Seminare zum Thema Werbung

Account Based Marketing (ABM) bietet B2B-Unternehmen erhebliches Potenzial bei der gezielten Gewinnung und Durchdringung umsatzstarker und strategisch wichtiger Schlüsselkunden mittels personalisierter, automatisierter Kampagnen. Erfahre im Seminar, wie du ABM für dein B2B-Marketing nutzen kannst: Zielkunden definieren, generieren und optimal mit den digitalen Möglichkeiten für die persönliche Betreuung durch das Key Account Management vorbereiten – ohne die Streueffekte des klassischen Vermarktungsansatzes. In allen Formen und Phasen des Account Based Marketing werden Aktivitäten, Touchpoints, Ansprache, Inhalte und Prozesse auf die Zielkunden ausgerichtet.

Vorsprung durch Qualifizierung

Als Führungskraft erfahren Sie in unserem Online-Seminar, wie Sie durch das Wissen über Ihre eigenen Rechte und Pflichten sowie arbeitsrechtliche Bestimmungen Risiken und Haftungsfälle vermeiden können.

Führungskräfte lernen:

• ihre Haftungsrisiken zu minimieren und arbeitsrechtliche Schutzvorschriften (wie z. B. Arbeitszeiten und Geheimhaltungspflichten) zuverlässig einzuhalten,
• fehlerfreie Prozesse bei der Anbahnung von Arbeitsverhältnissen sicherzustellen – von der diskriminierungsfreien Stellenanzeige über das Fragerecht im Vorstellungsgespräch bis hin zur korrekten Behandlung von Bewerbungsunterlagen,
• im bestehenden Arbeitsverhältnis das Direktionsrecht gezielt zu nutzen, rechtssichere Änderungskündigungen auszusprechen und Arbeitszeiten, Urlaubsregelungen sowie die Mitarbeiterkontrolle korrekt zu gestalten,
• den Umgang mit problematischen Mitarbeitern zu verbessern und auf rechtssichere Weise Mitarbeitergespräche zu führen, Ermahnungen und Abmahnungen anzuwenden, und bei Schlechtleistern oder krankheitsbedingten Fällen die richtigen Maßnahmen zu ergreifen,
• die rechtlichen Möglichkeiten und Grenzen bei der Beendigung von Arbeitsverhältnissen zu nutzen – von verhaltens-, personen- und betriebsbedingten Kündigungen über die Gestaltung fairer Aufhebungsverträge,
• und die Mitbestimmungsrechte des Betriebsrats zu verstehen und zu berücksichtigen, um die Zusammenarbeit durch klare Kenntnisse über Mitbestimmungsrechte und eine strategische Herangehensweise zu fördern.

Sie wollen neue Kunden gewinnen, wissen aber noch nicht genau, wie?
Wir bieten Ihnen ein wirksames Konzept, neues Kundenpotenzial zu erschließen. 

Überlassen Sie die Neukundengewinnung nicht dem Zufall, sondern machen Sie sich auf den lohnenden Weg zu neuen Kunden und Märkten.

ISACA CISM Certified Information Security Manager

ISACA CISA Certified Information Systems Auditor

Vorsprung durch Qualifizierung

70% Praxis, Trainer telefoniert live vor der Gruppe - mit Ihren Wunschkunden - alle telefonieren

Wie verkaufe ich smart? ☝

In nur 6 Schritten:
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1.      wir sprechen mit den richtigen Personen - geschickt am Empfang vorbei (Einwandbehandlung)

2.      mit diesen bauen wir eine Beziehung auf

3.      und stellen die richtigen Fragen richtig, um ihren Bedarf zu identifizieren und Informationen zu erhalten

4.      reagieren auf Einwände und überzeugen

5.      terminieren zum passenden Zeitpunkt

6.      und hinterlassen einen professionellen Eindruck und verbindliches Handeln

Ein modernes Unternehmen kommt ohne den Einsatz moderner Mess- und Prüfmittel und ein gut organisiertes und strukturiertes Mess- und Prüfmittelmanagement nicht mehr aus. 

Im Lehrgang "Prüfmittelbeauftragter" erwerben Sie umfassende Kenntnisse über den Umgang mit nationalen und internationalen Regelwerken sowie den Anforderungen bei der Prüfmittelüberwachung. Sie erhalten praxisorientiert und anwendergerecht umfassendes Wissen und Kenntnisse für den Aufbau und die Organisation einer effizienten und wirtschaftlichen Mess- und Prüfmittelverwaltung – angefangen bei der Funktionsbeschreibung für den Prüfmittelbeauftragten bis hin zur Auswahl und Beauftragung von externen Kalibrierlaboratorien. Sie verstehen die Anforderungen diverser Normen an die Prüfmittelüberwachung, um konformitätsrelevante Prüfungen abzusichern. Dies beinhaltet neben der Verwaltung der Mess- und Prüfmittel auch die Dokumentation, Rechte / Pflichten sowie Aufgaben und Verantwortungen eines Prüfmittelbeauftragten.

Betreiber Kritischer Infrastrukturen (KRITIS) sind gemäß IT-Sicherheitsgesetz verpflichtet, angemessene Vorkehrungen zur Vermeidung von Störungen ihrer IT-Systeme, -Komponenten und -Prozesse zu treffen und dies gegenüber dem Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) durch Prüfungen nachzuweisen. Zusätzlich ist das Gesetz zur Umsetzung von EU NIS2 und Stärkung der Cybersicherheit in Kraft getreten. Hier steht demnächst die große Herausforderung an, das NIS2UmsuCG, umzusetzen. Die EU NIS2-Umsetzung wird große Teile der deutschen Wirtschaft betreffen. Das BSI hat anerkannt, dass die Interne Revision eines KRITIS-Betreibers eine geeignete prüfende Stelle ist, wenn Sie die Einhaltung der internationalen Standards durch ein externes Quality Assessment nachweist und ausreichend kompetente personelle Ressourcen zur Verfügung gestellt. Alle Prüferinnen und Prüfer eines Prüfteams müssen entsprechende Kompetenzen nachweisen können. Zusätzlich wird erwartet, dass mindestens eine Prüferin/ein Prüfer des Prüfteams die spezielle Prüfverfahrens-Kompetenz für § 8a BSIG durch eine bestandene Prüfung nachweisen kann.
Diese Kompetenz wird in diesem Seminar vermittelt und durch eine abschließende Prüfung nachgewiesen.

Die erfolgreiche Teilnahme an diesem Seminar ist Voraussetzung dafür, als Prüferin oder Prüfer für IT-Sicherheitsaudits nach § 8a (3) BSIG tätig zu sein.