Seminare zum Thema Werbung

Dieses Seminar richtet sich an alle, die Vorstellungsgespräche führen und Personalentscheidungen treffen. Sie lernen passgenaue Interviews zu entwickeln, auf eine für alle Beteiligten angenehme und zielführende Art und Weise durchzuführen und strukturiert auszuwerten. Ihre Sicherheit in der Wahrnehmung und Interpretation der einzelnen Antworten sowie bei der Gesamtbeurteilung der Bewerber*innen steigt.

Jede teilnehmende Person verlässt das Seminar mit einer ersten produktiven Multi-Agent-Welt aus Praxis-Übung Tag 1, einer produktiven A2A-Welt mit zwei Sub-Agents, MCP-Anbindung und M365-Agents aus Praxis-Übung Tag 2, einer produktiven Profi-Erfahrung mit Computer Use, Generative Actions und Governance aus Praxis-Übung Tag 3, einem fundierten Verständnis der Wave-1-2026-Multi-Agent-Welle, einer praktischen Sicht auf Architektur-Patterns (Sub-Agent-Verteilung, A2A-Communication, Workflow Designer), einer Profi-Sicht auf Microsoft Foundry, Work IQ, Fabric Data Agents und M365 Agents SDK, einer Profi-Sicht auf Computer Use und Generative Actions, einer klaren Governance-, Evaluation- und Compliance-Sicht (EU AI Act seit 2. August 2026, DSGVO, BetrVG-Mitbestimmung) und einer kontrollierten Roll-Out-Strategie.

1. Einführungsfragen zum KAM
Was bedeutet Key Account Management inhaltlich?
Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung?
Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen?
Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen?
Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor?
Was bedeutet Beziehungsmanagement?

2. Key Account Management Strategien – aber wie?
Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
Bestandskunden halten, festigen und ausbauen
Der Schlüsselkunde und seine Entscheidungsprozesse
Neukunden gewinnen und entwickeln
- Ziele, Strategien, Maßnahmenpläne
Ein maßgeschneidertes Leistungsprofil für den Kunden
Erfolgreiches Beziehungsmanagement /Beziehungsnetze
Multi Level Selling

3. Erfolgreiche und ergebnissichere Verhandlungsführung
Die sechs Bausteine einer erfolgreichen strategischen Verhandlungsführung
Wie entwickle und baue ich meine Sicherheit aus?
Professionelle Vorbereitung komplexer oder wichtiger Verhandlungen
Einkäuferstrategien und die 36 Kriegslisten erkennen und parieren
Unfaire Tricks erkennen und abwehren




4. Werkzeuge für Analyse und Planung
Kunden- und Marktanalysen
Kundenentwicklungspläne
Beziehungs-Netzwerk-Analysen
persönliche Stärken-/Potenzialanalyse
Erstellung eines persönlichen Weiterentwicklungsplanes
7 Q – Werkzeuge und Six Sigma
Den Kunden mit Fakten aus der Datenbank „destatis“ überzeugen

5. Kennzahlen – Erfolgsmessung
Welche Kennzahlen sind geeignet um den Erfolg langfristig zu sichern?

6. Prozessintegration des Key Account Managers in das eigene
Unternehmen

7. Mit welchen Trends ist zu rechnen?
Wie wird sich die Kunden- / Lieferantenbeziehung in der Zukunft entwickeln?

8. Erfolgreiche Verhandlungen mit Video-Kamera üben

Schwerbehinderte Menschen unterliegen im Arbeitsleben einem besonderen Schutz, was Arbeitgeber vor größere Herausforderungen stellt. Von der Frage der Beschäftigungspflicht, über die Frage einer Ausgleichsabgabe, der Einhaltung von bestimmten Fürsorgepflichten, des Urlaubsanspruchs, vom besonderen Kündigungsschutz bis hin zur Einrichtung und Mitwirkung einer Schwerbehindertenvertretung reicht das Spektrum der rechtlichen Anforderungen an Unternehmen.

Mitarbeitende in Personalabteilungen, Führungskräfte mit Personalverantwortung sowie Betriebs- und Personalräte müssen sich damit im Rechtsgebiet des Schwerbehindertenrechts sicher zurecht finden, um schwerbehinderten Kolleg:innen im Unternehmen den diesen zukommenden Schutz zu gewähren.

In unserem Seminar geben wir Ihnen einen vertieften Einblick in die Anforderungen, die das Schwerbehindertenrecht an Unternehmen stellt und gibt Ihnen das Rüstzeug an die Hand, die rechtlichen Anforderungen umzusetzen.

Die Coaching Ausbildung Köln eignet sich für alle Coaching-Interessierten in NRW, die eine Systemische Coaching Ausbildung der Coaching Akademie Berlin mit kurzen Anfahrtswegen absolvieren möchten.

Ein wichtiger Teil unseres Konzepts ist es, dass unsere Lehrcoaches und TrainerInnen neben ihrer Lehrtätigkeit auch als professionelle Coaches tätig sind. Sie werden von uns sehr sorgfältig ausgewählt und gehören zu den Besten in Deutschland.

Kleine Runde oder große Veranstaltung, viele sind bereits nervös, wenn Sie vor einigen wenigen vertrauten Menschen reden, andere verunsichert nur die große Menge an Zuhörern...

Wir trainieren und coachen Sie für Ihre individuelle Situation und Problematik: Meetings, Präsentationen, öffentliche Auftritte, Ansprachen, Reden, Vorträge, Referate und Wortbeiträge - kleine Runde oder großes Publikum.

Lampenfieber, Nervosität, Stimmzittern,, Angst, Unsicherheit, Hemmungen im Rahmen von Meetings, Wortbeiträgen, Diskussionen, unsicheres Gefühl beim (freien) Reden vor Zuhörern...

Es geht in diesem Lampenfieber Seminar nicht um Theorie und Zuhören, sondern um direkt anwendbare Werkzeuge, die wir mit den Teilnehmern intensiv praktisch trainieren und die:

1. Lampenfieber, Nervosität, Unsicherheit und das Angstgefühl deutlich reduzieren
2. die Sicherheit bei Wortbeiträgen dem Reden vor Zuhörern deutlich erhöhen
3. die Außenwirkung und das Auftreten sichtbar verbessern, die vom Gegenüber wahrgenommene Sicherheit, Autorität und Souveränität steigert sich deutlich

4. Ohne Aufregung vortragen, diskutieren und präsentieren, stressfrei in Meetings und Besprechungen!
   
   
   [ Seminare ✅ Onlineseminare, Coaching und Workshops ] (mto-consulting.de)

Seminar Lampenfieber für Businesskunden 🔵

Vorsprung durch Qualifizierung

Die Teilnehmer*innen üben Gesprächs- und Fragetechniken in konkreten Bewerbungssituationen und werden in aktiven Trainingseinheiten auf die optimale Durchführung eines Bewerberinterviews vorbereitet.

Wenn Vergütung plötzlich erklärbar sein muss
Viele Unternehmen wissen, was sie zahlen – aber nicht immer, ob sie es konsistent, begründbar und auswertbar belegen können.

Genau hier entsteht das Risiko rund um die Entgelttransparenzrichtlinie und das künftige Entgelttransparenzgesetz: nicht erst durch eine finale deutsche Regelung, sondern durch unklare Gehaltsstrukturen, lückenhafte Daten, gewachsene Sonderfälle und fehlende Zuständigkeiten.
Besonders relevant ist die Beweislastumkehr: Besteht der Verdacht einer Entgeltbenachteiligung, müssen Arbeitgeber belegen können, dass ihre Vergütung auf objektiven, geschlechtsneutralen Kriterien beruht. Auch wenn das Umsetzungsgesetz bislang nicht verabschiedet wurde, sollten HR, Legal, Compliance und Führungskräfte jetzt prüfen, wie belastbar ihre Vergütungslogik wirklich ist. Denn Auskunftsansprüche, Berichtspflichten, Gehaltsbänder, Stellenbewertungen und Recruiting-Kommunikation lassen sich nicht kurzfristig sauber aufsetzen, wenn die Grundlagen fehlen.

Das Seminar zeigt, wo Unternehmen heute ansetzen sollten, um Transparenzanforderungen organisatorisch, rechtlich und kommunikativ vorzubereiten – ohne Aktionismus, aber mit klarem Blick auf typische Schwachstellen.

Wir bieten wöchentliche Starttermine – jeweils am Donnerstag – an.

Dieser Lehrgang vermittelt die ertragsteuerliche Grundsystematik, sodass Sie die einschlägige Einkunftsart einschließlich der relevanten Einkünfteermittlungsart bestimmen können. Sie sind fähig, die einzelnen Einkunftsarten voneinander zu unterscheiden, abzugrenzen und Lebenssachverhalte zutreffend zu subsumieren. Entsprechend der
spezifischen Einkunftsart sind Sie mit den steuerlichen Besonderheiten vertraut und fähig, die Einkünfte zutreffend zu ermitteln.

Sie lernen zu Hause oder am Arbeitsplatz mit Skripten und Online-Trainings.