Seminare zum Thema Handel
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Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Handel. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
- Termin auf Anfrage
- online
- 713,94 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
INCOTERMS® 2020 - Inhouse-Seminar, Dauer 1 Tag
- Termin auf Anfrage
- auf Anfrage
Wer internationalen Handel betreibt, kommt an den Incoterms® nicht vorbei. Die internationalen Vertrags- und Lieferbedingungen der ICC (Internationale Handelskammer) regeln die Rechte und Pflichten von Käufern und Verkäufern. Doch nur, wenn die Klauseln richtig verwendet werden, vereinfachen sie den grenzüberschreitenden Handel und beugen Missverständnisse und Streitigkeiten vor. 2020 sind die Incoterms ® von der ICC aktualisiert worden. In diesem Seminar wird vermittelt, wie die Klauseln in der täglichen Praxis richtig angewendet werden und wie man sich gegen die Risiken im Außenhandel absichert.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 713,94 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
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> Methodenwahl
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3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
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> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
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> Körpersprache
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> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
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> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
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3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Akkreditive im globalen Handel nutzen (Aufbau-Workshop)
- 12.05.2025
- Bonn
- 390,00 €
Erfolgreich mit Akkreditiven im internationalen Handel arbeiten: Unser Seminar vermittelt Ihnen das nötige Fachwissen, um Akkreditive korrekt einzusetzen, Zahlungs- und Lieferbedingungen abzusichern und rechtliche Fallstricke zu vermeiden. Profitieren Sie von praktischen Beispielen und aktuellen Informationen für Ihre tägliche Arbeit im globalen Geschäft.
Webinar
- 30.06.2025
- online
- 821,10 €
- Rechtlicher Rahmen und Genehmigungsverfahren
- Lagerung und Sicherung von Betäubungsmitteln
- Betäubungsmittelverkehr und Handel
- Behördliche Kontrolle und Überwachung
- Lagerung und Sicherung von Betäubungsmitteln
- Betäubungsmittelverkehr und Handel
- Behördliche Kontrolle und Überwachung
Geprüfter Wirtschaftsfachwirt (IHK)(m/w/d)
- 26.05.2025- 12.11.2025
- Villingen-Schwenningen
- 4.250,00 €
Ob Industrie, Handel oder Dienstleistung: mit dieser branchenübergreifenden Weiterbildung eröffnen Sie sich vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in allen Wirtschaftsbereichen. Sie erwerben unter anderem die Fähigkeit, Geschäftsprozesse anhand wirtschaftlicher und rechtlicher Rahmenbedingungen zu bewerten, zu planen und durchzuführen. Betriebswirtschaftliche Sachverhalte und Problemstellungen im Unternehmen erkennen Sie und finden adäquate Lösungen. Sie sind somit in der Lage, in verschiedenen Bereichen Sach-, Organisations- und Führungsaufgaben wahrzunehmen.
Webinar
- 08.07.2025- 09.07.2025
- online
- 1.041,25 €
Erfahren Sie in unserem Seminar die Basics des Exports und der Zollabwicklung. Praktische Beispiele vermitteln Ihnen den Umgang mit wichtigen Exportdokumenten für den internationalen Handel. Profitieren Sie von unseren umfangreichen Unterlagen, inklusive Checklisten und Mustern, und meistern Sie die Anforderungen des Unionszollkodex (UZK) durch gezielte Übungen.
Webinar
Erfolgreiche und sichere finanzielle Gestaltung von Exportgeschäften im Vertrieb - Online
- 26.05.2025
- online
- 210,00 €
Erfolgreich im globalen Handel agieren: Wo liegen die aktuellen Herausforderungen in den internationalen Märkten? Welche Vorgaben muss Ihr Vertrieb kennen, um Exportgeschäfte reibungslos abzuwickeln? In diesem IHK-Online-Seminar erhalten Sie wertvolles Wissen und praxisnahe Impulse für Ihre tägliche Arbeit im Export.
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
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> Kommunikationsanalyse
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> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
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2. Vorbereitung der Verhandlung
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> Methodenwahl
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3. Die Einkaufsverhandlung
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4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
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> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
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> Fragetechniken und -arten
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> Korruption
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> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
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4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
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Incoterms® 2020. Änderungen und Auswirkungen auf Logistik und Einkauf.
- 15.09.2025
- online
- 684,25 €
Die Incoterms® sind weltweit anerkannt und im Außenhandel von großer Bedeutung. Sie regeln die Rechte und Pflichten von Käufern und Verkäufern im internationalen Handel. Dazu gehört der Übergang einer Ware an den Käufer, Transportkosten, die Haftung für Verlust und Beschädigung der Ware und die Versicherungskosten. Die Incoterms® 2020 wurden von der ICC (Internationalen Handelskammer Paris) überarbeitet und den heutigen Anforderungen der Globalisierung angepasst. Sie treten am 1. Januar 2020 in Kraft. Unser Seminar vermittelt Ihnen praxisnah die Hintergründe der aktuellen Incoterms® 2020.
