Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf
Schnelleinstieg zu den Vertriebsschulungen:Vertriebsaußendienst // Vertriebsinnendienst // Kundenservice // Vertriebstraining // B2B // B2C // Vertriebsstrategie // Key-Account-Management // Vertriebscontrolling
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 3.155 Schulungen (mit 19.979 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Telefontraining für den Empfang, Telefonzentrale, Assistenz, Hotline und Sekretariat
- 02.05.2024
- Stuttgart
- 345,10 €
Großkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen.
- 29.04.2024- 30.04.2024
- Köln
- 1.880,20 €
Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
> Beschaffungsmarktforschung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
Webinar
- 29.04.2024- 30.04.2024
- online
- 1.392,30 €
Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.
E-Learning
Weiterbildung Event Marketing Manager
- Beginn jederzeit möglich
- online
- auf Anfrage
Events haben gegenüber anderen Marketingstrategien einen entscheidenden Vorteil: Produkte, Marken und Unternehmen können der Zielgruppe ganz nahekommen. Oder im besten Falle den potenziellen Kunden direkt zu sich ins Haus holen. Eine Veranstaltung in einem stylischen Setting, das den Fokus nicht vordergründig auf die Marke richtet, ist unaufdringlich. Und setzt den Teilnehmer nicht unter Druck. Stattdessen löst ein gut inszeniertes Event positive Emotionen beim Besucher aus. Übrigens nicht nur als analoge, sondern auch als hybride Veranstaltung, als Webinar, virtuelle Präsentation etc. Deine Weiterbildung Event Management bietet Dir vieles – aber vor allem einen ereignisreichen, abwechslungsreichen Job.
Marketing ist die Basis Deiner zukünftigen Tätigkeit. Deshalb erarbeitest Du Dir in Deiner Online-Weiterbildung zum:zur Event Marketing Manager:in zuerst die grundlegenden Konzepte und Begriffe des operativen Marketings. Du lernst die unterschiedlichen Ansätze des Marketings in Unternehmen kennen und machst Dich vertraut mit dem Management von Produkten und Marken. Und natürlich befasst Du Dich mit dem Begriff der Positionierung im Markt. Weiter geht’s zu den Themen Kommunikation und PR. Denn eine effiziente interne und externe Kommunikation ist elementar für ein gut geplantes Event. Dann endlich dringst Du zum Kern Deiner Event Marketing Weiterbildung vor: Das Event an sich. Du lernst wesentliche Eventformate kennen und wie Du Events planst, organisierst und durchführst. Wie Du Eventmarketing auf dem nationalen und internationalen Parkett gestalten kannst. Und was Du dabei beachten musst. Auch besondere Aspekte der Nachhaltigkeit und Corporate Social Responsibility hast Du nach Deinem Abschluss zum:zur Event Marketing Manager:in verinnerlicht.
Marketing ist die Basis Deiner zukünftigen Tätigkeit. Deshalb erarbeitest Du Dir in Deiner Online-Weiterbildung zum:zur Event Marketing Manager:in zuerst die grundlegenden Konzepte und Begriffe des operativen Marketings. Du lernst die unterschiedlichen Ansätze des Marketings in Unternehmen kennen und machst Dich vertraut mit dem Management von Produkten und Marken. Und natürlich befasst Du Dich mit dem Begriff der Positionierung im Markt. Weiter geht’s zu den Themen Kommunikation und PR. Denn eine effiziente interne und externe Kommunikation ist elementar für ein gut geplantes Event. Dann endlich dringst Du zum Kern Deiner Event Marketing Weiterbildung vor: Das Event an sich. Du lernst wesentliche Eventformate kennen und wie Du Events planst, organisierst und durchführst. Wie Du Eventmarketing auf dem nationalen und internationalen Parkett gestalten kannst. Und was Du dabei beachten musst. Auch besondere Aspekte der Nachhaltigkeit und Corporate Social Responsibility hast Du nach Deinem Abschluss zum:zur Event Marketing Manager:in verinnerlicht.
Inhouse Vertriebstraining - Gezielte Kundenrückgewinnung: Ergreifen Sie Ihre zweite Chance
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhouse Vertriebstraining - Gezielte Kundenrückgewinnung: Ergreifen Sie Ihre zweite Chance
Webinar
Online-Seminar in Englisch: LEAN Production
- 29.07.2024- 01.08.2024
- online
- 1.535,10 €
Entdecken Sie die Grundprinzipien der schlanken Produktion!
Effizienz, Wettbewerbsfähigkeit und kontinuierliche Verbesserung sind entscheidend für Unternehmen in der heutigen dynamischen Geschäftsumgebung.
Und hier kommt Lean Production ins Spiel.
Steigern Sie Ihre betriebliche Effizienz und verbessern Sie Ihre Fertigungsabläufe mit Lean Production. In unserem umfassenden Intensivtraining tauchen Sie tief in die Prinzipien von Toyota ein, dem Vorreiter der Lean Production.
Erfahren Sie, wie stabile Prozesse, Just-in-Time (JIT) und eine konsequente Kundenorientierung zu einer effizienten Produktion führen.
Lean Production ist keine kurzlebige Modeerscheinung. Es ist eine bewährte Methodik, die Unternehmen dabei unterstützt, kontinuierlich bessere Prozesse zu entwickeln und in der heutigen Geschäftswelt erfolgreich zu agieren.
Unsere erfahrenen Trainer und Berater vermitteln ihr Wissen „aus der Praxis für die Praxis“!
Erleben Sie die umfassenden Trainingsinhalte der Lean Production und entdecken Sie, wie Sie Ihre Fertigungsprozesse revolutionieren können.
E-Learning
Weiterbildung Digital Sales & Transformation Specialist
- Beginn jederzeit möglich
- online
- auf Anfrage
DEINE SALES-AKTIVITÄTEN. SIND DIGITAL ZUKUNFTSWEISEND.
Bedingt durch die Digitalisierung, stehen viele Unternehmen auch im Sales Bereich vor einem Transformationsprozess. Mit Deiner Weiterbildung zum:zur Digital Sales & Transformation Specialist nimmst Du die Veränderung in die Hand. Und Deine Karriere ebenso. Denn Du nutzt Dein Wissen zum Wettbewerbsvorteil für Dich und die Unternehmen. Und unterstützt diese dabei, ihre bestehenden Prozesse in die digitale Welt zu transformieren.
Digitale Technologien beeinflussen bestehende Geschäftsprozesse, Produkte, Dienstleistungen, Geschäftsmodelle und den Sales-Bereich. Und Deine Karriere beeinflusst sie auch – positiv. Denn mit Deiner Online-Weiterbildung Digital Sales & Transformation Specialist erweiterst Du Dein Wissen im Zukunftsfeld der digitalen Transformation. Und setzt dieses Wissen in den Bereichen Sales Managements und Unternehmensberatung gekonnt ein. Die Inhalte Deiner Weiterbildung decken sowohl digitale Business-Modelle, Konsumentenverhalten und Marktforschung als auch Agile Leadership, hybrides Projektmanagement und das Anforderungsmanagement ab. Damit Du Dein theoretisches Wissen auch in der Praxis anwenden kannst, gehören zu Deiner Online-Weiterbildung auch die Projekte „Digitale Transformation“ und „Design Thinking“. So bist Du im Anschluss an Deine Weiterbildung mit zeitgemäßem Know-how bestens auf die Anforderungen im digitalen Sales Management vorbereitet.
Bedingt durch die Digitalisierung, stehen viele Unternehmen auch im Sales Bereich vor einem Transformationsprozess. Mit Deiner Weiterbildung zum:zur Digital Sales & Transformation Specialist nimmst Du die Veränderung in die Hand. Und Deine Karriere ebenso. Denn Du nutzt Dein Wissen zum Wettbewerbsvorteil für Dich und die Unternehmen. Und unterstützt diese dabei, ihre bestehenden Prozesse in die digitale Welt zu transformieren.
Digitale Technologien beeinflussen bestehende Geschäftsprozesse, Produkte, Dienstleistungen, Geschäftsmodelle und den Sales-Bereich. Und Deine Karriere beeinflusst sie auch – positiv. Denn mit Deiner Online-Weiterbildung Digital Sales & Transformation Specialist erweiterst Du Dein Wissen im Zukunftsfeld der digitalen Transformation. Und setzt dieses Wissen in den Bereichen Sales Managements und Unternehmensberatung gekonnt ein. Die Inhalte Deiner Weiterbildung decken sowohl digitale Business-Modelle, Konsumentenverhalten und Marktforschung als auch Agile Leadership, hybrides Projektmanagement und das Anforderungsmanagement ab. Damit Du Dein theoretisches Wissen auch in der Praxis anwenden kannst, gehören zu Deiner Online-Weiterbildung auch die Projekte „Digitale Transformation“ und „Design Thinking“. So bist Du im Anschluss an Deine Weiterbildung mit zeitgemäßem Know-how bestens auf die Anforderungen im digitalen Sales Management vorbereitet.
- 07.05.2024- 08.05.2024
- Berlin
- 1.416,10 €
Sie wünschen sich Klarheit über den gesamten Transaktionsprozess, um An- und Verkäufe von Immobilien erfolgreich zu begleiten? - In diesem Basisseminar erlernen Sie eine bewährte Systematik für Immobilientransaktionen und bekommen praxisgerechte Instrumente für alle Prozessschritte. Im Dialog mit den Teilnehmern erarbeiten wir gemeinsam gute lösungsfokussierte Arbeitsweisen. Zusätzlich erhalten Sie wertvolle Tipps, Arbeitshilfen, Checklisten, Impulse aus verschiedenen Blickwinkeln sowie einen Raum zum Netzwerken.
Führen - aber richtig!: Ihre Führung: Umfassend, professionell, nachhaltig
- 17.06.2024- 18.06.2024
- Stuttgart
- 1.832,60 €
Als erfolgreiche Führungskraft brauchen Sie einen Überblick über die zentralen Stellhebel Ihrer Führung, alle Aufgaben, Aspekte und Perspektiven. Gerade in den aktuellen volatilen Zeiten wird dies zu einem wichtigen Erfolgsfaktor. Sie haben den Markt, Ihren unternehmerischen Erfolg, die Prägung und Kultur Ihres Unternehmens sowie die eigenen Mitarbeitenden im Fokus. In diesem Seminar beschäftigen Sie sich mit wesentlichen Aspekten zum Thema „Führung“. So erhalten Sie Sicherheit und Kontrolle über eine Funktion, die immer komplexer und anspruchsvoller wird. Mit individuell passenden Tools und Führungsinstrumenten - auch für virtuelle Zusammenarbeit - bauen Sie den Vorsprung in Ihrer Führung weiter aus.
Webinar
Wirtschaftsfachwirt*in (IHK) - Online Vormittagskurs
- 19.09.2024- 27.03.2026
- online
- 3.590,00 €
Wirtschaftsfachwirt*innen sind branchenübergreifende betriebswirtschaftliche Allrounder und bestens gerüstet für anspruchsvolle Tätigkeiten und/oder Führungsaufgaben.
Webinar
- 14.05.2024
- online
- 451,01 €
Mehr und mehr Kommunen in Deutschland vergeben Erbbaurechte, anstatt ihre Grundstücke zu verkaufen. Das Erbbaurecht erlebt ein Comeback! Die öffentliche Hand steht in den kommenden Jahren vor einer Vielzahl von Erbbaurechten, die zum ersten Mal auslaufen und nun in der Regel verlängert werden sollen.
Erlernen Sie im Seminar den umfassenden Aufbau von Erbbauverträgen, inklusive der Erbbauzins-Berechnung unter Berücksichtigung der Billigkeitsgrenze. Indexierung und Anpassungsklauseln zur Wertsicherung werden genauso behandelt, wie strategische Vertragsverlängerungen vor Ablauf der Erbpacht. Wie ist zu verfahren bei Belastungen des Grundstücks und wie ist der Erbbaunehmer zu entschädigen bei Aufhebung, Heimfall oder Beendigung?
Unser Referent wird Sie umfassend über alle Aspekte im Erbbaurecht informieren und steht für Ihre individuellen Fragen parat.
Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.
