Seminare zum Thema Werbung

Verkäufer:innen müssen mittlerweile auch online eine Top-Performance abliefern, um Kund:innen zu gewinnen. In diesem Live-Online-Training erlernen Sie professionelle Techniken, um Online-Verkaufsgespräche professionell zu führen und erfolgreich Kontakt zu Ihren Kund:innen aufzubauen. Nach dem Training sind Sie in der Lage, professionell online aufzutreten. Außerdem kennen Sie verschiedene Techniken, um Ihre tägliche Arbeit (auch im Homeoffice) erfolgreich zu steuern, zu organisieren und sich selbst zu motivieren.

Mit der Digitalisierung der Arbeitswelt ist der Beschäftigtendatenschutz unerlässlicher Bestandteil der Personalarbeit geworden. Vom (E-)Recruiting über das Onboarding bis zum Offboarding sind sämtliche HR-Aufgaben datenschutzkonform auszugestalten. Verstöße gegen die Datenschutzbestimmungen können zu massiven Bußgeldern führen. Mehr denn je sind daher exakte Kenntnisse der DSGVO und des reformierten BDSG für eine effektive und erfolgreiche Personalarbeit unerlässlich. Informieren Sie sich kompakt und stellen Sie Ihren Personalbereich mit dem vermittelten Rüstzeug rechtssicher auf.

Kundenorientierte Texte helfen Ihnen, besser zu verkaufen. Stellen Sie Ihre Kund:innen und deren Nutzen in den Mittelpunkt! Textbausteine, Standards und Sachlichkeit verhindern emotionale Bindungen zwischen Kund:in und Verkäufer:in. Schreiben Sie leserorientiert und aktivierend, dann sind Ihre Texte im Vertrieb erfolgreich. In diesem Training erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebskorrespondenz „entrümpeln“. Sie lernen sachliche Aussagen kurz, prägnant und nutzenorientiert zu formulieren und geben Ihren Texten in Vertrieb und Verkauf die nötige Individualisierung.

Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Schlüsselkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft

Account Based Marketing (ABM) bietet B2B-Unternehmen erhebliches Potenzial bei der gezielten Gewinnung und Durchdringung umsatzstarker und strategisch wichtiger Schlüsselkunden mittels personalisierter, automatisierter Kampagnen. Erfahren Sie im Seminar, wie Sie ABM für Ihr B2B-Marketing nutzen können: Zielkunden definieren, generieren und optimal mit den digitalen Möglichkeiten für die persönliche Betreuung durch das Key Account Management vorbereiten – ohne die Streueffekte des klassischen Vermarktungsansatzes. In allen Formen und Phasen des Account Based Marketing werden Aktivitäten, Touchpoints, Ansprache, Inhalte und Prozesse auf die Zielkunden ausgerichtet.

Key Account Management, Großkunden, Schüsselkunden, A-Kunden, Potentialkundenund andere Begriffe stehen für das Management von Bestandskunden,mit denen wir aktuell gute Absätze, gute Umsätze und hoffentlich ausreichend Gewinne erwirtschaften.

Ein Tracking, ein Scoring, ein Rating von Kundeneffizenz und Kundenrentabilität ist wichtig, um den Lieferant in Verhandlungen auf Augenhöhe zu bringen.

Wir beschäftigen uns in einem kurzweilgen, aktiven und interaktiven 2-Tagesseminar mit Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenprozessen sowie dem Vergleich Ihrer Wettbewerber bei Ihrem Großkunden, um Potentialausschöpfung pro-aktiv zu managen.

Dieses Seminar wird von Zahlen, Daten und Fakten, Kennzahlen und KPI´s im Vertrieb und Marketing flankiert. Sales Funnel Management und Management Deployment, Werkzeuge und Tools aus dem Management und Qualitätsmanagement. 

Viele Betriebe stehen heute vor der Herausforderung, dass sie kaum oder keine qualifizierten Bewerbungen mehr auf ihre offenen Ausbildungsstellen mehr erhalten. Das liegt zum einen an unserem demographischen Wandel, zum anderen aber an der sogenannten „Passung“, die nicht mehr funktioniert. Die Erwartungshaltungen von Unternehmen und Bewerbern passen nicht mehr zusammen.

Sie erhalten einen Überblick über das Verhalten der „Generation Z“ als Bewerber und wie Sie diese Bewerber auf sich als Unternehmen aufmerksam machen können.

Sie informieren sich über Wege des Schülermarketings und über andere Wege, Auswahlverfahren spannend und abwechslungsreich zu gestalten.

Wie könnte z. B. „active sourcing“ bereits bei Schüler*innen funktionieren? Was sind kreative Mini-Assessments? Wie funktioniert Recrutainment?

Welche Wege bieten Schulkooperationen? Und auf welchen sozialen Netzwerken sollte ich tatsächlich präsent sein?

Online-Schulung

Qualifizierung für Arbeiten an Fahrzeugen mit Hochvoltsystemen gemäß aktueller DGUV Information 209-093

Stufe 1S:
Fachkundig unterwiesene Person (FuP)

Stufe 1S beschreibt alle durchzuführenden allgemeinen Arbeiten am Fahrzeug, die nicht unmittelbar das HV-System betreffen, wie z.B. Karosseriearbeiten, Öl- und Radwechsel, Arbeiten an der konventionellen Bremsanlage in der Nähe von Radnabenmotoren, Arbeiten neben den HV-Leitungen an der Lenkung, dem Verbrennungsmotor, den Achsen usw. sowie Arbeiten am konventionellen Bordnetz (bis 30 V AC und 60 V DC). Die Beschäftigten müssen auf die möglichen elektrischen Gefährdungen durch das HV-System hingewiesen und zu den Schutzmaßnahmen und Verhaltensregeln von Fachkundigen Personen (FHV) unterwiesen werden.

Eine Übersicht zu allen Stufen finden Sie hier:

Bewerbungsprozesse werden digitaler und komplexer und die Interviewführung somit schwieriger. Dies gilt, insbesondere wenn unterschiedliche Generationen aufeinandertreffen. Jeder Mensch hat Vorurteile und Wahrnehmungsmuster (Unconscious Biases), die unbewusst dazu führen können, das „Andere“, das „Neue“ abzulehnen. Um zu verhindern, dass „richtige Kandidat:innen“ diesen Bewertungsmustern im Recruiting zum Opfer fallen, sind Sie gefordert! Identifizieren Sie Ihre Unconscious Biases und subjektive Wahrnehmungsfilter. Lernen Sie diese neu zu bewerten und erhalten Sie so eine objektivere Sicht auf potenzielle Bewerber:innen und die Interviewführenden – für Ihr professionelles Recruiting.

Wenn sich der Kunde erst einmal für eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen entschieden hat, ist der Verkaufsprozess noch lange nicht vorbei, sondern geht gerade einmal in die nächste Runde. Schließlich liegt die weitaus größere Herausforderung darin, den Kunden langfristig von sich und seinen Produkten bzw. seiner Dienstleistung zu überzeugen. D.h. bei gleichbleibend hohen Qualitätsstandards bedarf es auch der notwendigen Kundennähe. Schließlich kaufen Menschen von Menschen, wodurch sich die Geschäftsbeziehung stufenweise ausbauen lässt. Aus strategischer Sicht lässt sich ein Neu-/ Bestandskundenumsatz auch viel leichter und schneller skalieren als ausschließlich auf die Gewinnung von Neukunden zu setzen.

In diesem Seminar erhalten Sie die notwenigen theoretischen und praktischen Impulse, um Bestandskunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden und gezielt auszubauen. Im Nachgang können Sie im optionalen Online-Auffrischungstraining Ihre Kenntnisse vertiefen.