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Vertrieb – der Kunde als König: Seminarmarkt.de



Was versteht man unter Vertrieb?

Während der Vertrieb bis vor ein paar Jahren noch als Distributionspolitik bezeichnet wurde, wird dieser inzwischen Vertriebspolitik genannt. Dies bezeichnet das Management der Systeme, welche dafür sorgen, dass bestellte Produkte oder Dienstleistungen beim Kunden ankommen. Im Vertrieb arbeitet man nach dem Prinzip „Der Kunde ist König“. Nicht zuletzt deswegen wird es immer wichtiger, dass die Pflege der Beziehungen zu den Kunden als auch zu den Geschäftspartnern von den Vertrieblern ausreichend trainiert werden sollte. In diesem Tätigkeitsbereich geht es vorrangig darum, Umsätze zu erzielen, sowie Kunden zu gewinnen oder an das Unternehmen zu binden. Dementsprechend sollten Mitarbeiter im Vertrieb über ein betriebswirtschaftliches Verständnis sowie über ausreichendes Produkt- und Fachwissen verfügen. Des Weiteren müssen Vertriebsprozesse ausgestaltet sowie in die diverseren Strategien eingebaut werden. Je nach Unternehmen und Branche gibt es unterschiedliche Vertriebsstrategien, die dabei bevorzugt werden.

Strategien im Vertrieb

Auch wenn Unternehmen dieselben Produkte anbieten, heißt das nicht, dass sie dabei die gleiche Vertriebsstrategie anwenden. Diese kann sich nämlich individuell nach dem gesamten Business-Modell sowie der Marktpositionierung und der jeweiligen Finanzkraft eines Unternehmens ausrichten. In der Theorie unterscheidet man verschiedene Strategien, die sich in der Praxis jedoch mischen und entsprechend an die aktuelle Unternehmenssituation angepasst werden.

Direktvertrieb

Unter Direktvertrieb versteht man den direkten Verkauf eines Produktes vom Hersteller an einen Kunden. Dabei verzichtet man auf den Einsatz von Zwischenhändlern. Im B2C-Bereich findet der Verkauf meist in Privat-Wohnungen und im B2B Bereich am Arbeitsplatz, statt.

Indirekter Vertrieb

Beim indirekten Vertrieb ist die Vertriebsorganisation der Vermittler zwischen Unternehmen und dem Kunden. Diese sorgen in ihrer Position dafür, dass ein Kaufvertrag zwischen Kunden und Eigentümern der Ware zustande kommt. Mit Abschluss dessen, ist die Tätigkeit des Vertrieblers beendet.

Online-Vertrieb

Der Online-Vertrieb nutzt das Internet um Waren an den Endkunden zu bringen. Meistens stellt dieser einen ergänzenden Vertriebskanal dar, der neben dem Direkt-Vertrieb existiert. In der Regel erfolgt die Transaktion beim Online-Vertrieb auch mithilfe des Internets.

Aufgabenbereich im Vertrieb

Im Bereich Vertrieb gibt es verschiedene Berufe. Diese werden jedoch alle dadurch vereint, dass die Akquirierung von Neukunden als auch die Pflege von Bestandskunden in deren Aufgabenbereich fällt. Da es viele ähnliche Produkte von verschiedenen Herstellern auf dem Markt gibt, kommt es meist auf eine kompetente und qualitative Beratung durch Vertriebsmitarbeiter und eine gute Zusammenarbeit an. Weitere Aufgaben sind beispielsweise:

  • Angebote schreiben
  • Beschwerden bearbeiten
  • Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen
  • Einarbeitung und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern

Marketing und Vertrieb

Genau genommen ist der Vertrieb eine Unterfunktion des Marketing-Mix und Bestandteil der sogenannten 4 P’s im Unternehmen:

  • Produktpolitik
  • Preispolitik
  • Distributionspolitik
  • Kommunikationspolitik

Inzwischen bestehen schon erweiterte Systeme der 4P’s des Marketing Mix, welche überwiegend in Deutschland angewendet werden. Diese kommen vor allem bei Dienstleistungen und im Service-Bereich vor, da hierbei noch mehr Aspekte für eine erfolgreiche Vermarktung wichtig sind.

Während sich im Rahmen dieser 4P‘s Weiterbildungen im Bereich Marketing um Themen wie die Gestaltung eines Produktes, des Preises oder der Vertriebskanäle dreht, fokussieren sich Vertriebsseminare hingegen meist darauf, den Umsatz eines Produktes zu verbessern.

In welcher Verbindung Marketing und Vertrieb genau stehen, erfahren Sie in Seminaren von Seminarmarkt.de!

Vertrieb 4.0

Die Digitalisierung ist mittlerweile in vollem Gange – das spüren die unterschiedlichsten Branchen, auch in den Reihen des Vertriebs etablieren sich neue Modelle. Um Verkaufschancen auch in Zukunft optimal nutzen zu können, ist es nötig, alte Muster neu zu denken. Vertrieb 4.0 macht aus klassischen Vertrieblern unternehmerisch denkende Verkaufsprofis. Diejenigen, die den Kunden neue Geschäftsmöglichkeiten, aber auch neue Perspektiven bieten, werden in Zukunft gefragter denn je. Beim Vertrieb 4.0 spielt die Erscheinung und die Glaubhaftigkeit eines Verkäufers eine entscheidende Rolle. Die Ansprüche an einen Vertriebsmitarbeiter steigen, denn dieser muss den Fragen der Kunden bezüglich der Digitalisierung gewachsen sein. Weiterbildungen zu digitalen wie auch andere Vertriebsstrategien finden sich gelistet auf Seminarmarkt.de.

Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 2.684 Schulungen (mit 12.807 Terminen) zum Thema Vertrieb mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:

  • 08.03.2027- 09.03.2027
  • Frankfurt am Main
  • 1.779,05 €
3 weitere Termine

2-Tage Intensiv-Seminar

Geschäftsfelder systematisch weiterentwickeln

Business Development

Auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten stellen sich neue Herausforderungen für Unternehmen. Oft sind die bereits besetzten Märkte gesättigt und die Margen gehen zurück. Wie ist die Position in diesen Märkten zu halten und abzusichern?

In unserem Intensiv-Seminar lernen Sie, sicher zu beurteilen, welche Potenziale attraktive Märkte bieten und wie deren Renditechancen einzuschätzen sind. Sie erhalten einen praxisorientierten Leitfaden zur erfolgreichen Erschließung dieser Märkte und erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen gegenüber dem Wettbewerb klar differenzieren und neue Geschäftsfelder systematisch aufspüren.

Webinar

  • 16.11.2026
  • online
  • 2.368,10 €
2 weitere Termine

Investieren Sie in Ihre Weiterbildung! Als Buchhalter/in und Controller/in übernehmen Sie verantwortungsvolle und vielfältige Aufgaben im Finanz- und Rechnungswesen. Sie werden immer mehr gefordert, selbständig das Zahlenwerk über die finanzielle und wirtschaftliche Lage des Unternehmens zu ermitteln und aussagekräftige Auswertungen für die Geschäftsleitung zu erarbeiten.

Unser Lehrgang zur/m Finanzbuchhalter/in bereitet Sie auf diese Anforderungen vor und bietet Ihnen die Möglichkeit, die notwendige Kompetenz zu erwerben. Geben Sie Ihrer beruflichen Karriere durch zertifizierte Weiterbildung einen Schub!

Nach dem Lehrgang führen wir mit ca. 7 – 10 Tagen Abstand eine zweistündige schriftliche Prüfung durch, für die wir Ihnen per Download die Klausur zur Verfügung stellen. Nach Benotung der Klausur findet bei Bestehen ca. 14 Tage später ein vorher vereinbarter mündlicher Prüfungstermin über MS Teams statt.

Bei Bestehen sowohl der schriftlichen als auch der mündlichen Prüfung erhalten Sie das Zertifikat zur/zum Geprüften Finanzbuchhalter/in. Wer beide Prüfungsteile oder einen Prüfungsteil nicht bestanden hat, kann diese gegen eine Wiederholungsgebühr pro Prüfung von 180 € wiederholen.

Die Gesamtnote ergibt sich nach den bestandenen Prüfungen aus dem Durchschnitt aus beiden Prüfungsteilen. Anschließend erhalten Sie das Zertifikat „Geprüfte/r Finanzbuchhalter/in“ mit Dokumentation der Lehrgangsthemen und der erreichten Prüfungsnote. Damit verfügen Sie über eine fundierte Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere im Finanzbereich.

E-Learning

  • 23.10.2026- 17.12.2026
  • online
  • 1.995,00 €
2 weitere Termine

Maklerunternehmen erfolgreich gründen: Recht, Organisation, Marketing und digitale Strategien

In diesem Lehrgang lernen Sie, wie Sie als Immobilienmakler ein Unternehmen erfolgreich gründen und effizient organisieren. Sie erfahren, wie Sie die Möglichkeiten von KI und moderner Software nutzen können, um Ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und erhalten einen umfassenden Einblick in das Maklerrecht, einschließlich Vertragsrecht und Haftungsfragen. Sie erhalten praxisnahes Wissen zu Techniken und Strategien für den Verkauf und die Vermietung von Immobilien.

Im Bereich Marketing erfahren Sie, wie Sie Ihre Dienstleistungen und Objekte effektiv bewerben und moderne Marketinginstrumente sowie Social Media gezielt einsetzen können. Sie erlernen detaillierte Grundlagen und Methoden der Immobilienbewertung, um fundierte Wertermittlungen durchzuführen und den Marktwert von Immobilien präzise einzuschätzen. Außerdem werden Ihnen die wesentlichen Aspekte der Immobilienfinanzierung vermittelt, damit Sie Ihre Kunden kompetent zu verschiedenen Finanzierungsmodellen beraten können.

  • 02.11.2026
  • Stuttgart
  • 880,60 €
1 weiterer Termin

Das Managen betrieblicher Immobilienbestände in Nicht-Immobilienunternehmen (Corporates) ist längst zu einer strategischen Aufgabe geworden, denn betriebliche Immobilienwerte binden langfristig Kapital und üben einen erheblichen Einfluss auf die Unternehmensentwicklung aus. Ziel des Corporate Real Estate Managements (CREM) ist, Wertsteigerungspotenziale der Unternehmensimmobilien auszuschöpfen und die Gesamtrentabilität des Unternehmens zu steigern sowie das Immobilienportfolio mit Blick auf die Unternehmensentwicklung anpassungsfähig zu gestalten.

E-Learning

  • 03.12.2026- 04.12.2026
  • online
  • 685,00 €


In diesem Seminar geht es um Aufgaben, Kompetenzen und Alltagsgeschäft des Verwalters von Eigentumswohnungen. Ein breites Aufgabenspektrum, das Wohnungseigentums-Gesetz und eine strenge Rechtsprechung führen zu immer höheren Anforderungen an diesen Beruf. Schwierige Gemeinschaften und steigende Energiekosten tun ein Übriges. Im Seminar werden die professionellen Grundlagen des Verwaltergeschäftes leicht verständlich und praxisorientiert vermittelt.

  • 05.11.2026
  • Frankfurt am Main
  • 850,00 €


Sie erhalten einen Ü;berblick über das Cash Management und Unternehmenskunden, die aktuellen Entwicklungen aus dem Zahlungsverkehr und die Rahmenbedingungen für das Outsourcing.

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Ziel dieses Rhetoriktrainings-Praxis-Workshops ist es, den Teilnehmenden umfassende Kenntnisse und praktische Fertigkeiten zu vermitteln, um als überzeugende Kommunikator*innen aufzutreten. Das Seminar legt besonderen Wert darauf, die Teilnehmenden in die Lage zu versetzen, mitreißende Reden zu kreieren, eindrucksvolle Präsentationen zu entwickeln und effektiv mit unterschiedlichen Publikumsgruppen zu interagieren.

  • 22.10.2026
  • Frankfurt am Main
  • 2.142,00 €
1 weiterer Termin

Das Yin + Yang der Führung  durch Balance erfolgreich - Grundlage moderner Führung


Das Seminar Yin und Yang der Führung stärkt Ihre Führungsfähigkeiten und hilft Ihnen im Führungsalltag wirksam und zugleich entspannt mit den Mitarbeitenden umzugehen. 100% aktives Training mit individuellem Feedback und klarem Blick auf Praxis und Umsetzung.

In einer sich wandelnden Arbeitswelt reichen traditionelle Führungsmethoden oft nicht mehr aus. Unternehmen benötigen heute Führungskräfte, die nicht nur Ziele erreichen und Entscheidungen treffen, sondern auch Mitarbeiter motivieren, Konflikte souverän lösen und Teams nachhaltig entwickeln können.

Genau hier setzt das Seminar „Yin und Yang der Führung ☯“ an. Das innovative Führungstraining verbindet moderne Mitarbeiterführung mit authentischer Durchsetzungskraft und emotionaler Intelligenz. Im Mittelpunkt steht die Balance zwischen Stärke und Empathie, Klarheit und Gelassenheit sowie Durchsetzung und Verständnis.

Im Vergleich zu konventionellen Führungsseminaren vermittelt dieses Seminar eine ganzheitliche Führungskompetenz, die langfristig erfolgreicher und nachhaltiger wirkt.

  • 07.12.2026- 08.12.2026
  • Niederkassel
  • 2.606,10 €
2 weitere Termine

Ein wirkungsvoller, überzeugender Auftritt in unterschiedlichen Kontexten hat auf den beruflichen Erfolg als Manager:in einen zentralen Einfluss. Mit Charisma und dem bewussten Einsatz der Körpersprache entscheidest du herausfordernde und kritische Situationen für dich. Kleine (bewusste) Zeichen haben hier oft die entscheidenden Auswirkungen auf das Gegenüber. In diesem exklusiven Seminar mit dem Kommunikationsprofi Prof. Dr. Karsten Bredemeier erhältst du professionelles Feedback zu deiner Wirkung im Business und entwickelst Strategien, mit denen du deine persönliche Performance als erfolgreiche:r Manager:in entscheidend ausbaust.

Fernlehrgang

  • Beginn jederzeit möglich
  • online
  • 1.199,00 €


Das Marketing bildet das Herzstück eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Doch was genau steckt dahinter? Wie werden aus simplen Ideen beeindruckende Kampagnen, die die potenziellen Kunden beeinflussen? All das und noch viel mehr lernst du in unserer Marketing Manager Ausbildung online.

Was macht Marketing so essenziell?

Einfach gesagt: Marketing macht Produkte und Dienstleistungen für Kunden attraktiv. Als angehender Marketing Manager eignest du dir die Schlüsseltechniken und Strategien an, um Menschen nicht nur zu erreichen, sondern sie auch für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern. Die Medien sind dafür vielfältig: Von traditionellen Werbemaßnahmen wie TV-Spots und Plakatwerbung bis hin zu innovativen Online-Marketingstrategien. Am Ende deiner Ausbildung verfügst du über ein breitgefächertes und tiefes Marketing-Wissen und bist für die Arbeitswelt bestens gerüstet.

Werde Teil des Marketing-Universums

In nahezu jedem Unternehmen gibt es eine Marketingabteilung – und das unabhängig von dessen Größe oder Branche. Mit deinem Know-how, das du in unserer Marketing Manager Ausbildung online sammelst, bist du bereit, den Herausforderungen in dieser dynamischen Berufswelt zu begegnen. Ob in Werbeagenturen, in großen Konzernen oder in kleinen Start-ups: Überall werden Marketing-Experten wie du gebraucht!

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