Seminare zum Thema Dialektik

2-Tage Intensiv-Seminar

Kaufentscheidungen richtig verstehen, Vertrauen aufbauen und zum Abschluss kommen

Psychologie, die verkauft!

Ein Verständnis für die psychologischen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden führt zu erfolgreichen Abschlüssen im Verkauf. Kaufentscheidungen entstehen nicht allein auf Basis von Fakten. Vertrauen, Emotionen und der wahrgenommene Nutzen sind entscheidend.
In diesem Seminar zum Thema Verkaufspsychologie lernen Sie, Kaufmotive und Entscheidungshürden frühzeitig zu erkennen, Vertrauen gezielt aufzubauen und Ihre Kunden sicher durch den gesamten Entscheidungsprozess zu begleiten. Sie nutzen psychologische Erkenntnisse gezielt in der Bedarfsermittlung, Argumentation, Preisverhandlung und im Abschluss. Praxisnahe Übungen unterstützen den direkten Transfer in Ihren Vertriebsalltag.

Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Struktur, psychologischem Know-how und Empathie. Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an einer fehlenden Strategie oder einem zu frühen „Verkaufsmodus“.In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche von der Vorbereitung bis zum Abschluss souverän steuern, die Bedürfnisse Ihrer Kund:innen mit gezielten Fragetechniken erkennen und Einwände als Chancen für eine stärkere Kundenbeziehung nutzen. Wir zeigen Ihnen den Weg vom reinen Produktverkauf zur partnerschaftlichen Lösungsberatung.

Das 2-tägige Seminar zeigt, wie Sie Storytelling einsetzen können, um Nachhaltigkeitsprojekte und Veränderungen in Organisationen kommunikativ zu begleiten. Hierfür werden Strategien, Methoden und Werkzeuge aus dem Bereich der narrativen Organisationsentwicklung vermittelt.

1-Tag Intensiv-Seminar

Souverän, klar und wertschätzend Grenzen setzen

Nein sagen – Mehr Produktivität und Selbstbestimmtheit

Kennen Sie das? Ein voller Arbeitstag liegt hinter Ihnen, Sie waren pausenlos beschäftigt – und trotzdem bleiben die eigenen Aufgaben liegen. Am Ende des Tages bleibt das Gefühl, viel getan und doch nicht das Wesentliche geschafft zu haben.

Oft liegt das daran, dass es vielen schwerfällt, auch einmal „Nein“ zu sagen. Die Gründe dafür sind vielfältig: Harmoniebedürfnis, Verantwortungsgefühl oder die Angst, andere zu enttäuschen.

Im Seminar lernen Sie, Ihre Grenzen konstruktiv zu setzen, aber dennoch nicht negativ wahrgenommen zu werden und gute Arbeitsbeziehungen zu pflegen. Sie erkennen hemmende Muster, nutzen psychologische Erkenntnisse, erproben praktische Kommunikationsmethoden und reflektieren Ihre eigenen Verhaltensweisen. So entwickeln Sie die Fähigkeit, mit einem selbstbestimmten Nein Ihre persönliche Produktivität zu steigern und sich im Arbeitsalltag klar zu positionieren. Lernen Sie, wertschätzend und konstruktiv Grenzen zu setzen und People-Pleaser-Muster konsequent zu vermeiden.

Sie haben viele Bestandskunden, die schon lange nichts mehr gekauft haben? Kunden und Interessenten, die viel mehr Potenzial haben, jedoch beim Wettbewerb kaufen? Es melden sich Interessenten per E-Mail oder am Telefon, die Sie gerne zu kaufenden Kunden wandeln möchten? Dann buchen Sie dieses Seminar. 

70% Praxis mit Live-Telefonaten oder Rollengesprächen und Übungen.

Werden auch Sie Technische*r Einkäufer*in (IHK) und erweitern Sie Ihr Wissen in technischen Grundlagen, Fertigungsverfahren sowie Preis und Kostenanalysen, um technische Angebote sicher zu bewerten und Einkaufsentscheidungen fundiert vorzubereiten.

Treffen Sie fundierte Entscheidungen im technischen Einkauf und agieren Sie sicher auf Augenhöhe mit Ihren Lieferanten.

In diesem praxisorientierten IHK Zertifikatslehrgang bauen Sie technisches und kaufmännisches Know how gezielt auf. Sie verstehen Werkstoffe und Fertigungsverfahren und erkennen deren Einfluss auf Kosten und Preise.

Sie analysieren Kostenstrukturen, hinterfragen Preiserhöhungen und entwickeln Strategien für bessere Einkaufsentscheidungen und Verhandlungen.

Die Anforderungen der EU-Entwaldungsverordnung verstehen und erfolgreich umsetzen
Mit der EU-Entwaldungsverordnung (EUDR) rücken Transparenz, Nachhaltigkeit und verantwortungsvolle Lieferketten stärker in den Fokus von Unternehmen. Ziel der Verordnung ist es, die globale Entwaldung und Waldschädigung einzudämmen, indem Unternehmen nachweisen müssen, dass bestimmte Rohstoffe und daraus hergestellte Erzeugnisse entwaldungsfrei erzeugt wurden.

Für das Nachhaltigkeitsmanagement sowie für den Einkauf und die Beschaffung bedeutet dies neue Anforderungen an die Datenerhebung, Risikobewertung und Dokumentation entlang der Lieferkette. Unternehmen müssen geeignete Prozesse etablieren, um Risiken zu identifizieren, zu bewerten und erforderliche Sorgfaltspflichten nachweisbar umzusetzen.

In dieser EUDR Schulung erhalten Sie einen fundierten Überblick über die Anforderungen der EU-Entwaldungsverordnung und lernen, wie Sie diese praxisnah in Ihr Nachhaltigkeits- und Lieferkettenmanagement integrieren. Der Schwerpunkt liegt auf den Nachhaltigkeitsanforderungen der Verordnung sowie deren organisatorischer Umsetzung im Unternehmen.

Verkaufstraining für Sales Manager und Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, die Neukunden gewinnen, Bestandskunden ausbauen und in B2B-Vertriebsgesprächen rhetorisch stärker auftreten wollen. Im Seminar geht es um Erstkontakt, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation, Verhandlungsführung, Einwand-, Preis- und Konditionengespräche sowie den sicheren Vertragsabschluss – für mehr persönliche Souveränität und mehr Wirkung im Verkauf.

Du möchtest deine Kompetenzen als Digital Product Manager ausbauen? Dieses Training beleuchtet die tragende Rolle von digitalen Produktmanager:innen in einer komplexen digitalen Welt. Lerne Agilität und Kundenzentrierung in Teams zu fördern und KI für das digitale Produktmanagement zu nutzen. Du erhältst die Methoden, deine Organisation zu analysieren und mitzugestalten. Du erfährst, wie du dein Ziel- und Stakeholder-Management optimieren kannst. Am Ende des Trainings weißt du zudem, wie du ohne formale Autorität erfolgreich führst. Lass dich inspirieren, um dich zu einer motivierenden und einflussreichen Produktführungskraft zu entwickeln.

In diesem Seminar lernst du alles, was du für den Anfang brauchst: Du verschaffst dir gezielt Klarheit über deine neue Rolle und wir unterstützen dich dabei, deinen eigenen Führungsstil zu entwickeln. Du bekommst wichtige Führungsinstrumente an die Hand und lernst diese kompetent einzusetzen. Zudem trainieren wir Kommunikation - insbesondere wie du schwierige Gespräche professionell und erfolgreich führen kannst. So bist du gut gerüstet für deine erste Führungsrolle.