Seminare zum Thema Preispolitik

Dieser IHK-Zertifikatsehrgang vermittelt Ihnen Kompetenzen, die Sie für eine internationale Handelstätigkeit benötigen. Neben Basiswissen gewinnen Sie ein vertiefendes Grundverständnis für außenwirtschaftliche und zollrechtliche Zusammenhänge.

Als Exportmanager*in sind Sie in der Lage Außenhandelsgeschäfte zu planen, zu organisieren, zu kalkulieren und erfolgreich durchzuführen.

1. Die Unterschiede zwischen technischem und kaufmännischem Denken

2. Unterschiedliche Vorstellungen von der eigenen Aufgabe

3. Was müssen beide Seiten von /über der/die jeweils anderen Seite wissen?

4. Gängige Vorurteile beider Seiten?

5. Erprobte Formen der Zusammenarbeit aus der Praxis

6. Die Rollen- und Aufgabenverteilung

7. Welche Dinge müssen gemeinsam und welche getrennt erledigt werden?

8. Verschiedene Formen des Entscheidungsprozesses

Verschiedene Verhandlungsstrategien

10. Schnellkurs in Kalkulation

11. Checklisten für die Verhandlung

12. Verträge für:

12.1 Investitionsgütereinkauf

12.2 Dienstleistungen

Qualitätssicherungsvereinbarung

Werkverträge

Werklieferungsverträge

Entwicklungsverträge

Punkt 11. und 12. wird auf CD zur Verfügung gestellt.

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

In volatilen Märkten sind strategisches Pricing und Value Selling entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Lernen Sie, Kundennutzen als zentralen Hebel für Rentabilität und Differenzierung zu nutzen – mit klarer Preisstrategie, Wertkommunikation und praxisnahen Impulsen für Ihre Organisation.

In volatilen Märkten sind strategisches Pricing und Value Selling entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Lernen Sie, Kundennutzen als zentralen Hebel für Rentabilität und Differenzierung zu nutzen – mit klarer Preisstrategie, Wertkommunikation und praxisnahen Impulsen für Ihre Organisation.

Die Grundlagen der Zeitarbeit

Gesetzliche Grundlagen

Abwicklungsrechtliche Fragen

4. AÜG
- Die wirtschaftliche Notwendigkeit mit Abwägung der Chancen und Risiken
des AÜG(Formen des AÜG, Kosteneinsparpotentiale, Marktformung,
Strategiealternativen)
-Die unterschiedlichen Vertragsarten und -typen beim Outsourcing von Arbeit
-Rechte und Pflichten der vom Outsourcing Betroffenen
-Die Verhandlungs-Checkliste auf Multiple-Choice Basis (Sicherheit gegen
das „Vergessen“)
Besonderheiten des AÜG
- Die Bedeutung der umfassenden Prüfung des Verleihers
- Pflichten des Verleihers
- Pflichten des Entleihers (Einkauf)
- Verfahren bei Verletzung von behördlichen, gesetzlichen und sonstigen
Vorschriften
Abgrenzungsnotwendigkeiten
- Direktionsrecht, Weisungsrecht Verleiher/Entleiher
- Rechte und Pflichten beider Vertragspartner
- Haftung von beiden Vertragspartnern
- Gewährleistung und Leistungsstörungen
- Haftpflichtversicherungen
Scheinselbstständigkeit und notwendige Abhilfen
Überblick über die neueste Rechtsprechung zum AÜG
Die Vertragscheckliste – was muß ´drin sein?
( eine Zusammenstellung von min. 36 Klauseln)

5. Kalkulation

- Zukunft des Energiemarkts in Süddeutschland: Versorgungssicherheit und Netzinfrastruktur
- Auswirkungen der Bundes- und Landespolitik auf die regionale Energiewirtschaft
- Transformation energieintensiver Industrien im Süden Deutschlands
- Rolle von Stadtwerken, EVUs und kommunalen Energieprojekten
- Strategien für Energieeinkauf, Handel und Preisgestaltung 2025/26
- Austausch zwischen Politik, Wirtschaft und Forschung: Treffen Sie die führenden Köpfe aus Süddeutschland

Viele Kaufinteressent:innen fühlen sich bei der Immobilienfinanzierung unsicher. Dazu trägt auch das sich stark wandelnde Finanzierungsumfeld bei. Genau hier punktest du als Makler:in mit Fachwissen und Souveränität. Informiere dich in diesem Webinar über die verschiedenen Arten der Immobilienfinanzierung, Darlehensarten und Rückzahlungsmodalitäten, die aktuelle Marktsituation im Bereich der Finanzierung, einen sinnvollen Eigenkapitaleinsatz und vieles mehr. Zudem erfährst du häufige Kundenanliegen aus der Praxis. Werde Fit in Finanzierung und überzeuge deine Kund:innen durch souveränes Auftreten und Fachkenntnis.

Im Seminar lernen Teilnehmer die praxisnahe Kostenkalkulation für Spritzgussteile in der Entstehungsphase kennen. Sie erfahren alles über die verschiedenen Kostenfaktoren und Methoden zur realistischen Kalkulation. Durch praxisnahe Beispiele und interaktive Übungen wird das Gelernte direkt anwendbar gemacht, um Kostenrisiken frühzeitig zu erkennen und zu minimieren. Das Kalkulationsschema unterstützt die Entwicklung von Spritzgussbauteilen sowie deren Gestaltung und Kostenoptimierung bereits vor der Anfragephase.

Ziele und Nutzen

Effiziente Kostenkalkulation: Erlernen Sie prakmatische Methoden zur Kostenkalkulation von Spritzgussteilen in der Entstehungsphase.

Praxisnahe Einblicke: Erhalten Sie wertvolle Einblicke in Zykluszeitermittlung und Kostenbetrachtung noch vor der Anfragephase.

Kostenfaktoren verstehen: Erkennen und analysieren Sie die verschiedenen Kostenfaktoren, die die Kalkulation beeinflussen.

Methoden zur Kalkulation: Erlernen Sie praxisbewährte Methoden für realistische Kalkulationen.

Direkte Anwendung: Setzen Sie das Gelernte durch praxisnahe Beispiele und interaktive Übungen sofort um.

Kostenrisiken minimieren: Identifizieren und minimieren Sie frühzeitig potenzielle Kostenrisiken in Ihren Projekten.

Entwicklung unterstützen: ...

Grundkenntnisse im Finanz- und Rechnungswesen sind für Fach- und Führungskräfte mit nichtökonomischer Ausbildung von eminenter Wichtigkeit. Unser Finanz- und externes Rechnungswesen Basis Kurs macht Sie deshalb mit den grundlegenden Strukturen des Finanz- und Rechnungswesens vertraut und hilft Ihnen dabei, die Kommunikation mit Controllern, Finanzverantwortlichen und Bilanzbuchhaltern zu verbessern.