hoch motiviert und arbeiten effektiv und effizient, um die Krise und Rezession gut zu meistern.

Der OKR-Prozess führt zur klaren Ausrichtung eines Unternehmens, denn dadurch wird die Frage nach dem Purpose (Zweck) und dem Outcome (Nutzen) in den Mittelpunkt gestellt. Dies fördert den Denkprozess „was wollen wir eigentlich erreichen“ und wird so zu einer Methode, die den Erfolg des Weges ebnet. Die Herausforderung ist dabei anspruchsvolle Ziele zu definieren und dies setzt großes Experten-Wissen voraus. OKR ist ein Lead Management Tool und kein Lag Management Tool. Es geht also immer um eine Messung des Fortschritts.

Vorteil von OKR

OKRs verbessern Ausrichtung, Fokus und Kommunikation in Ihrem Unternehmen. So kommen Sie noch schneller zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg. Durch klare Ziele gewinnen Ihre Mitarbeitende an Zufriedenheit und steigern die Motivation – weil Sie genau wissen, welchen Beitrag sie für Ihr Unternehmen leisten können.

• Voller Fokus - Konzentration auf das Wesentliche auf allen Ebenen – auf Unternehmens-, Team-, und MitarbeiterInnen-Ebene.
• Profitabel - Konzentration auf die wichtigsten Maßnahmen auf allen Ebenen Ihres Unternehmens und in allen Abteilungen, um die Liquidität nachhaltig zu optimieren.
• Teamwork - Alle Mitarbeitende Ihres Unternehmens ziehen am gleichen Strang, arbeiten in dem Team sowie abteilungsübergreifend gut und effektiv zusammen.
• Performance - Alle gewinnen Zuversicht, sind hoch motiviert und arbeiten effektiv und effizient, um die Krise und Rezession gut zu meistern.

Der Schreibclub begleitet Sie auf Ihrem Weg als Wissenschafts- oder Sachbuchautor*in. Er bietet Ihnen ein Forum für den regelmäßigen Austausch und unterstützt Sie und Ihr Schreibprojekt über einen längeren Zeitraum. Jeden Monat treffen wir uns in einer kleinen Gruppe von maximal sechs Teilnehmer*innen online. Die Online-Treffen sind jeweils auf zwei Stunden angelegt. Hier können Sie Ihre Fragen einbringen und mit den Anwesenden Lösungsansätze diskutieren. Sie können Ihre Fragen auch jederzeit per eMail an Barbara Budrich schicken und sie wird sie schnellstmöglich beantworten. Einmal pro Monat reichen Sie einen Text ein, den Barbara Budrich Ihnen mit Anmerkungen versehen zurückreicht. Dieses Feedback der erfahrenen Lektorin und Verlegerin ist praxisrelevant und wird sie motivieren, Ihren Text weiter zu verbessern. Im Mitgliederbereich erhalten Sie eine Fülle an Praxismaterialien, die Sie beim Schreiben und Publizieren unterstützen.

Zeit- und Selbstmanagement brauchen wir alle, um in unserem Arbeitsleben gute Leistung zeigen zu können und um Überstunden zu verhindern. Um Sie in Ihrer Organisationskompetenz zu unterstützen, vermittelt unsere erfahrene Trainerin hilfreiche Tricks und geeignete Methoden.

Das Ziel der Veranstaltung ist, dass Sie Ihre Organisationskompetenz stärken! Mit digitalen Helfern und einer etablierten Struktur treffen Sie weniger Ad-hoc-Entscheidungen und genießen dadurch fokussiertes Arbeiten. Der Ansatz der Trainerin besteht darin, Ihnen viele Möglichkeiten zur Optimierung zu zeigen. Sie wählen für sich die geeignetsten Tipps und Tricks aus und überlassen Ihren Arbeitserfolg etwas weniger Ihrer Intuition.

Die Veranstaltung eignet sich für Menschen, die im Büro oder auch im Homeoffice arbeiten.

1-Tag Intensiv-Seminar

Erfolgsfaktoren für die Bindung und Entwicklung von Stammkunden

Effektives Bestands­kunden­management

Bestandskundenmanagement erfordert eine Mixtur zwischen gängigen Erfolgsrezepten aus dem Flächenvertrieb und modernen Tools aus der Kundenentwicklung im Key-Account-Management. Entsprechend breit sollte die operative Toolbox für ein erfolgreiches Bestandskundenmanagement sein. Der vorherige Einsatz bei der Neukundengewinnung darf nicht umsonst sein. Bestandskunden müssen direkt an das Unternehmen gebunden und systematisch weiterentwickelt werden. Stellen Sie mit diesem Seminar sicher, dass Ihre Bemühungen in der Neukundenakquise in ein konsequentes Bestandskundenmanagement übergehen. Das Ergebnis wird hierbei eine hohe Kundenzufriedenheit sein. Zukünftige Gewinne, enorme Zeitersparnis und eine Reihe Folgeaufträge sind hierbei das Resultat und führen zu einer ertragsreichen Vertriebsarbeit!

Die digitale Transformation der Prozesse und Produkte ist das zentrale Thema, um die Zukunftsfähigkeit der Unternehmen zu sichern. Insbesondere sind die notwendigen Maßnahmen frühzeitig und strukturiert einzuleiten.In der Digitalisierung gibt es allerdings keine „fertigen“ Produkte und diese wird es  zukünftig auch nicht geben. Vielmehr sind hier individuelle, auf das Unternehmen zugeschnittene Lösungen zu entwickeln. Die Herausforderung liegt daher in der systematischen Analyse der geeigneten digitalen use cases (Anwendungsfälle) und darauf basierend in der strukturierten Entwicklung einer Strategie zum Aufbau eines digitalen Unternehmens.Ziel dieses Workshops ist es daher, den Teilnehmern auf Grundlage von digitalen Konzepten und Technologien sowie entsprechenden Praxisbeispielen Ideen und Anregungen zur digitalen Ausgestaltung ihrer Produkte und Produktionsprozesse zur Verfügung zu stellen. Die dargelegte 5E-Methode liefert hierzu ein geeignetes methodisches Rahmenwerk.

Topleistung, Flexibilität und Schnelligkeit werden von Ihnen erwartet – in immer kürzerer Zeit. Überlastung und Zeitdruck sind die Folgen. Lernen Sie in diesem speziell auf die Herausforderungen von Marketing und Produktmanagement zugeschnittenen Seminar, die Prioritäten richtig zu setzen, Zeitdiebe zu eliminieren und Effizienz und Effektivität Ihrer Arbeit zu steigern. Mit Selbstorganisation und Zeitmanagementtools schaffen Sie wieder Freiraum für Kreativität und behalten auch in hektischen Zeiten den Überblick.

In den letzten Jahren haben neue Technologien die Arbeitsumgebung in der industriellen Produktion erheblich verändert. Die Herstellungsprozesse werden immer weiter automatisiert und digitalisiert. Entstanden ist eine Arbeitswelt, die geprägt ist von steigenden Kundenanforderungen, hohem Anpassungsdruck und einem herausforderndem Marktumfeld.

Natürlich spürt auch die Instandhaltung diese Auswirkungen an vielen Stellen: Die Erwartungen an die Anlagenverfügbarkeit wachsen laufend, Ersatzteile sind schwieriger zu beschaffen, ein hoher Kostendruck bestimmt das Tagesgeschäft.

Auf der anderen Seite stehen mit der Digitalisierung und Industrie 4.0 auch der Instandhaltung viele neue Technologien zur Verfügung. Erfahren Sie in diesem Praxis-Workshop, wie Sie Ihre Instandhaltung Schritt für Schritt digitaler aufstellen und so erfolgreich auf die verschärften Bedingungen reagieren.