Seminare zum Thema Dialektik

Gespräche führen statt nur reagieren: Sie lernen 6 essenzielle Fragetechniken und die 5 Grundregeln professioneller Gesprächsführung für Ihren Berufsalltag.

Recht für Makler

> Rechtsformen
> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)
> Grundlagen des Rechts
> Privat- und Sachenrecht
> Vertragsrecht
> Immobilienrecht und Anlageformen
> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht
> Miet- und Wohnungseigentumsrecht
> Mietverträge
> Wohnungseigentumsverwaltung
> Verfahrensrecht
> Maklerrecht
> Maklervertrag und Entgelte
> Haftung
> Bodenordnung und öffentliches Baurecht
> Raumordnung und Bauleitplanung
> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen
> Immobilienbewertung
> Finanzierungsformen
> Immobilienentwicklung
> Informationsquellen
> Immobilienmarkt
> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)
> Bausparen und Finanzierung
> Fallstudien
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Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen
> Unternehmensführung
> Kostenrechnung
> Selbstmanagement / Zeitmanagement
> Steuern
> Maklerpflichten
> Maklerrechte
> Provisionen
> Objektanalyse


Marketing / Verkaufsförderung

> Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden
> Die verschiedenen Angebotsmedien
> Abwegung zwischen Kosten und Ertrag
> Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten
> Die genauen Einzelschritte
> Grundregeln der Rhetorik und Präsentation
Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen
> Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen
> Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
> Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
> Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?
> Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?
> Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs

Prüfung und Zertifikat

Ob im Meeting, bei Präsentationen, in Verhandlungen oder im Austausch mit Teams und Stakeholdern: Wer überzeugen will, braucht mehr als Fachwissen. Es geht darum, Botschaften klar zu strukturieren, Argumente überzeugend zu platzieren und souverän aufzutreten – auch unter Druck.

Dieses zweitätige Rhetorik Intensivseminar zeigt Führungskräften, Projektleiterinnen/Projektleitern und Fachkräften, wie sie mit klarer Struktur, Storytelling und Schlagfertigkeit Botschaften wirksam platzieren und in jeder Situation souverän auftreten.

Sie haben viele Bestandskunden, die schon lange nichts mehr gekauft haben? Kunden und Interessenten, die viel mehr Potenzial haben, jedoch beim Wettbewerb kaufen? Es melden sich Interessenten per E-Mail oder am Telefon, die Sie gerne zu kaufenden Kunden wandeln möchten? Dann buchen Sie dieses Seminar. 

70% Praxis mit Live-Telefonaten oder Rollengesprächen und Übungen.

Möchtest du dein Publikum für deine Vorschläge und Anliegen gewinnen? Um deine Ziele zu erreichen, sammelst du nicht nur die passenden Daten und Informationen, sondern bereitest sie auch in spannenden Geschichten auf, die dein Publikum versteht und überzeugt.
In diesem Seminar lernst du, wie du packende Präsentationen mit Zahlen, Daten und Fakten erstellst, die dein Publikum begeistern und die Entscheidungsqualität steigern. Außerdem erhältst du ein Data-Storytelling-Toolkit, das du jederzeit im Berufsalltag anwenden kannst.

Das Yin Yang des Konfliktmanagements 

• Das Yin Yang des Konflikt Know how / Konfliktmanagements
  Die richtige Balance aus Deeskalation, Konfliktlösung, Diplomatie und Fingerspitzengefühl
  plus die nötige Stärke, Bestimmtheit und positive Durchsetzungskraft
  plus die dazu notwendigen Werkzeuge
• Konflikt Know how- Konfliktmanagement mit starker Persönlichkeit
  Die eigene Persönlichkeit, das eigene Auftreten und die Außenwirkung stärken.
• Konflikt Know how- Konfliktmanagement mit starken Worten
  Wortwahl Tonfall bestimmt, sicher und durchsetzungsorientiert
• Konflikt Know how - Konfliktmanagement hart auf hart
  Hart auf hart - durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen, Killerphrasen, Unterstellungen, persönlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten
• Konflikt Know how - Konfliktmanagement mit der Kraft der Lösung
  Konflikte, Einwände, Bedenken, Zweifel überzeugend und professionell lösen. Die Gegenüber abholen, mitnehmen und für die eigene Sache gewinnen.

100% Praxis 
100% Aktiv

Maximal 5 Teilnehmer/innen
mehr Feedback intensives persönliches Üben, sehr hohe Übungsfrequenz


MEHR DETAILS:
https://www.mto-consulting.de/Seminar-Konfliktmanagement.htm

Wertvolle Ergebnisse verdienen es adäquat dargestellt zu werden. Sei es als Führungskraft oder Projektmitarbeiter: sie sind im Beruf gefordert ihre Ergebnisse und Entscheidungen zu präsentieren, Sitzungen vorzubereiten und zu leiten. Dabei ist der geschickte Einsatz von Medien und Moderationsmethoden essenziell, um komplexe Sachverhalte auf den Punkt zu bringen, sie adressatengerecht zu präsentieren und in der Moderation Zustimmung zu erwirken.

Dieses Intensivtraining gibt Ihnen Impulse in Ihren Präsentationen und Moderationen Ihre Stärken souverän einzusetzen und damit Ihr Publikum auf Ihre Seite zu ziehen. Sie werden zielorientiert auf Ihre Aufgabe als Präsentator / Moderator vorbereitet. Dazu bekommen Sie Feedback zu Ihrem Präsentationsstil (inkl. Videoanalyse Ihres Auftritts), und erhalten Anregungen Ihre authentische Wirkung zu stärken und überzeugend zu argumentieren. Neben den rhetorischen Skills gehört auch der angemessene Medieneinsatz über Beamer und Power Point hinaus zum erfolgreichen Moderieren. Des Weiteren werden verbale und non-verbale Anteile in der Kommunikation betrachtet.  Abgerundet wird das Seminar durch eine Vorstellung zweier Kreativtechniken für die Moderations-Situation.

Durch die bewusst begrenzte Teilnehmerzahl ermöglichen wir allen Teilnehmenden, die neu erlernten Tools und Skills live auszuprobieren, und mit Hilfe der Video-Analysen ein direktes Anwendungs-Feedback zu erhalten.

MitarbeiterInnen, Fach- und Führungskrä...

Start-ups und Scale-ups ticken anders – schnell, dynamisch und oft unvorhersehbar. Junge und angehende CFOs stehen im Spannungsfeld zwischen Strategie, Geschwindigkeit und Governance-Themen. Dabei kann „Learning by doing“ schnell zum Fallstrick werden. In diesem praxisnahen Seminar lernst du, wie du die CFO-Rolle im Wachstumsunternehmen souverän gestaltest und den Finanzbereich zu einem echten Werttreiber entwickelst. Mit konkreten Beispielen und interaktiven Workshop-Sessions erarbeitest du eigene Lösungsansätze – von der optimalen Finanzorganisation über effektives Reporting bis hin zu Kapitalmaßnahmen und Krisenmanagement.

Der größte Teil deiner Wirkung auf andere hängt von deiner Stimme und deiner Körpersprache ab. Nur wenn Worte und Körpersprache übereinstimmen, bist du mit deiner Botschaft wirklich überzeugend.
In diesem praxisorientierten Training lernst du, deine nonverbalen rhetorischen Ressourcen bewusst zu steuern und gezielt einzusetzen. So überzeugst du im Kontakt mit deinen Kolleg:innen, Vorgesetzten und Kund:innen noch mehr.

Das Seminar stellt die zentralen Funktionsweisen der Social Video-App vor. Sie erfahren, wie Sie TikTok als Kommunikationstool zielgerichtet in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Generation Z, aber zunehmend auch ältere Zielgruppen von Ihren Produkten und Marken zu überzeugen.