Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Die neue Batterieverordnung verschärft nicht nur bestehende Vorgaben, sondern bringt auch zahlreiche neue Anforderungen mit sich. Diese betreffen sämtliche Akteure entlang der Wertschöpfungskette – von der Herstellung über den Import bis hin zum Vertrieb.

Unternehmen sind daher gefordert, ihre internen Prozesse frühzeitig auf die neuen rechtlichen Rahmenbedingungen auszurichten. Dazu gehört insbesondere die Umsetzung geeigneter Maßnahmen sowie die gezielte Schulung und Sensibilisierung der verantwortlichen Mitarbeitenden.

In diesem Online-Seminar erhalten Sie einen kompakten und praxisorientierten Überblick über die zentralen Inhalte und Auswirkungen der Batterieverordnung. Vermittelt werden unter anderem Informationen zum Anwendungsbereich, zum zeitlichen Umsetzungsrahmen sowie zu den konkreten Pflichten, die Hersteller, Importeure und Händler bereits jetzt und künftig erfüllen müssen – sowohl während der Übergangsphase als auch langfristig.

ChatGPT Grundkurs: Erfolgreich prompten

Warum tun sich so viele Verkäufer*innen mit der Akquise schwer?
Laut Umfragen entfallen weniger als drei Prozent der Vertriebszeit auf die aktive Neukundengewinnung – ein erstaunlich niedriger Wert. Dabei ist klar: Ohne neue Kunden kann kein Unternehmen langfristig erfolgreich sein.

In diesem Online-Seminar lernen Sie, wie Sie sich selbst – und Ihre potenziellen Kund*innen – motivieren, ins Gespräch zu kommen. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich Termine vereinbaren und Ihre Ziele im Erstkontakt souverän und wirkungsvoll umsetzen.

Die Teilnehmer erhalten einen umfassenden Überblick über die Grundprinzipien Künstlicher Intelligenz und ihrer  Anwendungsmöglichkeiten. Sie verstehen die wichtigsten Konzepte des  Machine Learning, die Bedeutung von Datenqualität und typische  Herausforderungen bei KI-Projekten. Durch praktische Beispiele lernen  sie, Potenziale in ihrem eigenen Arbeitsumfeld zu erkennen. Nach dem  Seminar können sie fundiert über KI-Anwendungen diskutieren und als  Schnittstelle zwischen Fachabteilung und IT-Teams fungieren

In diesem Live Online Training erfahren Sie, wie entscheidend effektives Kundenmanagement für den nachhaltigen Unternehmenserfolg ist. Kunden kaufen meist nicht nur Produkte, sondern Lösungen und Beratung - deshalb ist es besonders wichtig, die Phase nach dem Verkaufsabschluss gezielt zu gestalten. In dieser Phase entstehen häufig neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden sowie potenziellen Neukunden - ihre Quantität und Qualität hängen maßgeblich von einem professionellen Kundenmanagement ab.

Der Schwerpunkt des Trainings liegt auf der Zeit nach dem Geschäftsabschluss und der Fähigkeit von Key Account Managern, dauerhaft Vertrauen aufzubauen und Kundenbeziehungen zu festigen:

• Stärken Sie die Kundenbindung durch langfristige Beziehungen, kontinuierliche Betreuung und gezieltes Engagement in entscheidenden Momenten des Kundenlebenszyklus.
• Lernen Sie, wie Sie Umsatzpotenziale durch gezieltes Upselling und Cross-Selling an relevanten Kontaktpunkten ausschöpfen können.
• Erfahren Sie, warum der Aufbau von Glaubwürdigkeit entscheidend ist, um neue Kunden durch Empfehlungen und die positiven Erfahrungen zufriedener Markenbotschafter zu gewinnen

Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit und Beziehungsmanagement können Unternehmen sich wirkungsvoll vom Wettbewerb abheben und nachhaltiges Wachstum erzielen.

EVB-IT - IT-Einkauf in der öffentlichen Verwaltung

Certified Data Centre Professional - CDCP® (exam included) - Course Language: English

Verkaufen Sie nicht über den Preis, sondern über den Kundennutzen. In der heutigen Zeit benötigen Mitarbeiter nicht nur das entsprechende Fachwissen, sondern vielmehr die Soft Skills wie Kommunikationskompetenz, rhetorische Fähigkeiten, Kooperationstechniken und ein smartes Gedächtnis. Lernen Sie, wie Innendienst und Außendienst als eingespieltes Team erfolgreich kooperieren können! Das Seminar beinhaltet die gemeinsame Bestandskundenpflege, Direkt- und Telefonmarketing-Aktionen und die Analyse bezüglich des Ausschöpfungsgrades eines Gebietes. Insbesondere steht die Entwicklung von Strategien und Prozessen für eine nachhaltige Vertriebssteuerung im Fokus.

Gute Fragen wirken: Sie bringen Gespräche voran, helfen Lösungen zu finden und bewegen Menschen. Lerne, Fragetechniken gezielt einzusetzen – im Gespräch, im Team, im Alltag. Du analysierst, motivierst und steuerst mit Fragen wirksam durch jede Situation.
In diesem Training lernst du effektive und zielorientierte Fragetechniken, die Klarheit schaffen und Veränderungen unterstützen. Werde sicher im situationsgerechten Fragenstellen und mache Fragen zu deinem Werkzeug für erfolgreiche Kommunikation.

Unser Seminar zum Thema Verkaufstraining bringt Sie in der oftmals hart umkämpften Welt des Verkaufs und Vertriebs schneller zum gewünschten Ziel - und damit zum Verkaufsabschluss. Unterstützen Sie Ihre potenziellen Kunden dabei sowohl einen Nutzen als auch einen Bedarf für Ihr Produkt zu entwickeln und überzeugen Sie mit durchdachten Argumenten. Mit speziellen Abschlusstechniken können Sie die Kaufentscheidung positiv beeinflussen und eine strategische, gewinnbringende Kundenbeziehung aufbauen. Wenden Sie die Stufen des Verkaufsprozesses richtig an und entwickeln Sie im Verkaufstraining ein händlerisches Mindset.
Verkaufstraining stärkt sowohl die fachliche, als auch persönliche Kompetenz von Mitarbeitern und Führungskräften im Bereich Verkauf und Vertrieb. Sie trainieren den Kundenkontakt und können durch unser Seminar Ihre bestehenden Skills erweitern und optimieren.
Der Sprung ins kalte Wasser kann Vorteile aufweisen. Unser Weiterbildungsseminar beginnt direkt mit einem Input durch einen Fachexperten und setzt mit Gruppenarbeiten fort. Zudem werden in Rollenspielen mit Videoanalyse und Gruppenfeedback zahlreiche Fallbeispiele trainiert und aus allen relevanten Winkeln beleuchtet.