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Inhouse Vertriebstraining - Gezielte Kundenrückgewinnung: Ergreifen Sie Ihre zweite Chance

Führung kompakt! ist ein mehrfach erprobtes Führungsnachwuchsprogramm und wurde für und mit Kunden aus dem Mittelstand entwickelt. Wesentliche Merkmale sind: Konzentration auf wesentliche Inhalte, ein überschaubarer Zeitrahmen und ein sehr gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis.

Die einzelnen Module sind:

1. Sich selbst und Andere führen                (Termin: 14/15.11.2016)
2. Klartext reden                                       (Termin: 13/14.12.2016)
3. Meetings und Projekte moderieren         (Termin: 17/18.01.2017)
4. Konflikte fruchtbar machen                    (Termin: 23/24.02.2017)

Führung kompakt! ist auch als Inhouse-Programm durchführbar

In einer zunehmend agilen Arbeitswelt mit flachen Hierarchien sind kooperative Lösungen in der Teamführung und Zusammenarbeit gefragt. Eine erfolgreiche Projektverantwortung und fachliche Führung erfordern spezielle Führungskompetenzen und ein resilienzorientiertes Selbstmanagement.

Führen ohne Weisungsbefugnis – laterale Führung – geschieht im Projekt, auf gleicher Hierarchieebene oder über Abteilungsgrenzen hinweg. Stärker als in der klassisch-weisungsbefugten Führung treten für lateral Führende verschiedene Aufgaben und Herausforderungen in den Vordergrund. In Sachfragen muss lösungs- und zielorientiert gesteuert werden, auch wenn Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten anfänglich noch unklar sind. Auftretendem Konfliktpotenzial, Zeitknappheit oder Überlastung gilt es gegenzusteuern, um die Beteiligten langfristig zu motivieren. Eine Teamkooperation muss nicht nur aufgebaut, sondern trotz heterogener Zusammensetzung und agiler Anforderungen auch aufrechterhalten werden.  

Die Akzeptanz von Ideen, die Einigung auf gemeinsame Ziele und Regeln und damit die Einbindung der Beteiligten sind die zentralen Erfolgsfaktoren lateraler Führung. Unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Perspektiven werden wertgeschätzt und münden in eine konsensorientierte Einigung. Aus der Frage der Machtdurchsetzung wird eine Kraftbündelung im Sinne der Aufgabe.

Lassen Sie Ihr Potenzial und Ihre Persönlichkeit bis ins Detail durchleuchten und gewinnen Sie Klarheit darüber, was Sie können und welche Fähigkeiten Sie besitzen. Sie werden durch ein Profiling nicht nur Ihre eigenen Stärken ausarbeiten, sondern auch passende Entwicklungsmaßnahmen für sich selbst erkennen. Durch die individuelle Potenzialanalyse wird Ihnen ein umfangreiches Selbstbild ermöglicht, damit Sie Ihre bereits entdeckten, aber auch Ihre versteckten Talente fördern können.

Klarheit über die eigenen Persönlichkeitseigenschaften:

• Steigerung der Selbsterkenntnis
• Welche Stärken und Schwächen besitze ich?
• Was sind die wichtigsten Wesenszüge meiner eigenen Persönlichkeit?

Wie treffe ich fundierte Entscheidungen?:

• Hinweise zur Leistungsmotivation
• Hilfestellung für anstehende Entscheidungen
• Ausführliches Beratungsgespräch

Wirkung der Persönlichkeit:

• Aspekte der eigenen Persönlichkeit
• Ist-Profil
• Einschätzung von Initiative, Kommunikation und emotionaler Kontrolle
• Intro-/Extrovertiertheit
• Wo liegen Ihre verborgenen Talente?

Selbst- und Fremdbild:

• Die Einschätzung von anderen Personen
• Wie wirke ich auf andere?
• Einschätzung der intellektuellen Stärken
• Einschätzung von Persönlichkeitsstärke und-schwächen
• Welches Entwicklungspotenzial habe ich?

Stets den Fokus auf das Positive zu legen und auch in stressigen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren ist für das souveräne und überlegte Handeln von Fach- und Führungskräften sehr wichtig. Nicht selten erleben wir im Arbeitsalltag, dass es um uns herum vor lauter Problemen nur so wimmelt. Nach diesem Training werden Sie in genau diesen stressigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren können. Trainieren Sie die Fähigkeit, Stress in positive Energie umzuwandeln, und setzen Sie Ihr persönliches Leistungsniveau auf einen neuen Höchststand. Es werden Stressbewältigungs- und Entspannungsübungen vorgestellt, die Ihnen im Berufsalltag dabei helfen, werden, gelassener und kreativer zu reagieren und strukturiert vorzugehen.

Basics unseres Denkens:

• Wenn es mal stressig wird – Grundlagen des mentalen Trainings
• Positives Denken und Stressbewältigung: strukturiertes Vorgehen
• Wie steigere ich mein Selbstbewusstsein und verlasse mich auf meine Intuition?

Verschiedene Trainingsmethoden:

• Techniken der Autosuggestion
• Mentale Entspannungstechniken
• Stimmungsbeeinflussung durch mentales Training

Formen der Entspannungstechniken:

• Kurzentspannungsmethoden im Überblick
• Die „8-Minuten-Pause“ und ihre Wirkung auf die Konzentration
• Die Kunst der Langsamkeit und ihre Wirkung auf das Wohlbefinden
• Farbmeditationen zur Entspannung und Kreativität
• Kurzpausen zur Regeneration
• Der Ort der Ruhe in der Vorstellung
• Musikentspannung

Die eigenen psychologischen Fähigkeiten nutzen:

• Transfer und Umsetzung in die Praxis
• Wie kann ich das Gelernte in meinem Umfeld umsetzen
• Erste Maßnahmen