Seminare aus der Rubrik Unternehmensführung

Ein Hinweisgebersystem ist wesentlicher Bestandteil eines Compliance-Management-Systems (CMS) und eines der wichtigsten Frühwarnsysteme im Risikomanagement. Künftig gehört es zum Pflichtprogramm vieler Unternehmen. Das EU-Recht sieht für Unternehmen ab 50 Mitarbeitenden verpflichtend die Einrichtung von internen Meldekanälen für vertrauliche Hinweise auf Regelverstöße vor. Erfahre in diesem Crashkurs, wie du die EU-Vorgaben und das deutsche Hinweisgeberschutzgesetz sicher, praktikabel und effizient umsetzt.

Zur Erfüllung deiner Aufgaben benötigen die Sozialversicherungsträger Informationen über beschäftigte Arbeitnehmer:innen. Aus diesem Grund erstatten alle Arbeitgeber für die bei ihnen Beschäftigten Meldungen. Insbesondere die Spezialfälle sorgen für teilweise erheblichen Arbeitsaufwand aufgrund von Rückfragen oder erforderlichen Berichtigungen. Erfahre hier, wie diese Praxisfälle schnell und korrekt bearbeitet werden können und welche Hintergründe die einzelnen Meldungen haben. Außerdem erhältst du Informationen rund um die A1-Bescheinigung, die Arbeitnehmer:innen benötigen, wenn sie ihre Beschäftigung vorübergehend im EU-Ausland ausüben.

> Vorbereitung des Gesprächs

> Was ist zu beachten ?

> Rahmenbedingungen gestalten

> Körpersprache - Wirkungen

> Rhetorische Empfehlungen

> Typische Anlässe mit Videokamera
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Sie lernen, Excel gezielt für typische Controlling-Aufgaben wie Budgetvergleiche, Deckungsbeitragsanalysen, Cash-Flow-Auswertungen und Szenarioplanungen zu nutzen. Nach dem Seminar beherrschen Sie den Umgang mit Pivot-Tabellen, Verweisfunktionen, dem Solver sowie grundlegenden Automatisierungstechniken. Sie erstellen professionelle Berichte, visualisieren Ihre Daten überzeugend und analysieren komplexe Datenmengen effizient - mit dem Ziel, fundierte Entscheidungen auf Basis aussagekräftiger Reports zu treffen.

> Grundlagen der Lagerplanung
> Entscheidungsparameter

> Kennzahlen- aber welche?

> Praktische Durchführung im Seminar am Teilnehmer- Beispiel

> Investitionskosten und Amortisationszeit

> Softwaretool auf CD

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

14-05 - Rechtssicheres Handeln für Betriebs- und Werkleiter Zivil- und strafrechtliche Haftung - Organisationshaftung / -verschuldung

MASTER NEGOTIATOR

Das Online Live Verhandlungstraining für Top-Ergebnisse

In unserem Bestseller Online Seminar Verhandlungtraining MASTER NEGOTIATOR konzentrieren wir uns auf die entscheidenden Methoden der professionellen Verhandlungsführung. In drei aufeinanderfolgenden intensiven Live-Online-Modulen bekommen Sie Strategien, Techniken und Tools an die Hand, mit denen Sie wichtige und richtungsweisende Verhandlungen souverän und stressfrei zum Erfolg führen. Live, Interaktiv und mit vollem Fokus auf die Umsetzung in Ihrer Praxis - für ein Maximum an Sicherheit und messbare Ergebnissteigerungen 
in Ihren anspruchsvollen Verhandlungen.

02-108 - Prozessaudits nach VDA Band 6.3:2023 Planung, Durchführung und Nachbereitung von Prozessaudits

05-861 - Die Betriebssicherheitsverordnung (BetrSichV) in der Praxis Beschaffung - Verwendung - Gefährdungsbeurteilung - Prüfwesen von Arbeitsmitteln (inkl. überwachungsbedürftiger Anlagen)