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2-Tage Intensiv-Seminar

Marktveränderung als Chance nutzen und Prozesse gezielt optimieren

Vertrieb im Wandel: Neu ausrichten und wachsen

Der Umsatz sinkt, die Ursachen sind klar: Krisen, Zölle und vor allem Unsicherheiten hemmen Investitionen. Gerade jetzt braucht es Vertriebsmanagement, das Marktveränderungen im Vertrieb aktiv gestaltet. Neben der Digitalisierung im Vertrieb ist es wichtiger denn je, bestehende Vertriebsstrategien kritisch zu prüfen und auf ihre Zukunftsfähigkeit hin zu bewerten. Diese Analyse erfordert oft Zeit und Aufwand – doch parallel dazu muss sofort gehandelt werden.

In dieser Weiterbildung erhalten Sie praxiserprobte Tools, mit denen Sie Ihre Vertriebsziele im Innen- und Außendienst strategisch festlegen und kurzfristig umsetzen können. Mithilfe einer Checkliste ermitteln Sie Ihre aktuelle Position und leiten daraus konkrete Ziel-Forecasts für alle Kundensegmente ab. Gemeinsam identifizieren Sie Kundenvorteile mit Fokus auf Kostensenkungspotenziale – ganz ohne Margenverlust. Darauf aufbauend werden aktive Gesprächsstrategien für jedes Wachstumsziel entwickelt. Zum Abschluss trainieren Sie bewährte Kommunikations- und Verhaltenstechniken, mit denen Sie auch in anspruchsvollen Situationen Ihre Ziele sicher erreichen.

Das Bundesurlaubsgesetz (BUrlG) bildet die Grundlage des Urlaubsrechts. Für Tarifbeschäftigte ergeben sich jedoch durch Tarifverträge wie TVöD oder TV-L sowie durch die aktuelle Rechtsprechung des Europäischen Gerichtshofs (EuGH) und des Bundesarbeitsgerichts (BAG) zahlreiche Besonderheiten und Praxisfragen.In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit den zentralen Regelungen des Urlaubsrechts für Tarifbeschäftigte. Sie lernen, Urlaubsansprüche im Zusammenspiel von Gesetz, Tarifvertrag und aktueller Rechtsprechung einzuordnen, typische Sonderfälle zu bearbeiten und tarifliche Besonderheiten im Arbeitsalltag sicher anzuwenden.

Durch eine rechtssichere und effiziente Pfändungsbearbeitung können Arbeitgeber Haftungsrisiken enorm reduzieren. Dieses Seminar vermittelt den mit Pfändungen bereits vertrauten Mitarbeitenden einen vertiefenden Einblick in das Pfändungsrecht wie z.B. Verhalten bei Unterhaltspfändungen, miteinander konkurrierenden Pfändungen, Pfändungen wegen deliktischer Forderungen oder Zusammenrechnungsbeschlüssen. Des Weiteren werden die wesentlichen Arbeitgeberpflichten bei einer Verbraucherinsolvenz sowie hierbei bestehende Besonderheiten der Unterhaltspfändung in einem Überblick dargestellt.

Der Durchführungsweg der Unterstützungskasse hat eine lange Historie und ist geprägt von interdisziplinären Besonderheiten. Trotzdem ermöglicht die U-Kasse flexible Gestaltungsansätze, welche weit über den Rahmen der versicherungsförmigen Durchführungswege hinausgehen. Diese Gestaltungsspielräume gilt es zu kennen. Doch ohne exakte Kenntnisse der U-Kasse als Durchführungsweg und als Versorgungsträger wird aus der Chance ein Risiko entstehen. Die Kenntnisse sind deshalb, sowohl auf der Beraterseite als auch auf der Unternehmensseite sowie auf Seite der Versorgungsträger äußerst wichtig.

Anrechnung im Zertifikatslehrgang zum Senior BAV Spezialist (IHK)  

Dieses Seminar informiert Sie über die typischen Modelle zur Flexibilisierung der Arbeitszeit und ermöglicht Ihnen, deren Vor- und Nachteile für die Belegschaft zu bewerten. Neben den (teilweise neuen) tariflichen Rahmenbedingungen wird ein besonderer Fokus auf die Mitbestimmungsrechte des Betriebsrats gelegt, um die Beschäftigten vor missbräuchlichen oder kritischen Gestaltungsvarianten zu schützen und um die Balance zwischen betrieblichen Anforderungen und Bedürfnissen der Mitarbeiter zu wahren.

Krankheitsbedingte Fehlzeiten gehören auch zum Ausbildungsalltag. Für Ausbildungsverantwortliche entstehen dabei besondere Fragen: Reicht eine Krankmeldung per WhatsApp? Welche Bedeutung hat die eAU? Wann beginnt bei mehreren unterschiedlichen Erkrankungen ein neuer Entgeltfortzahlungszeitraum? Darf der Betrieb häufige Fehlzeiten ansprechen – und welche Konsequenzen sind zulässig?

Besonders aktuell: Die Regierungskoalition plant eine gesetzliche AU-Nachweispflicht ab dem ersten Krankheitstag und die Abschaffung der telefonischen Feststellung der Arbeitsunfähigkeit.

Gerade bei Kündigungen führt die Übertragung vertrauter Grundsätze aus normalen Arbeitsverhältnissen schnell in die Irre. Nach der Probezeit kann ein Berufsausbildungsverhältnis vom Betrieb nur aus wichtigem Grund beendet werden. Die für häufige Kurzerkrankungen typische Prognosebetrachtung greift bei Auszubildenden häufig zu kurz: Ein mehrjähriger Referenzzeitraum steht nicht zur Verfügung. Auch die Interessenabwägung ist vom Ausbildungszweck geprägt; Ausbildungsvergütung ist keine marktübliche Gegenleistung für vollwertige Arbeitsleistung.

Unser Online-Seminar vermittelt die rechtlichen Leitlinien verständlich und anhand typischer Fälle aus dem Arbeitsalltag. Die Teilnehmenden lernen, Fürsorgepflicht, Ausbildungsauftrag und betriebliche Interessen in einen rechtssicheren Ausgleich zu bringen und angemessen zu dokumentieren.

Entwickeln Sie systematisch Führungskompetenz: Von Führungsstilen über Mitarbeitermotivation bis strategisches Management. Praxisorientiert und sofort anwendbar.

Das Tarifrecht des öffentlichen Dienstes enthält komplexe Entgeltregelungen zu den monatlich gleichbleibenden, den nichtständigen Entgeltbestandteilen, der Entgeltfortzahlung bei Urlaub und Krankheit sowie zu Einmalzahlungen. Fundiertes Grundlagenwissen ist notwendig, um die Spielräume des TVöD (VKA/Bund)/TV-L (z. B. bei der Stufenzuordnung, Vorweggewährung von Entgelt) zu kennen. Im Seminar werden sämtliche Entgeltregelungen des TVöD (VKA/Bund)/TV-L – vom Tabellenentgelt über die Zulagen und Zuschläge, Vergütung von Rufbereitschaft- und Bereitschaftsdiensten bis hin zur Jahressonderzahlung – umfassend und anhand zahlreicher Beispiele praxisnah dargestellt. Ein Augenmerk wird auch auf die Dauer der Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall gelegt.

Das Exportgeschäft weist wegen zusätzlicher Risiken zum Teil erhebliche Abweichungen gegenüber dem Inlandsgeschäft auf. So müssen Exportmitarbeiter sicher im Umgang mit Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie mit den relevanten Dokumenten sein, als auch über Versicherungsfragen im Export Bescheid wissen. Das Seminar vermittelt Zusammenhänge und das nötige Verständnis für die Bedeutung der verschiedenen Papiere, gleichzeitig wird das ordnungsgemäße Ausfüllen der verschiedenen Formulare und Papiere, einschließlich Frachtpapiere, an praktischen Fallbeispielen geübt.

Um Preise optimal zu verhandeln, sind essentielle Kenntnisse über die Entstehung von Kosten und der Kostenstruktur von Lieferanten notwendig. Ansonsten drohen ungerechtfertigte Preiserhöhungen. Mit dem Wissen um gängige Kalkulationsmethoden können Einkäufer Preistreibereien gekonnt abwehren, Preissenkungen erkennen und auch durchsetzen. In diesem Seminar zeigen wir Ihnen die praktische Umsetzung anhand realer Beispiele und demonstrieren Ihnen mittels verschiedener Informationsquellen, wie Preise und Kostenstrukturen von Lieferanten transparenter werden.