Vertrieb – der Kunde als König: Seminarmarkt.de
Was versteht man unter Vertrieb?
Während der Vertrieb bis vor ein paar Jahren noch als Distributionspolitik bezeichnet wurde, wird dieser inzwischen Vertriebspolitik genannt. Dies bezeichnet das Management der Systeme, welche dafür sorgen, dass bestellte Produkte oder Dienstleistungen beim Kunden ankommen. Im Vertrieb arbeitet man nach dem Prinzip „Der Kunde ist König“. Nicht zuletzt deswegen wird es immer wichtiger, dass die Pflege der Beziehungen zu den Kunden als auch zu den Geschäftspartnern von den Vertrieblern ausreichend trainiert werden sollte. In diesem Tätigkeitsbereich geht es vorrangig darum, Umsätze zu erzielen, sowie Kunden zu gewinnen oder an das Unternehmen zu binden. Dementsprechend sollten Mitarbeiter im Vertrieb über ein betriebswirtschaftliches Verständnis sowie über ausreichendes Produkt- und Fachwissen verfügen. Des Weiteren müssen Vertriebsprozesse ausgestaltet sowie in die diverseren Strategien eingebaut werden. Je nach Unternehmen und Branche gibt es unterschiedliche Vertriebsstrategien, die dabei bevorzugt werden.Strategien im Vertrieb
Auch wenn Unternehmen dieselben Produkte anbieten, heißt das nicht, dass sie dabei die gleiche Vertriebsstrategie anwenden. Diese kann sich nämlich individuell nach dem gesamten Business-Modell sowie der Marktpositionierung und der jeweiligen Finanzkraft eines Unternehmens ausrichten. In der Theorie unterscheidet man verschiedene Strategien, die sich in der Praxis jedoch mischen und entsprechend an die aktuelle Unternehmenssituation angepasst werden.Direktvertrieb
Unter Direktvertrieb versteht man den direkten Verkauf eines Produktes vom Hersteller an einen Kunden. Dabei verzichtet man auf den Einsatz von Zwischenhändlern. Im B2C-Bereich findet der Verkauf meist in Privat-Wohnungen und im B2B Bereich am Arbeitsplatz, statt.Indirekter Vertrieb
Beim indirekten Vertrieb ist die Vertriebsorganisation der Vermittler zwischen Unternehmen und dem Kunden. Diese sorgen in ihrer Position dafür, dass ein Kaufvertrag zwischen Kunden und Eigentümern der Ware zustande kommt. Mit Abschluss dessen, ist die Tätigkeit des Vertrieblers beendet.Online-Vertrieb
Der Online-Vertrieb nutzt das Internet um Waren an den Endkunden zu bringen. Meistens stellt dieser einen ergänzenden Vertriebskanal dar, der neben dem Direkt-Vertrieb existiert. In der Regel erfolgt die Transaktion beim Online-Vertrieb auch mithilfe des Internets.Aufgabenbereich im Vertrieb
Im Bereich Vertrieb gibt es verschiedene Berufe. Diese werden jedoch alle dadurch vereint, dass die Akquirierung von Neukunden als auch die Pflege von Bestandskunden in deren Aufgabenbereich fällt. Da es viele ähnliche Produkte von verschiedenen Herstellern auf dem Markt gibt, kommt es meist auf eine kompetente und qualitative Beratung durch Vertriebsmitarbeiter und eine gute Zusammenarbeit an. Weitere Aufgaben sind beispielsweise:- Angebote schreiben
- Beschwerden bearbeiten
- Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen
- Einarbeitung und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern
Marketing und Vertrieb
Genau genommen ist der Vertrieb eine Unterfunktion des Marketing-Mix und Bestandteil der sogenannten 4 P’s im Unternehmen:- Produktpolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
Inzwischen bestehen schon erweiterte Systeme der 4P’s des Marketing Mix, welche überwiegend in Deutschland angewendet werden. Diese kommen vor allem bei Dienstleistungen und im Service-Bereich vor, da hierbei noch mehr Aspekte für eine erfolgreiche Vermarktung wichtig sind.
Während sich im Rahmen dieser 4P‘s Weiterbildungen im Bereich Marketing um Themen wie die Gestaltung eines Produktes, des Preises oder der Vertriebskanäle dreht, fokussieren sich Vertriebsseminare hingegen meist darauf, den Umsatz eines Produktes zu verbessern.
In welcher Verbindung Marketing und Vertrieb genau stehen, erfahren Sie in Seminaren von Seminarmarkt.de!
Vertrieb 4.0
Die Digitalisierung ist mittlerweile in vollem Gange – das spüren die unterschiedlichsten Branchen, auch in den Reihen des Vertriebs etablieren sich neue Modelle. Um Verkaufschancen auch in Zukunft optimal nutzen zu können, ist es nötig, alte Muster neu zu denken. Vertrieb 4.0 macht aus klassischen Vertrieblern unternehmerisch denkende Verkaufsprofis. Diejenigen, die den Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten, aber auch neue Perspektiven bieten, werden in Zukunft gefragter denn je. Beim Vertrieb 4.0 spielt die Erscheinung und die Glaubhaftigkeit eines Verkäufers eine entscheidende Rolle. Die Ansprüche an einen Vertriebsmitarbeiter steigen, denn dieser muss den Fragen der Kunden bezüglich der Digitalisierung gewachsen sein. Weiterbildungen zu digitalen wie auch andere Vertriebsstrategien finden sich gelistet auf Seminarmarkt.de.Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.732 Schulungen (mit 12.843 Terminen) zum Thema Vertrieb mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
Filtern/Sortieren
Infothek
Podcasts
Machine Learning und Deep Learning Verfahren zur Analyse und Prognose von Zeitreihen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Die Teilnehmer lernen Schritt für Schritt, wie moderne Machine Learning- und Deep Learning-Verfahren komplexe Muster in Zeitreihendaten erkennen können, die klassischen statistischen Methoden verborgen bleiben.
Im Seminar werden alle notwendigen Grundlagen zu Machine Learning, neuronalen Netzen und generativer KI praxisnah vermittelt, sodass keine tieferen Vorkenntnisse erforderlich sind. Sie erwerben fundiertes Wissen über neuronale Netze und aktuelle Deep-Learning-Ansätze wie rekurrente neuronale Netze (RNNs), Long Short-Term Memory-Netze (LSTMs), sowie TiREX und Amazon DeepAR.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den neuesten Transformer-basierten Zero-Shot Foundation-Modellen wie Chronos (Amazon), TimesFM (Google), Moirai (Salesforce) und THUML-Timer-XL, deren Prinzipien ähnlich wie bei ChatGPT funktionieren.
Ziel ist es, die Teilnehmer zu befähigen, diese innovativen Modelle eigenständig für Prognosen von univariaten, multivariaten sowie exogenen Zeitreihen einzusetzen und schrittweise von traditionellen zu fortgeschrittenen Vorhersagetechniken überzugehen.
Im Seminar werden alle notwendigen Grundlagen zu Machine Learning, neuronalen Netzen und generativer KI praxisnah vermittelt, sodass keine tieferen Vorkenntnisse erforderlich sind. Sie erwerben fundiertes Wissen über neuronale Netze und aktuelle Deep-Learning-Ansätze wie rekurrente neuronale Netze (RNNs), Long Short-Term Memory-Netze (LSTMs), sowie TiREX und Amazon DeepAR.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den neuesten Transformer-basierten Zero-Shot Foundation-Modellen wie Chronos (Amazon), TimesFM (Google), Moirai (Salesforce) und THUML-Timer-XL, deren Prinzipien ähnlich wie bei ChatGPT funktionieren.
Ziel ist es, die Teilnehmer zu befähigen, diese innovativen Modelle eigenständig für Prognosen von univariaten, multivariaten sowie exogenen Zeitreihen einzusetzen und schrittweise von traditionellen zu fortgeschrittenen Vorhersagetechniken überzugehen.
Webinar
- 07.12.2026- 09.12.2026
- online
- 1.773,10 €
Im digitalen Zeitalter sind fundierte IT-Kenntnisse eine zentrale Voraussetzung, um technologische Entwicklungen zu verstehen und aktiv mitzugestalten. Dieses Seminar bietet Ihnen einen kompakten, praxisnahen Einstieg in die Welt der Informationstechnologie - von grundlegenden Begriffen über Software- und Netzwerkstrukturen bis hin zu Datenschutz und IT-Sicherheit.
In drei Tagen erarbeiten Sie sich ein solides Verständnis der IT-Grundlagen. Sie lernen zentrale Konzepte der Hardware, Softwareentwicklung und Netzwerktechnologien kennen und erhalten Einblicke in aktuelle Themen wie Cloud Computing und Künstliche Intelligenz.
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, IT-Zusammenhänge besser zu verstehen, fachlich fundierte Entscheidungen zu treffen und sicherer im Umgang mit digitalen Technologien zu agieren - unabhängig von Ihrer bisherigen Berufserfahrung.
Das Seminar wird als Präsenz- oder Live Online Training angeboten und basiert auf dem 4REAL-Modell für nachhaltigen Lerntransfer. Über die digitale Lernplattform LearningHub @Cegos stehen Ihnen begleitende Materialien flexibel zur Verfügung - vor, während und nach dem Seminar. Teilnehmer:innen profitieren von einem anwendungsorientierten Lernansatz mit konkreten Beispielen und Übungen.
Webinar
Machine Learning und Deep Learning Verfahren zur Analyse und Prognose von Zeitreihen
- 12.04.2027- 16.04.2027
- online
- 3.867,50 €
Die Teilnehmer lernen Schritt für Schritt, wie moderne Machine Learning- und Deep Learning-Verfahren komplexe Muster in Zeitreihendaten erkennen können, die klassischen statistischen Methoden verborgen bleiben.
Im Seminar werden alle notwendigen Grundlagen zu Machine Learning, neuronalen Netzen und generativer KI praxisnah vermittelt, sodass keine tieferen Vorkenntnisse erforderlich sind. Sie erwerben fundiertes Wissen über neuronale Netze und aktuelle Deep-Learning-Ansätze wie rekurrente neuronale Netze (RNNs), Long Short-Term Memory-Netze (LSTMs), sowie TiREX und Amazon DeepAR.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den neuesten Transformer-basierten Zero-Shot Foundation-Modellen wie Chronos (Amazon), TimesFM (Google), Moirai (Salesforce) und THUML-Timer-XL, deren Prinzipien ähnlich wie bei ChatGPT funktionieren.
Ziel ist es, die Teilnehmer zu befähigen, diese innovativen Modelle eigenständig für Prognosen von univariaten, multivariaten sowie exogenen Zeitreihen einzusetzen und schrittweise von traditionellen zu fortgeschrittenen Vorhersagetechniken überzugehen.
Im Seminar werden alle notwendigen Grundlagen zu Machine Learning, neuronalen Netzen und generativer KI praxisnah vermittelt, sodass keine tieferen Vorkenntnisse erforderlich sind. Sie erwerben fundiertes Wissen über neuronale Netze und aktuelle Deep-Learning-Ansätze wie rekurrente neuronale Netze (RNNs), Long Short-Term Memory-Netze (LSTMs), sowie TiREX und Amazon DeepAR.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den neuesten Transformer-basierten Zero-Shot Foundation-Modellen wie Chronos (Amazon), TimesFM (Google), Moirai (Salesforce) und THUML-Timer-XL, deren Prinzipien ähnlich wie bei ChatGPT funktionieren.
Ziel ist es, die Teilnehmer zu befähigen, diese innovativen Modelle eigenständig für Prognosen von univariaten, multivariaten sowie exogenen Zeitreihen einzusetzen und schrittweise von traditionellen zu fortgeschrittenen Vorhersagetechniken überzugehen.
Webinar
Information Security Coordinator
- 16.11.2026- 17.11.2026
- online
- 1.523,20 €
NIS-2 im Blick - als Bindeglied zwischen Fachabteilungen die IT-Sicherheit stärken
E-Learning
Python Grundlagen - Intensivkurs für Einsteiger
- 11.11.2026- 13.11.2026
- online
- 2.321,00 €
Programmieren lernen mit Python - einfach & praxisnah!
Lernen Sie die Programmiersprache Python von Grund auf - praxisnah und verständlich. Python zählt zu den beliebtesten Programmiersprachen weltweit und überzeugt durch einfache Syntax, hohe Lesbarkeit und breite Einsatzmöglichkeiten. In diesem dreitägigen Python Grundlagenkurs erhalten Sie einen umfassenden Einstieg in die Programmierung mit Python 3.
Der Kurs richtet sich an Programmieranfänger ohne Vorkenntnisse und vermittelt alle wichtigen Grundlagen, um Python als Skriptsprache sicher anzuwenden.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Praxisorientierte Übungen mit der Entwicklungsumgebung PyCharm
- Fokus auf aktuelle Python 3 Features
- Direkte Anwendung des Gelernten durch zahlreiche Übungsaufgaben
- Kompetente Trainerunterstützung für einen nachhaltigen Lernerfolg
Ziele des Python Grundkurses
Nach dem Seminar können Sie:
- eigene Python-Skripte erstellen und ausführen
- grundlegende Datenstrukturen verstehen und anwenden
- Kontrollstrukturen (if/else, Schleifen) sicher nutzen
- einfache Funktionen schreiben und dokumentieren
- Fehlerbehandlung mit Exceptions umsetzen
- erste Schritte mit NumPy für Berechnungen durchführen
- Debugging-Techniken anwenden, um Code effizient zu prüfen
Lernen Sie die Programmiersprache Python von Grund auf - praxisnah und verständlich. Python zählt zu den beliebtesten Programmiersprachen weltweit und überzeugt durch einfache Syntax, hohe Lesbarkeit und breite Einsatzmöglichkeiten. In diesem dreitägigen Python Grundlagenkurs erhalten Sie einen umfassenden Einstieg in die Programmierung mit Python 3.
Der Kurs richtet sich an Programmieranfänger ohne Vorkenntnisse und vermittelt alle wichtigen Grundlagen, um Python als Skriptsprache sicher anzuwenden.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Praxisorientierte Übungen mit der Entwicklungsumgebung PyCharm
- Fokus auf aktuelle Python 3 Features
- Direkte Anwendung des Gelernten durch zahlreiche Übungsaufgaben
- Kompetente Trainerunterstützung für einen nachhaltigen Lernerfolg
Ziele des Python Grundkurses
Nach dem Seminar können Sie:
- eigene Python-Skripte erstellen und ausführen
- grundlegende Datenstrukturen verstehen und anwenden
- Kontrollstrukturen (if/else, Schleifen) sicher nutzen
- einfache Funktionen schreiben und dokumentieren
- Fehlerbehandlung mit Exceptions umsetzen
- erste Schritte mit NumPy für Berechnungen durchführen
- Debugging-Techniken anwenden, um Code effizient zu prüfen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Unsere individuell konzipierten Verkaufstrainings vermitteln Ihren Verkäuferinnen und Verkäufern wichtige verkäuferische Fähigkeiten. Ihr Vertriebs-Team trainiert in unseren pragmatischen, praxisorientierten Vertriebstrainings gezielt anhand ihrer Produktwelt und ihren Zielgruppen. So erleben sie schnell eine Steigerung ihres Vertriebserfolges bei Neu- und Bestandskunden.
Unsere Trainer:innen sind Spezialist:i nnen auf ihren Gebieten und haben in ihrem beruflichen Werdegang umfassende und erfolgreiche praktische Erfahrungen gesammelt. Lesen Sie hier mehr zu unserem Team und unseren Branchen.
Hier einige Beispiele unserer individuellen Trainings & Workshops:
- Erfolgreich verkaufen
- Messetraining - Netzwerken & Verkaufen
- Pitches & Proposals - Verkaufspräsentationen gestalten
- Telefontraining für Terminvereinbarungen
- Verkaufstraining Telefonmarketing
- Key-Account-Management
- Akquisetraining - Kundengewinnung und -bindung
- Empfehlungsmanagement
- u. s. w.
Jedes Training wird von uns nach Ihren Zielen, Wünschen und Herausforderungen individuell konzipiert.
Hier finden Sie weitere Informationen darüber, wie wir arbeiten.
- 18.11.2026- 01.04.2028
- Heilbronn
- 3.650,00 €
Dieser Abschluss vermittelt Ihnen das nötige ganzheitliche Verständnis des Handels, damit Sie vor dem Hintergrund Ihrer gesammelten Berufserfahrung anspruchsvolle Sach-, Projekt- und Führungsaufgaben erfolgreich übernehmen können. Inklusive schriftlicher Teil der Ausbilderprüfung.
Webinar
ITIL® 4 Foundation Schulung und Zertifizierung
- 29.10.2026- 30.10.2026
- online
- 1.599,36 €
ITIL® 4 Foundation Schulung und Zertifizierung
Webinar
ISTQB® CTFL Extension - Agile Tester
- 10.12.2026- 11.12.2026
- online
- 1.535,10 €
Agile Methoden haben sich in der Softwareentwicklung etabliert - und stellen neue Anforderungen an das Testmanagement. Wer in agilen Projekten erfolgreich testen will, benötigt fundiertes Wissen über agile Prinzipien, Rollen und Testverfahren.
In diesem Live Online Training bereiten wir Sie gezielt auf die Zertifizierung zum ISTQB® Certified Tester - Foundation Level Extension: Agile Tester vor. Sie lernen, wie Sie Teststrategien an agile Vorgehensmodelle anpassen, Qualitätsrisiken bewerten und geeignete Werkzeuge sowie Testmethoden in agilen Teams einsetzen. Das Seminar folgt dem offiziellen Lehrplan und wird von erfahrenen Trainerinnen und Trainern des akkreditierten Anbieters CGI durchgeführt. Die Schulung umfasst 14 Stunden und basiert auf dem 4REAL-Modell für nachhaltigen Lerntransfer. Die Prüfung kann im Anschluss online abgelegt werden (Prüfungsgebühr nicht im Seminarpreis enthalten).
Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, agile Testprozesse sicher zu planen und umzusetzen. Sie verstehen Ihre Rolle als Testerin oder Tester im agilen Umfeld und können Ihre Kenntnisse direkt in Projekten anwenden - ein wichtiger Schritt für Ihre berufliche Weiterentwicklung im Software Testing.
...
Webinar
Power BI Desktop Schulung: Von Excel zu interaktiven Reports
- 04.02.2027- 05.02.2027
- online
- 1.892,10 €
Viele Auswertungen entstehen weiterhin manuell in Excel oder werden für Präsentationen aufwendig in PowerPoint aufbereitet. Sobald Daten aus mehreren Quellen stammen, regelmäßig aktualisiert werden oder interaktive Nachfragen möglich sein sollen, stoßen statische Tabellen und manuelle Visualisierungen schnell an Grenzen.
In dieser zweitägigen Power BI Desktop Schulung lernen die Teilnehmenden, Daten professionell zu importieren, im Power Query Editor aufzubereiten, in einem Datenmodell zu strukturieren und anschließend als aussagekräftige, interaktive Reports zu visualisieren. Der Fokus liegt auf einem klaren, nachvollziehbaren Workflow von der Rohdatenquelle bis zum fertigen Bericht.
Das Seminar richtet sich besonders an Excel-Anwender:innen aus Fachbereichen, die den Schritt zu modernerem Reporting gehen möchten. Statt isolierter Einzelfunktionen steht das Zusammenspiel aus Datenimport, Datenaufbereitung, Datenmodell, DAX-Grundlagen, Visualisierung, Berichtsgestaltung und Aktualisierung im Mittelpunkt.
Das Seminar 29510 Power BI Desktop ist der vierte Baustein der Produktfamilie Self-Service Business Intelligence mit Microsoft Power BI und Excel. Es baut fachlich auf 29500 Power Query Einsteiger...
Weitere Vertriebsschulungen:
Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
