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Kaltakquise am Telefon mit Erfolgsgarantie - *Trainer telefoniert live vor und mit

Seminar - Klöfer Telefontrainings und Keynotes für emotionale Kundenbindung

70% Praxis, Trainer telefoniert live vor der Gruppe - mit Ihren Wunschkunden - es wird telefoniert

Wie verkaufe ich smart?☝

1.      wir sprechen mit den richtigen Personen - geschickt am Empfang vorbei (Einwandbehandlung)

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf, vor allem mit Entscheidern

3.      und stellen die richtigen Fragen, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      nutzen Einwände, um das Gespräch auf ein höheres Level zu bringen

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen immer einen professionellen Eindruck und verbindliches Handeln

Termin Ort Preis*
19.05.2026 Berlin 464,10 €
26.05.2026 Mainz 464,10 €
27.05.2026 München 464,10 €
01.06.2026 Saarbrücken 464,10 €
03.06.2026 Frankfurt am Main 464,10 €
08.06.2026 Duisburg 464,10 €
09.06.2026 Nürnberg 464,10 €
10.06.2026 Bonn 464,10 €
11.06.2026 Darmstadt 464,10 €
15.06.2026 Hamburg 464,10 €
17.06.2026 Mannheim 464,10 €
22.06.2026 Bielefeld 464,10 €
23.06.2026 Koblenz 464,10 €
30.06.2026 Bremen 464,10 €
01.07.2026 Regensburg 417,69 €
02.07.2026 Düsseldorf 417,69 €
08.07.2026 Essen 417,69 €
15.07.2026 Würzburg 417,69 €
20.07.2026 Dortmund 417,69 €
30.07.2026 Ulm 417,69 €
04.08.2026 Stuttgart 417,69 €
05.08.2026 Köln 417,69 €
03.09.2026 Wiesbaden 417,69 €
10.09.2026 Trier 417,69 €
23.09.2026 Freiburg im Breisgau 417,69 €
01.10.2026 Münster 417,69 €
21.10.2026 Frankfurt am Main 417,69 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • der perfekte Gesprächseinstieg (die ersten Sekunden sind entscheidend)
  • wie ist das bevorzugte Kommunikations- und Handlungsmuster meines Telefonpartners
  • wie gewinne ich das Vorzimmer für mich? (für Informationen und Durchwahlen)
  • mit Ablehnung und Einwänden immer positiv umgehen (keine Zeit, haben wir schon)
  • souveräne Einwandbehandlung
  • wie gelange ich zum Entscheider?
  • der Telefonleitfaden für mehr Struktur im Akquise Gespräch
  • originelle Gesprächseinstiege, die das Interesse wecken
  • effektive Fragetechniken, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen mit seinen Motiven, Wünschen, Strategien und eigenen Zielsetzungen
  • mit dem Kundennutzen formulieren
  • wie erfahre und erkenne ich Kaufkriterien und Kaufbeweggründe?
  • wie qualifiziere ich richtig? Und decke Projekte auf?
  • wie erreiche ich Verbindlichkeit beim Angerufenen?
  • den Sack zumachen und gekonnt terminieren oder einen nächsten sinnvollen Schritt einläuten
  • wie bleibe ich stets positiv in Erinnerung, dass ich im Bedarfsfall von meinem Wunschkunden angefragt werde?
Dauer/zeitlicher Ablauf:
Tagesseminar von 08:30 - 16:30 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:


  • Ängste und Hemmungen verlieren
  • gelungen vom Empfang, Sekretariat oder Stellvertreter zum Entscheider durchgestellt werden
  • mit Einwänden gekonnt umgehen
  • Wahrheiten berichtet bekommen und keine Vor- oder Einwände
  • als Geschäftspartner gesehen werden und nicht als Störenfried
  • neue Geschäftsbeziehungen aufbauen und Termine und Aufträge gewinnen
Lehrgangsverlauf/Methoden:
  • regelmäßige und direkte Ansprache der Teilnehmenden durch die Trainerin
  • Impulse durch die Trainerin, Lehrgespräche und angeleitete Diskussion
  • Live Telefonate, Trainerin telefoniert auf Wunsch live vor der Gruppe
  • Praktische Übungen und Rollengespräche aktueller Beispiele aus dem Tagesgeschäft mit anschließender Ergebnispräsentation vor der Gruppe
  • Nutzung unterschiedlicher Moderationstechniken (Power-Point 5min, Handouts, Flipchart, Kartenabfrage, Mediaplanwand, virtuelle Räume)
  • Einzel- und Gruppenarbeit mit anschließender Präsentation der Ergebnisse
  • vorhandenes Wissen wird erfragt und integriert, Dokumentation durch den Trainer
Material:
Ausführliche Seminarunterlagen, Handouts während der Schulung und Teilnehmer-Zertifikat
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, Verkauf im Innen- und Außendienst
Seminarkennung:
Neukundengewinnung Telefonakquise
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