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Aus Technik wird Taktik – so formen Sie Ihr B2B-Vertriebsteam zur schlagkräftigen Verkaufseinheit!

Ihre Verkäufer sind stark im Produkt – aber schwach im Abschluss? Lange Gespräche, wenige Ergebnisse, ständiges Preisgerede. In 3 Modulen à 2 Tagen entwickeln Sie Techniker, Außendienst und Projektverkäufer zu verkaufsstarken Persönlichkeiten – mit System, Psychologie und klarer Abschlussorientierung.

Modul 1: Vom Produkterklärer zum Verkaufsprofi Gesprächsaufbau, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Fragetechniken – Ihr Team führt strukturierte Gespräche mit Abschlussfokus.

Modul 2: Einwände souverän kontern Einwand oder Vorwand? Preisvergleiche, Schlagfertigkeitstechniken und Praxissimulationen – Ihr Team führt Kunden sicher durch Widerstände.

Modul 3: Abschlusstechnik & Preisverhandlung Kaufsignale erkennen, Preise nennen ohne Konjunktiv, Reframing und psychologische Trigger – ohne Nachlassdrama.

Methodik: Live-Rollenspiele, Videoanalyse, individuelles Feedback, Transferaufgaben, praxisnahe Gesprächsleitfäden.

Ihr Nutzen: Mehr Abschlüsse, höhere Preise, psychologisch starke Kundengespräche – ein Team, das Umsatz bringt.

Rahmendaten: 3 × 2 Tage | max. 10 Personen | Inhouse | Präsenz oder Online Trainer: Gerhard Matthes – B2B-Verkaufstrainer, 25+ Jahre Erfahrung.

Technisches Wissen ist wertlos, wenn es keiner kauft. Machen Sie Ihr Team fit – für Umsatz, Marge und klare Abschlüsse.

Nach dem Seminar beherrschen Sie den gesamten Lebenszyklus einer modernen Laravel-Anwendung. Sie können Projekte planen, initialisieren und mit Models, Routen, Controllern sowie Views umsetzen. Aufbauend darauf strukturieren Sie Ihre Business-Logik mit Services und Repositories, validieren Daten per DTOs und kontrollieren Abläufe durch Middleware-Ketten. So sind Sie in der Lage, skalierbare, wartbare und performance-optimierte Web­applikationen im PHP-Umfeld zu entwickeln.

Klar, du automatisierst deine Tests. Aber Hand auf’s Herz: Klappt das immer gut? Hast du eine stabile Automatisierungsarchitektur? Funktionieren Pflege und Wartung? Hast du dich schon einmal gefragt, welche Verbesserungspotentiale es noch gibt? Wir bieten dir das nötige Wissen, um deine Testprozesse zu optimieren und stabil zu gestalten.  

Lerne die Schlüsselkompetenzen

In diesem Advanced Level Seminars erfährst du, wie du durch Testautomatisierung zeitgleich die Qualität verbessern und Zeit und Ressourcen sparen kannst. Du bekommst dabei Einblicke in sinnvolle Metriken und Berichte rund um das Thema Testautomatisierung. 

Gestalte eine robuste Architektur 

Wir zeigen dir, wie du eine stabile und robuste Architektur für dein Testautomatisierungsvorhaben entwerfen kannst, damit Pflege und Wartung deine Projekte nicht ausbremsen. Verstehe, wie eine Testautomatisierungsstrategie sich all dieser Punkte annimmt. 

Qualifizierte Weiterbildung 

Unsere Schulungsinhalte basieren auf dem aktuellen Lehrplan des „International Software Testing Qualifications Board“ (ISTQB ®) und als akkreditierter Trainingsanbieter unterliegen unsere Seminare den strengen Kontrollen des German Testing Boards. 

E-Commerce Manager (IHK)E-Commerce ist heute State of the Art - erfolgreich, sicher und zukunftsorientiert

Als E-Commerce-Manager (IHK) entwickeln Sie Strategien, die Ihr Unternehmen fit für die digitale Zukunft machen. Sie verstehen die komplexen Herausforderungen des Onlinehandels und steuern die Lösungsentwicklung mit Weitblick in die richtige Richtung - für Ihr Unternehmen und Ihre Kundschaft. Die Bedeutung des E-Commerce wächst rasant - und damit Ihre Karrierechancen.

Nutzen für Teilnehmende und Unternehmen:

Für Unternehmen:
- Professionalisierung aller E-Commerce-Aktivitäten
- Steigerung des Absatzes und Weiterentwicklung digitaler Geschäftsmodelle
- Schaffung neuer Wettbewerbsvorteile und Erhöhung der Zukunftssicherheit

Für Teilnehmende:
- Umfassende Expertise für die Planung und Umsetzung moderner E-Commerce-Strategien
- Erweiterte bereichsübergreifende Projekt- und Managementkompetenzen
- Innovator- und Beratungsfunktion für die Unternehmensleitung

Zielgruppe
Der Lehrgang richtet sich an alle, die in KMU, Start-ups oder als Klein-Unternehmende, Solo-Selbstständige oder Freelancer das volle Potenzial ihrer Marke nutzen wollen: von Mitgliedern der Geschäftsleitung und Verantwortlichen für Marketing und Unternehmenskommunikation bis hin zu Projektleitungen und Mitarbeitenden in HR-Abteilungen.

Warum diese Weiterbildung?
Die Digitalisierung verändert den Handel grundlegend. Mit dem IHK-Zertifikat E-Commerce Manager sichern Sie sich praxisnahes Wissen zu Online-Shop-Strategien, digitalen Geschäftsmodellen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Sie lernen, wie Sie Prozesse optimieren, Kundenerlebnisse verbessern und Umsatzpotenziale ausschöpfen.

Jetzt anmelden und Ihre digitale Zukunft aktiv gestalten!

NLP Trainer, DVNLP

Am Ende des Seminars sind die Teilnehmer in der Lage, moderne Rechenzentrumsarchitekturen zu planen und zu implementieren. Sie verstehen die Grundlagen von Virtualisierung, Cloud-Integration, Netzwerksicherheit und Energieoptimierung in Rechenzentren.

Am Ende des Seminars sind die Teilnehmenden in der Lage, Lottie effektiv zu nutzen, um leistungsstarke, skalierbare und benutzerfreundliche Animationen zu entwickeln. Sie lernen, wie sie Animationen importieren, steuern und anpassen, erweiterte Funktionen implementieren und die Performance ihrer Animationen optimieren. Durch praktische Übungen und detaillierte Anleitungen erwerben sie die Fähigkeiten, qualitativ hochwertige Animations-Projekte zu erstellen und die Effizienz und Qualität ihrer Arbeit zu verbessern.

Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, das Bewusstsein für  Cybersecurity und Netzwerksicherheit zu stärken, um die Gesamtsicherheit  ihrer IT-Infrastruktur zu verbessern und das Unternehmen vor  Cyberbedrohungen zu schützen. Durch das Seminar sollen die Mitarbeiter  geschult und sensibilisiert werden, um Sicherheitsvorfälle zu erkennen,  angemessen darauf zu reagieren und proaktive Maßnahmen zu ergreifen, um  die Sicherheit des Unternehmens zu gewährleisten. Letztendlich soll das  Seminar dazu beitragen, die Sicherheit des Unternehmens zu stärken, die  Geschäftskontinuität zu sichern und das Vertrauen von Kunden und  Partnern zu stärken.

Prozessmodellierung mit BPMN 2.0 – Geschäftsprozesse präzise modellieren und digitalisierbar machen. In dieser Schulung lernen Sie, BPMN 2.0 sicher anzuwenden: Notation, Diagrammtypen und Elemente für detaillierte, automatisierungsreife Prozessmodelle.

Am Ende des Seminars sind die Teilnehmenden in der Lage, effiziente und sichere Cloud-Architekturen zu entwerfen, zu implementieren und zu optimieren. Sie verstehen die grundlegenden und erweiterten Konzepte der Cloud-Architektur und können diese in ihren Projekten anwenden