Seminare zum Thema Zielmanagement

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

NLP Trainer, DVNLP

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Klimaschutz & Nachhaltigkeit durch Betriebskostensenkung in der IT

Green IT umfasst alle Bestrebungen, die Informationstechnologie umweltfreundlicher, nachhaltiger und energieeffizienter zu machen. Mit der fortschreitenden Digitalisierung, der wachsenden Zahl digitaler Endgeräte sowie leistungsfähiger Cloud-, Rechenzentrums- und KI-Infrastrukturen entstehen zugleich erhebliche Einsparungspotenziale und neue Umweltbelastungen. Einerseits hinsichtlich der CO2-Emissionen, andererseits mit Blick auf Verbrauchs- und Umweltrisiken. Green IT umfasst dabei viele Aspekte: Compliance, Energie-/Stromverbrauch, Recycling, nachhaltige Produkte & Softwarelösungen, IT-Infrastruktur, Haltbarkeiten und Lieferketten.

Im Rahmen der Nachhaltigkeitsbestrebungen von Unternehmen liegt zukünftig eine besondere Verantwortung im Bereich der IT. Der zunehmende Einsatz Künstlicher Intelligenz trägt maßgeblich zum Ausbau der Rechenzentren bei: Laut Bitkom sollen sich die deutschen KI-Rechenzentrumskapazitäten bis 2030 nahezu vervierfachen, während der Strombedarf der Rechenzentren insgesamt um gut 40 Prozent steigt. Green IT ist daher mehr denn je ein zentraler Bestandteil für ein nachhaltiges, ressourcen- und kostenschonendes Unternehmensmanagement.

Dieses Entwicklungsangebot richtet sich an Organisationen und Teams, die sich in einem Veränderungsprozess befinden oder gezielt Transformation gestalten wollen. Im Fokus stehen Integration, Zusammenhalt und nachhaltiges Wachstum – begleitet durch das OLIVEN-Prinzip und die systemische Herangehensweise des FührungsGartens. Gemeinsam entwickeln wir tragfähige Zielbilder, optimieren Prozesse und stärken die Teamkultur, um Veränderungen wirksam und zukunftsfähig zu gestalten.

Moderne Softwareentwicklung verlangt leistungsfähige und wartbare Lösungen - genau hier setzen die erweiterten Sprachmerkmale von C++11 und C++14 an. Diese Versionen führen zahlreiche Funktionen ein, die den Code effizienter, sicherer und besser strukturiert machen. 

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie die zentralen Neuerungen von C++11 und C++14 kennen - von Lambda-Funktionen, Smart Pointer bis hin zu Multithreading zur Nutzung moderner Prozessorarchitekturen. Sie erfahren außerdem, wie sich diese Features im Vergleich zu älteren C++-Versionen und zu anderen objektorientierten Sprachen wie Java oder C# einordnen lassen. Die Schulung findet wahlweise als Live-Online-Training oder in Präsenz statt und umfasst drei Tage (21 Stunden).    

Durch strukturierte Vorträge unserer Trainer:innen, systemnahe Übungen und den gezielten Einsatz aktueller Sprachfeatures sind Sie nach dem Seminar in der Lage, moderne C++-Techniken sicher in Ihre Projekte zu integrieren. Sie erweitern Ihre Fähigkeiten im Umgang mit modernen C++-Techniken und können nach dem Seminar anspruchsvolle Softwarelösungen effizienter entwickeln, bestehende Anwendungen modernisieren und aktuelle Best Practices anwenden.

Ob als Berufseinsteiger im Consulting oder als Fachkraft mit neuer Projektverantwortung - die Fähigkeit, komplexe Probleme strukturiert zu lösen und überzeugend zu kommunizieren, ist heute eine Schlüsselkompetenz. Dieses praxisnahe Seminar vermittelt Ihnen das methodische Handwerkszeug, um von der ersten unscharfen Aufgabenstellung bis zur entscheidungsreifen Präsentation souverän zu agieren.
In diesem zwei bis dreitägigen Training lernen Sie, wie Sie Probleme sauber definieren, Stakeholder analysieren, Ursachen von Symptomen trennen und tragfähige Lösungsoptionen entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Ihre Ergebnisse nach dem Pyramidenprinzip strukturieren, in eine schlüssige Storyline überführen und in überzeugende Entscheidungspräsentationen verwandeln. Das Training wird wahlweise als Präsenz- oder Live-Online-Seminar angeboten, dabei nutzen Sie die digitale Lernplattform LearningHub @Cegos.

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, unscharfe Aufträge eigenständig zu strukturieren, fundierte Lösungen zu erarbeiten und diese zielgerichtet an Entscheider zu kommunizieren - für mehr Wirkung in Ihrer beratenden oder projektverantwortenden Rolle.

Hypnose GrundausbildungBei uns erhalten Sie eine zeitgemäße und praxisorientiert Ausbildung.  Wir vermitteln theoretisches Wissen, Selbsterfahrung und die Anwendung der Hypnose.Ihr Wissen können Sie danach direkt in Ihrer eigenen Arbeit anwenden.
Der schnellste Weg zum Bildungsurlaub:1. Sie laden die Mitteilung für Ihren Arbeitgeber runterhttp://www.hypnose-akademie.de/wp-content/uploads/2025/07/Bildungsurlaub_Mitteilung_an_Arbeitgeber.pdf2. Wenn der Arbeitgeber zugestimmt hat, melden Sie sich bei uns anhttp://www.hypnose-akademie.de/wp-content/uploads/2025/06/Hypnose-Akademie_Anmeldung_2025.pdf
Wenn Sie noch Fragen haben, Sie erreichen uns unter 0176 24216016

Dieser Kurs ist ideal für Dich, um die Grundlage für eine Tätigkeit als Energieberater:in zu schaffen. Mit einer der beiden Aufbaukursen “Energieberater:in für Wohngebäude oder Nicht-Wohngebäude” ist dann eine Qualifizierung und Listing in der EEE-Liste als Energieberater:in möglich.

• Wichtige Grundlagen zu Gebäudehüllen, Anlagetechnik, rechtlichen Bestimmungen und der Bilanzierung von Gebäuden
• Verschiedene Fördermöglichkeiten für die Energieberatung und energetische Sanierung
• Dein Wissen durch echte Fallstudien und praxisnahe Projekte zu vertiefen

Dieses Praxismodul führt die Teilnehmenden unmittelbar in diese Welt ein und schlägt die Brücke zwischen theoretischem Verständnis und echter industrieller Anwendung.

Zum Auftakt erhalten die Teilnehmenden im Vortrag und der Demonstration in der Modellfabrik einen praxisnahen Einblick in agentenbasierte Produktionsszenarien. Hier erleben sie live, wie autonome Systeme miteinander interagieren und welche technischen Grundlagen für den Betrieb solcher Systeme notwendig sind. Das technische Onboarding macht die Teilnehmenden mit der Arbeitsumgebung vertraut und legt die Grundlage für die anschließende Programmierphase.

Im Hands-on-Workshop setzen die Teilnehmenden das Gelernte direkt um: An einer realen Industrieanlage oder an einem Produkt implementieren sie Schritt für Schritt einen eigenen Digitalen Zwilling. Dabei lernen sie den vollständigen technischen Aufbau kennen und sammeln wertvolle Erfahrung in der praktischen Anwendung – ein zentrales Element des Smart-Factory-Curriculums. 

Der Nachmittag steht im Zeichen von Transfer und Auswertung. In Gruppen werden die Ergebnisse analysiert und auf ihren Mehrwert für reale industrielle Prozesse bewertet. Die Teilnehmenden definieren nächste Umsetzungsschritte und lernen, wie sich ihre Erkenntnisse in die organisatorische und technologische Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens übertragen lassen.
Abschließend bereiten sie – optional als Einstieg in das Zertifikatsmodul – eine Präsentation als G...